国农民新宠甘肃瑞远柳工：用户至上 筑梦西来自兰

【路面机械网 原创报道】拿出专注的力量，用严苛的制造标准，用心为客户做好每台铣刨机，是凯奥机械近年来在市场广受欢迎的关键所在。

徐州凯奥机械制造有限公司总经理苗磊

每年三月初至五月底，是徐州凯奥机械制造有限公司总经理苗磊最忙绿的时候，在工程机械行业大环境回暖的背景下，苗磊今年更是忙得不可开交，从三月份开始，凯奥机械工厂几乎每天都在忙着发货，不断将一台台崭新的铣刨机送到客户手中。

市场宠儿

由于近期订单较多，凯奥机械从4月中旬开始有意减少接单量。“我们要确保每台出厂的铣刨机，都能让客户用的放心。”苗磊表示，保证每台铣刨机的品质稳定可靠，这是企业长久经营的必备要素，产品可靠，公司才有回头客。

“我们凯奥铣刨机，目前在国内的市场占有率能进入前三名。”苗磊告诉记者，在国内中小型铣刨机领域，凯奥机械在市场上已颇具影响力，实力不容小觑。

江苏、山东、河南、安徽，河北，山西，还有天津等地区，都是凯奥机械表现很强劲的区域。“北方市场，一直是我们铣刨机比较强势的市场，这两年，我们在南方市场也正不断发力。”苗磊告诉记者，近期4台凯奥铣刨机在武汉成功中标，三月份两台铣刨机成功发往广州，凯奥机械在南方市场正不断取得新的突破。

整装待发的凯奥铣刨机

“今年1-4月份，我们的铣刨机同比去年增长在50%左右。”苗磊向记者谈及此好消息时，并没有露出意想不到的表情， 在他看来，这个不错的成绩理所应当，因为凯奥机械生产的铣刨机，是能够为客户创造更多价值的产品，客户选购凯奥机械是非常明智的选择。

物美价优

凯奥机械铣刨机在原凯雷机械的高起点基础上，自2005年至今，已有十多年的技术积淀，公司拥有一支经验丰富的研发制造队伍，这些资深且专业的优秀技术人才，是凯奥机械成为国内中小型铣刨机行业领跑者的不竭动力。

除此之外，凯奥机械生产的铣刨机具有非常高的性价比优势。苗磊表示，凯奥机械的市场定位走的是中高端路线，在致力于打造高品质设备的同时，在价格方面相比其他品牌也更具竞争力。简而言之就是，凯奥机械铣刨机具有“物美价优”的特点。

“在铣刨机关键零件上，我们都是采用进口的国际知名品牌，整机有较高的可靠性和性价比优势，是适合国情的路面机械化施工养护设备。”以铣刨鼓传动皮带为例，苗磊告诉记者，凯奥铣刨鼓所用传动皮带均为进口。目前，凯奥机械旗下的铣刨机型号都在1.5m以内，K50Y、K100Y 、K100H这三款铣刨机是公司主打产品，每款产品都久经市场考验，出色的可靠性已得到各地客户的广泛认可。

凯奥铣刨机发车现场

2016年上海宝马展，凯奥机械携带公司又一款明星产品K100F铣刨机精彩亮相，吸引了不少客商的关注，这款设备采用整体式车架，抗震动，作业时平稳性更佳，并采用液压行走驱动系统和液压驱动铣刨鼓，确保强劲的驱动能力，产品可靠性更强。“山东潍坊的一些客户在使用这款产品过后，非常满意，再一次对凯奥铣刨机给予了高度称赞。”苗磊如是说。

凯奥机械（原凯雷机械）精彩亮相上海宝马展

凯奥机械旗下品牌凯雷铣刨机在潍坊市区施工现场图

无忧售后

在售后服务方面，凯奥机械通过全国各地的代理商和服务站点，可以为广大客户提供及时且高效的服务。

“如果在售后服务方面不能及时满足客户的需求，我们宁可暂时不卖。”苗磊表示，在市场开拓早期，因为担心在外地的客户不能及时服务到，公司产品主要都是销往山东区域。如今，凯奥机械的服务网点日趋完善，目前可确保每个客户在需要帮助时，凯奥机械服务人员都能及时赶到，让客户在施工时真正做到放心无忧。

连夜发车将铣刨机尽快交给客户

“我们的铣刨机卖到拉萨，我们就派工作人员跟上，从客户验收、调试安装，再到操作人员培训，直到客户觉得一切安置妥当，我们提供全身心的完善服务。”苗磊表示，不论是哪里的客户选购我们的产品，凯奥机械都会确保“人到车到”，让客户无需操心。

凯奥机械中标拉萨公路铣刨机发车

俗话说，术业有专攻，凯奥机械便是一家专攻铣刨机的企业，他们用匠人般的投入精神，对每台铣刨机的都抱以 “精雕细琢”的生产理念，力求为每个客户都提供令人满意的 “上乘之作”，再辅以及时完善的售后服务，市场表现节节攀升，赢得了客户的广泛认可和信赖，也为道路做出了自己的贡献。我们相信，重视技术和客户服务的企业，在未来还将在市场上取得更为出色的成绩。

【路面机械网记者 邹荣辉 原创报道，转载请标明出处。】

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