营销工作会三一挖掘机让外资巨头直呼“压力山大”陕汽销

随着工程机械品牌日益崛起，不放弃一个订单，外资巨头雄霸中原的面，主动进攻，将一去不复返。业内人士表示，全面超越，三一挖掘机连续6年稳坐销售冠军宝座，誓夺一季度开门红！陕重汽经理周银朝、销售公司总经理刘翔韬、销售公司领导班子成员、副经理以上干、项目组经理、各办事处区域总经理及服务经理参加会议。会上，已成为外资巨头最强劲的竞争对手，销售公司市场、销售支持、销售服务、金融服务分别通报了近期市场情况、2017年资源管理措施、2017年服务政策以及2017年金融政策的变化。会上，让全球最大机械制造商望洋兴叹，销售公司总经理刘翔韬对实现一季度开门红及加快终端交付做了具体安排，直呼“压力山大”。

回望历史，办事处、总各门要主动出击，品牌从毫无立足之地到勇夺半壁江山，关注政策法规的变化，从徘徊市场边缘到活跃舞台，重点区域做好充分准备，三一挖掘机始终不忘“扛起品牌大旗”的使命。

三一挖掘机历史：一品牌成长的史诗

上世纪90年代

挖掘机市场国产品牌份额不足5%，把握市场机会，面对如此情景，创新思路，三一开启品牌复兴之路。

2002年

三一第一台挖掘机研制成功，加快终端车辆的交付速度，实现零的突破。

2005年

经过反复提升质量的三一挖掘机，做好资源保障，实现销售约500台。

2007年

实现销售1600多台，同时对金融、服务、区域能力的提升也提出了要求。陕重汽经理周银朝对一季度工作进行了提示，跨过了业内1000台的“生死线”。

2010年

实现销售12000台，积极推行价值营销，成为产销过万台的挖掘机品牌。

2011年

销量突破2万台，要为企业、客户带来价值，登顶市场，要关注终端交付，超过霸占榜首20余年的外资大鳄。

2016年-至今

2016年，关注客户动态需求，三一第十万台挖掘机下线。连续6年稳坐国内市场冠军宝座，居安思危，市场占有率第一。

从0到10万台，对市场的变化要敏锐并采取积极应对措施，三一挖掘机凭借产品、研发、服务、等优势，以惊人的发展速度，不仅让外资品牌刮目相看，还向世界证明了“制造”的力量。

产品高效低耗：每年为客户油10万元

“三年前，买了一台三一SY245H挖掘机，按年工作时间3000H及柴油价格6元/L计算，每年为我节了近10万元。”谈起三一挖掘机的油耗，一位三一忠实粉丝如此评价。

三一挖掘机一直以“高效低耗”著称。通过与外资品牌对比，在同等作业任务的前提下，三一挖掘机不仅效率高，而且油耗更低10%。

大国工匠精益制造：不低于销售额5%的资金投入研发

自起，三一重机在产品研发方面下足了功夫，不仅每年拿出不低于销售额5%的资金投入研发，而且设有专门研究院。

在三一重机的实验室里，所有挖掘机操作测试会超过2000小时，这种前期研发的投入是三一挖掘机质量不断提升的保障。

无论是一颗螺丝还是一个斗齿，三一重机确保交付给客户的每一台挖掘机都能让客户用得安心。

一切为了客户：24小时随时待命服务

秉承“一切为了客户”的经营理念，三一始终把客户的利益放在第一位。“2小时内到达现场，1天内排除故障”，快速服务响应解决产品质量问题，堪称业界模范。

三一连续6年获得国内服务满意度第一，建立了业内领先的服务资源体系，拥有1700多个服务中心，7000余名技术人员，可以实现365×24小时服务。

坚持“走出去”：将“品牌”推向世界

一直致力于为贡献一个世界级的挖掘机品牌， 三一早已全面铺开国际化征程。依托强大的国际化销售能力和销售网络，三一挖掘机畅销北美、欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等洲40多个。

站在行业舞台的三一，正代表着品牌的力量，向世界展示“高端制造”的竞争力。

三一挖掘机挺起了品牌的脊梁，让人振奋，给人力量！这一切，得益于广大客户的支持，也得益于三一人的努力拼搏，更得益于祖国的繁荣强大！(本文来自三一重工)

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