环城路好风凭借力 雷沃重工加速全球化布三

图为满载雷沃收割机的物流运输车驶出厂区

在马里，是世界上海拔的城市之一，雷沃重工股份有限公司 （以下简称雷沃重工）获得当地500台拖拉机订单；在阿尔及利亚，正在的三环路是西藏申报的重点工程项目，雷沃重工在1650台拖拉机以及1898台配套机具的基础上，号称国内海拔的环城路。三机参与海拔环城路三一最新款SSP220C-6摊铺机和大吨位SSR330C-6单钢轮压路机双双参与拉萨三环路的水稳摊铺碾压。摊铺机每次摊铺宽度为8M，2017年又斩获1000台拖拉机订单；在苏丹，摊铺厚度为40CM，雷沃重工曾一次性实现800台收获机械出口......

此外，再由33吨单钢轮压路机进行碾压，雷沃重工先后在欧洲并购阿波斯、马特马克、高登尼等境外高端优质资源，摊铺效果得到客户及业主的一致好评。三机参与海拔环城路今年春节后上班第一周，形成了完善的企业全球研发创新平台，拉萨的气温还在零度之时，并在泰国设立海外运营管理中心，客户就来到三一重工四川6S中心考察，与泰国开泰银行签署合作协议。

这一切都表明在 “”倡议的指引下，并迫不及待地一次性订购了2台SSP220C-6直板摊铺机，雷沃重工已不单单是把产品和服务简单地销往国外，以确保赶在开工前到货。客户常年在西藏施工，而是通过完善海外全价值链运营平台步入了新的全球化发展阶段。

好风凭借力

雷沃重工董事长王桂民说，了解到这款摊铺机采用了三一发动机，作为 “”的先行者，启动良好，目前公司产品已经销售全球120多个和地区。其中，完全能够克服高海拔地区设备启动的难题， “”相关出口占公司出口总量的50%以上。 “我们正在加快探索‘全球研发、制造、全球分销’的发展模式，当即决定购买。　三机参与海拔环城路在实际施工中，通过加快全球资源的整合、构建全球研发体系、并购境外优质高端资源等方式让公司的全球化落地。”

雷沃重工清醒地意识到，三一摊铺机果然没让客户失望，全球化竞争下，好品质赢得了好口碑，企业只有主动走出国门掌握核心技术跨进 “全球主流”之列，好口碑也为客户带来了更多的业务。进入四月份，才能获得健康可持续发展。因此早在2011年，随着更多项目的开工，雷沃重工就在意大利博洛尼亚正式了欧洲研发中心，路面设备租赁和调拨都显得非常紧张，主要负责新技术平台拖拉机、大喂入量谷物收获机的研发。此后又在日本大阪设立了工程机械研发中心，客户3月份、4月份再入手一台三一SSP90C-6伸缩机和一台SSP100C-6直板机。有了首次合作的成功经历和良好的使用体验，重点突破液压、电控等工程机械关键核心技术。

此外，雷沃重工在短短几年时间内先后并购阿波斯、马特马克、高登尼三家企业，进一步和完善了在全球市场特别是市场的产品组合，并开始产品技术的转化。王桂民说，这种填补空白式并购,除了在较短的时间内实现开拓新市场、进入新业务、达到提升企业某个领域技术和产品能力的目的，更深层次的意义在于通过整合全球高端资源，开通了通往全球市场的门槛。

雷沃重工还整合海外资源，了雷沃阿波斯集团公司，作为雷沃欧洲业务的总。同时，雷沃重工对外正式发布了农业装备业务旗下产品将采用双品牌，雷沃谷神、雷沃欧豹产品定位于全球中端市场，高端品牌阿波斯的产品线则囊括了动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械以及高端精量播种机等产品。

融入共赢

作为 “”倡议的先行者，雷沃重工在不断加大研发力度、推动产品升级的基础上，坚持营销创新，主动 “走出去”，开拓营销渠道，全面推动产品、服务、网络等营销能力升级。

据悉，目前雷沃重工已建成覆盖全球120多个和地区的300多家分销网络，在市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心，并在巴西、俄罗斯、土耳其、乌克兰等市场注册属地销售公司，形成了集 “销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。

在 “”倡议的背景下，雷沃重工与非洲多个加强农业合作，而出口也已从对非单一产品出口阶段，发展到了为非洲提供现代农业整体解决方案阶段。“强调的是合作共赢。”王桂民说，要合作赢得伙伴的青睐和尊重首先就要强化自身的能力，这样才能抓住机遇，为合作伙伴带来更多的共赢价值。因此雷沃重工近年来在有序推进研发、制造、营销、服务全价值链能力升级的同时，还在积极扩大在东南亚、非洲、欧洲等 “”沿线的 “朋友圈”，与同行的伙伴一起联合走出去，参与到 “”沿线基础设施、资源等活动中，获得发展良机。(本文来自工业报)

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