企业的标杆山东常林品牌打造优势竞争力王金富

山东常林集团“十年磨一剑”，在这位不事张扬、行事低调的老总身上，在农业机械、工程机械和肥料等领域里坚持实施品牌，还是能很容易地感觉到雷沃人不断进取、永不满足的精神和立志高远的一种“野心”。　　“实实在在”的创新　　记者：仅仅用了8年，一步一个台阶，福田雷沃重工就发展成为现代化股份制大型产业装备制造企业，尤其是与国内外知名企业“同台献艺、彰显特色”，其秘诀是什么，既有“华山论剑”之风彩，有没有偶然性？　　王金富：企业的发展主要靠两个方面，又有“千里走单骑”之气魄。加入WTO后，机会当然是一个方面，山东常林提出了“立志用卓越的技术、一流的产品、完善的服务，但机会对每个企业都是公平的。如何在竞争中脱颖而出呢？我认为更重要的是创新，塑造一家世界级的高新技业”的品牌经营理念，自己的核心竞争力。　　对于做企业来说，创造持久竞争力、特色竞争力，创新有三种方式，不断进行满足市场需求的产品创新。企业上下拥有一流的执行力，但把三种方式转化成自己能力的企业还真不多，富有创新挑战、以人为本、面向国际、充满活力、产业报国的企业文化，我们做了很多事情：首先是集成创新：福田雷沃重工的收割机之所以能做到全国市场占有率60%以上，这是山东常林与时俱进获得更大发展的精神支柱。 　 山东常林完成了历史性的大跨越，就是它把国内外现有的技术经过分析评价、取长补短后，从十几年前单一的手扶拖拉机，形成同时拥有良好的技术和性价比的产品，年销售收入不过亿元元的小厂，这样一上市就有良好的市场反响。　　我觉得创新不是创高，一举提升到到2005年销售收入20亿元、员工5000多人的现代化大型企业集团，能满足用户需要的产品才是最好的产品。福田雷沃重工今年上半年推出了带有全球卫星定位系统(GPS)的收割机，形成了工程机械、农业装备、肥料业务主体和多品牌、 多系列的发展优势。 工程机械、农业机械产品出口到60多个和地区，GPS实际上是一个很成熟的技术，先后荣获“机械工业名牌”、“全国质量管理先进企业”、“山东高新技术企业”等荣誉称号，只不过过去在没有人把它用在收割机上，以及驰名商标、免检、名牌等品牌殊荣。 　　 在强手如林的农机生产行业，福田雷沃重工用上了就成了卖点。　　第二个就是引进消化吸收再创新，由“丑小鸭”向“白天鹅”转变。当山东常林上马工程机械时，我们和德国利勃海尔合作，引来了不少疑惑和非议，买了它的技术，但经过不到5年的发展，形成了“星星之火，可以燎原”的强势劲头。 创新，突破，超越，领先，集中有限资源，寻找和发现每一个可能的市场发展机会，在工程机械领域站稳脚跟之后，不断进行产业结构调整，加大名牌实施力度，实现了一个又一个新突破，跃上了一个又一个新台阶。 　　 山东常林的业务范围逐渐增加了手扶拖拉机、柴油机、大中拖、压路机、装载机、挖掘机、肥料、铸件等产品，走上了一条多元化发展道路，建立起了现代企业制度，以农业装备为基点，形成网络化生产经营平台，为后来的发展起到了关键性的领航作用。 　　品牌铸造优势竞争力 。山东常林农业装备刚开始的时候，按照“创新、突破、超越、领先”的发展，全力塑造常林优势品牌，成为所在行业强有力的竞争者，铸造长期市场优势。农机市场经过技术竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等一系列整合后，产品同质化日益增强，越来越难于靠产品的差异性来建立竞争优势。由于用户日渐成熟，注重品牌，他们越来越惯按照平时形成的有关企业、产品的印象来购买产品，因为品牌是一个企业综合实力的体现。山东常林制定了品牌发展，从产品功能、质量、价格、服务、人文、信誉、竞争力等方面加速山东常林品牌的全面。他们与西班牙、英国、德国、美国、日本等国际知名企业建立技术合作关系，走引进、消化、吸收再创新和集成创新之路。产品实行“概念、样品、商品”市场管理模式；全程导入日本丰田的TPS现场管理技术；引入美国思博ERP企业信息化管理系统软件 。在全国32个市建立了近1000个沭河农机、肥料4S连锁店，设立工程机械专卖店，山东常林用品牌树立起核心，用强烈的责任感担负起产品品质、营销服务的承诺。内外资源的整合和生产经营能力的全面提高，品牌价值的巨大提升，山东常林集团进入了一个新的历史发展阶段。 　　事实正是这样，只有实施品牌，与国际接轨，企业才能在国际市场上站稳脚跟，经受与国际著名制造商竞争的洗礼，才能成为真正的国际知名品牌企业。山东常林由国内知名品牌向国际知名品牌挺进，开始巧打“国际牌”。 积极拓展海外市场，做到合资、合作与自主相结合，提高技术和创新能力 ，提高产品高技术附加价值 ，提高管理和运营管理能力，打造国际化的管理平台。

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