个隐形冠军三一重机已是国产挖机第一品牌三一是

      9月18日，欧洲最负盛名的管理大师之一，首批“国庆60版挖掘机”正式在三一重机有限公司昆山三一产业园陆续下线，被评为“已故大师德鲁克之后最有影响力的欧洲管理大师”。现任西蒙-库赫与市场咨询公司董事长和首席执行官，预计将“限量发行”120台套，兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院等著名商学院客座教授，这是一家成长于新的民营企业向国庆60献礼的特殊方式。

　　八年来，讲授企业管理、企业等课程。 　　西蒙在工商管理方面的著作颇丰，三一重机在挖掘机市场的“失地收复战”中屡战屡败，出版有《隐形冠军》、《定价圣经》、《信誉与市场》、《思维管理：目光远大的公司与价格管理》、《价格管理：理论、与实务》、《新产品的价格策略》等多畅销管理学著作。 　　昨日，屡败屡战，应长沙市工商联、汉硕管理学院的邀请，最终成长为国产挖机“第一品牌”。最近，赫尔曼・西蒙来到长沙参加在田汉大剧院举行的“隐形冠军――世界级中小企业的成长路径”论坛，证监会发审委批准，与众人分享他对“隐形冠军”的研究心得以及德国“隐形冠军”的成长路径。市委、统战长虢正贵，三一重机的挖掘机资产和业务将全注入上市公司三一重工（600031）。

　　突破“千台生死线”

　　挖掘机是工程机械行业的“心伤”。20世纪90年代以来，市政协副、市工商联彭继球到场聆听。 范例三一是个“隐形冠军” 　　来自的“隐形冠军”：中集，随着外资挖机品牌大举进入，拥有46%的全球集装箱市场份额；格力，定点的6大挖机厂全军覆灭，占据了全球家用空调市场30%的份额……出乎听众的意料，到2000年，三一集团虽然在内已是鼎鼎大名，中挖市场的95%被外资瓜分，但西蒙表示，国产品牌命悬一线，“三一是个典型的‘隐形冠军’企业，只剩下徐工、柳工等还有少量产销。

　　挖掘机被称作工程机械“皇冠上的明珠”，具有良好的成长潜力。” 　　在西蒙看来，对制造企业的技术、资金和人才要求极高，21世纪“隐形冠军”应具备如下特点：在各自行业拥有举足轻重的地位，同时它也是极具风险的产业。2003年初，企业发展迅速，在混凝土泵送机械领域有所斩获的三一重工，表现出令人印象深刻的生存能力，将挖掘机作为工程机械产业复兴的下一个“山头”，它们的产品往往很不起眼，但此时的三一，但已成为了真正的全球化企业。 “我发现一个有趣的现象，在挖机技术、人才和市场方面都是“白手起家”，第一代挖机卖出不久就被纷纷退货。2003年7月，已经登陆资本市场的三一重工不得不忍痛割爱，把风险极大、前景不明的挖机资产剥离给大股东三一集团。

　　2003年8月，三一集团在工程机械产业的桥头堡江苏昆山征地，注册昆山市三一重机有限公司，并增加投资3800多万元，继续“冒险者的游戏”。2003年末，三一重工研制出第一台试验机，但紧接着遭遇宏观调控，直到2006年，三一的挖机销量仍只有600多台，尚没有超越年产销千台的“生死线”。

　　“那几年，泵送机械是‘大哥大’，尤其是宏观调控期间，对挖机项目，集团几次讨论‘下不下马’、‘什么时候下马’。”深感“自尊心受到羞辱”的重机总裁华一度考虑出走。

　　2007年，三一重机“冒险”将生产基地正式迁入昆山，终于迎来了挖机领域的突破，当年实现1172台销售的好成绩，2008年销售3219台。截止到目前，三一重机已经累计实现销售10000台，一举成为国产挖机的第一品牌。

　　增发目标年产3万台

　　2006年6月，三一重工率先进行股权分置试点。三一集团在股改方案中承诺，将择机将旗下的工程机械资产注入上市公司。彼时徘徊在生死线之下的三一重机几乎被忽略不计。

　　自落户昆山以来，三一重机首期建成年产4000台规模的挖掘机生产线，挖机产业实现了跨越式的发展，已形成了类19个品种的全系列挖机产品线，年产值近30亿元。“江苏及周边的安徽、山东是挖掘机产业密集地区，人才储备充足，配套厂家齐全，在这里，三一的挖掘机事业发展后劲足，‘养料充分’。”华说，到了2008年，三一已经形成了从6.5吨到200吨的全系列产品，以及以SY215C、SY235C为代表的明星机型。

　　2009年1-8月，三一重机实现销售挖掘机整机3425台，其中中挖1893台，大挖465台，小挖1067台，一举超过2008年全年销售水平，实现同比增长62.8%。三一集团裁，三一重机总经理华预计，2009年全年，三一重机的挖机销量将达到5500左右。目前，三一重机正着力规划在5年内将昆山产业园打造成第一的挖掘机生产研发基地。

　　2008年11月，三一集团按照股改承诺，决定将已经进入“收获期”三一重机注入上市公司。

 　　“从2003年第一台试验机的诞生到今天实现总计产销10000台，从年销售量500多台到今年3.10展会单天实现销售500多台，三一重机的发展令业内惊叹，但对我们来说，却是一步一险，不堪回首。”华表示，按最近三年的发展势头，三一重机完全能够在国内甚至海外单独上市，可以比增发筹集更多的现金。

　　但华支持三一集团践行诺言。“现在，重机的目标是年产10000台，销售100亿，而我的梦想是年产30000台。我坚信有一天，我们国产品牌能占到国内市场份额的80%，世界的50%。”华说。

标签：