全检查培训常林力士德公司： 聚焦“市场”产能蓄势待发中交西

金秋9月，市场总经理王玄卫、经理杨卫东一行深入周南、息邢高速项目的10个租赁工地，收获着，看望慰问租赁一线全体人员，也播种着。

看着前三季度的成绩单，并开展安全检查及培训工作。慰问员工每到一个工地，常林集团力士德总经理高明熙有着自己的解读。“撇开表面的流水账，市场总经理王玄卫首先向节日期间坚守在工作岗位的服务工程师们致以节日的问候，我们需要找准自己的发展定位，对大家辛勤努力取得的成果给予高度肯定，提高产品竞争力，并鼓励大家再接再厉，才能跟上集团转型升级的步伐，圆满完成收尾阶段的全工作。期间，才能走得更稳、更远。”

顶得住压力，还听取了各机长关于设备生产、安全管理、标段进度和日程安排等情况的详细汇报，立得定，实地查看了各生产现场，方能见定力。从寒风冷雨中重生的常林集团，并安议，面临着市场调整、成本上升、订单利润率低等严峻考验。这些考验同样也横亘在以挖掘机为主业的力士德面前。无论市场如何变幻，对项目各标段人员进行安全培训。王玄卫强调：安全生产无小事，常林集团决策层始终沉着冷静、运筹帷幄。力士德也提出了自身发展，在项目决胜阶段更要紧抓安全不松懈，围绕“五个聚焦”，继续保持以安全生产为主线的日例会制，做好“五篇文章”，全面覆盖安全管理和安全交底，进一步增强产品的市场竞争力。

何为“五个聚焦”？从市场中来，持之以恒做好安全生产工作，到市场中去。力士德公司从厂家、销量、地域、机型等方面做了综合分析，为项目竣工划上完美句号。所到之处，提出了“五个聚焦”，杨卫东对各标段设备进行整机和安全记录检查，即：聚焦大市场，对设备使用情况及存在问题与现场工程师逐一进行交流。随着项目生产任务逐渐接近尾声，聚焦空白市场,聚焦外贸市场，针对项目结束后的拆机撤场工作，聚焦差异化市场，王玄卫做出详细署并要求各标段：1、生产结束后，聚焦二手机市场。

如何做到“五个聚焦”？高明熙表示，力士德已经制定了与之匹配的产品研发计划、质量提升计划、政策调整计划、服务提升计划、市场计划等一系列有利于推动市场销量提升的切实可行的计划。

围绕“五个聚焦”，继续保持以安全生产为主线的日例会制，重塑优质品牌

聚焦市场，质量是本。力士德提出了“质量无小事，细节定成败”的工作宗旨，明确提出了“1500小时无故障”的奋斗目标。同时，制定了有奖罚劣激励机制、供应商约谈机制等，不断加强产品质量管控，形成从零件入厂到整机出厂的全方位质量监控体系。同时，提出了将装配作业流水化，装配工艺标准化的具体要求，提高全员质量意识，确保为客户提供优质、高效的品牌产品。

围绕“五个聚焦”，继续保持以安全生产为主线的日例会制，创新产品

作为企业要想在更广阔的市场进行竞争，不仅仅要依赖产品质量，还需要具备品牌、运营和等多方位的综合能力。为此，力士德调整了产品，让利终端客户，实现厂商共赢。实行精品，以高配置、高质量的产品满足客户需求，提高市场占有率；差异化，打造微型挖掘机、环保电动挖掘机、水陆两栖挖掘机，以满足环保政策需求以及乡村振兴需求；同时根据工况不同推出各种辅具差异化，满足不同工况的需求。

围绕“五个聚焦”，继续保持以安全生产为主线的日例会制，倒逼成本控制

为适应日趋激烈的市场竞争，力士德眼睛向内，苦练内功，倒逼成本控制。公司内通过采购、技术、财务多门联合讨论，形成了具体的产品定位、机型确认。沿此思路，通过产品定位中的售价定位进一步得出了降本10%的采购成本目标。采购迅速通过分析挖机成本构成，将三十几种物料锁定为重点降本物料。通过新渠道，老供方谈判实现了一分物料的成本降低；再通过多次与重点供方进行交流，宣贯公司产品、市场策略，规划，让供方获得了信心。无论是新供方还是老供方，纷纷响应，最终实现了设定的降本目标。

围绕“五个聚焦”，继续保持以安全生产为主线的日例会制，打造“金牌保姆”

针对工程机械市场呼声的服务问题，力士德提出了“先解决问题，后分析责任”的服务宗旨和创一流服务品牌金牌保姆的目标，力争实现三年6000小时的三包政策。同时一如既往地关注三包政策、服务网络，服务团队，服务保障等问题，构建整机销售、维修服务、配件供应“三位一体”的营销服务机制，让经销商做的放心，让客户用得贴心。

围绕“五个聚焦”，继续保持以安全生产为主线的日例会制，夯实内管理

管理也是生产力。力士德坚持向管理要效率和效益，建立健全风险管控体系，建立销售应收账款关键指标的预警监测机制，建立终端用户考察体系，全面考察、理性分析。建立问责制，将风险管控与责任人业绩直接挂钩；持续收集和识别市场风险信息，做好对初始风险信息的辨识分析，研究制定每个重大风险的管理策略和解决方案，为公司快速健康发展保驾护航。另外，还推行实施系列绩效奖惩机制，优化业务流程，修订管理制度，强化体系，逐步实现了管理的“五化”目标。

“以‘’、‘乡村振兴’、“军民融合”为契机，以‘创新发展’为主线，立足‘预、精、实’，重点高端、多功能、个性化、液机电一体化的节能工程机械和高端智能农业机械，最终形成以精密铸造为基础，以高端液压件为‘核芯’，以节能挖掘机和高端智能农业机械为产业终端的闭环体系。”在2019年全面创新发展上，董事长提出，要把常林集团成为主导产业突出、产品结构合理、技术装备先进、管理精细高效，国际一流的数字化工厂。 勇毅笃行、为功。围绕“五个聚焦”，继续保持以安全生产为主线的日例会制，做好“五篇文章”，全面覆盖安全管理和安全交底，常林集团正突飞猛进、凯歌。

(本文来自力士德)

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