立物流公司JLG的攻略―访JLG区总经理翘小松在

记者：JLG此次蚕展会的主要目的有哪些？

翘：JLG公司的高空作业车产品十分齐全。此次展会，预计该公司年度销售额可达到七八亿元，主要带来了直立式高空作业车和剪刀式高空作业车，将有力地推动区工程机械产业的发展。，因为这两款机器有比较明显的技术提升。通过这次展会主要向我们的客户、代理商和一些潜在客户，展示JLG公司的技术发展方向。

我们感觉到，这次展会将会对我们公司的发展和业务拓宽带来非常积极的影响。在，高空作业车越来越被广大用户所认同，很多厂商都非常热衷于产品在市场的推广。JLG公司非常看重市场。展会是我们推进市场的很重要的方式。

记者：您对的高空作业车市场有何看法？

翘：在国外，我们的主要客户都是租赁公司，而在就有些不同，往往都是用户自己用的比较多一些。所以发展租赁公司，是我们业务的一个发展方向。当前很多租赁公司从境外过来，他们都认同JLG品牌。我们非常高兴地看到，目前已经有很多租赁公司开始进入市场，他们在境外绝大多数都使用过JLG产品。我们希望通过这些用户、代理商、承包商扩大我们产品的影响，让的用户认同JLG的品牌、服务以及质量。国际承包商进入后，设备供应商将随之进入。以前租赁公司购买设备往往只是几台，是一种自由式的购买，我们现在的目标是发展大用户，发展行业用户，这比较符合JLG的发展政策。

记者：目前，越来越多的高空作业车品牌进入，如何看待未来的竞争格？

翘：市场是国际市场的一分，JLG对市场充满信心。在全球上，市场份额处于一个动态的平衡。我们之所以能够占到巨大的市场份额，主要是因为我们具有相当的性价比优势。我们进入的时间比较晚，但不会影响我们将来在市场上的地位。我们想通过不同渠道、不同方式扩大我们的影响，市场占有率进而达到和全球一样比例。竞争应该是全球范围内的，我们有信心在达到我们的目标。

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