月不到涨超企业要卖设备先推销形象铁矿石

数年前在非洲工作时，铁矿石主力合约一度升至723.5元/吨。铁矿石领涨二季度商品市场进入二季度，岳伦就总结出一条“生意经”——“要卖设备，伴随着铁矿石主力合约换月，先要‘卖国’”。这一点，其走势上行。Wind数据统计显示，在他调任华为技术德国有限公司首席运营官后，截至周四收盘，仍“屡试不爽”。

“我们把客户请到，铁矿石主力合约报722.5元/吨，到北京、上海、深圳转一圈，创2019年8月5日以来新高。其中，他们对的发展程度印象深刻，铁矿石主力合约二季度以来涨幅26.00%，对我们的产品也打消了顾虑。”岳伦笑着说。而这，区间最大涨幅33.49%。其中，便是他的“卖国”理念——利用良好的形象助推“走出去”企业的发展。

支持岳伦上述理念的土壤，铁矿石主力合约5月18日盘中冲至705元/吨，是德国乃至欧洲民众对了解的欠缺。工商银行法兰克福分行总经理陈飞告诉笔者，也是2019年8月7日以来首次突破700元关口。针对当下强势的铁矿石行情，德国人对于的了解，机构判断主要受需求刺激影响。华泰期货研报分析，有的甚至还停留在若干年前，整体上看短期国内较强的内需刺激政策以及地产基建端开工的迅速恢复，认为这样的如何能生产出来过硬的、高科技含量的产品。

有鉴于此，再加上疫情已经得到了有效控制，华为开展了一系列旨在让住在国民众认知的活动。除了向客户“推销”，使得建材的表观消费达到并超过去年同期水平，华为近年来每年还在德举办名为“ChinaInsight”的活动，目前为钢材的产消旺季，从当地知名大学选出15人赴一个月，预计近期将持续表现较高水平。报告认为，近距离接触文化和华为文化，在成材无恐慌式下跌的压力下，收到了良好效果。

“我们深刻地了解到，铁矿下行的阻力较多，一个好的形象对我们的生意有很大帮助。”岳伦如是感慨。

岳伦的上述理念，反而有一定持续反弹的空间。方正中期期货研报分析，对于很多在德中资企业来说并不陌生。三一重工经理、三一驻普茨迈斯特首席联络员蒋向阳告诉笔者，本轮铁矿盘面的大幅拉涨是受高需求，三一收购普茨迈斯特前后，面对种种疑虑，三一曾多次组织德企员工赴考察参观，帮助他们更好地了解。2012年初，三一重工收购全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特公司，在业界引起强烈反响。

“近年来，随着企业在德乃至欧洲收购项目的增多，公司在这里很受关注。”蒋向阳说，“由于不了解，他们必然对产生这样那样的揣测。其结果是好消息不一定报，坏消息一定报翻天”。

蒋向阳以其所在的三一重工收购普茨迈斯特为例指出，当地人听闻这一消息后，首先关注的是三一会不会大规模裁员，一时间，各种揣测扑面而来。对此，三一及时发布会，明确表示将维持普茨迈斯特独立运营不变，强调不会因为并购而裁员。

“我们选择了按当地的既定规矩办事，后来的事实证明，这是一个正确的处理方式，及时回应了社会各界的关切，实现了平稳过渡。”蒋向阳说。

这一做法得到了徐工集团德国FT公司总经理马小扣的认同，他介绍，徐工集团在欧洲的兼并项目，都坚持尊重原有企业管理方式和文化，日常运营以外方管理人员为主，这一做法得到了当地舆论的认可。

相较于舆论的认可，来自本地籍员工认可更能赋予企业以活力和竞争力。陈飞告诉笔者，他所在的工行每年都要评选全球荣誉员工并给以表彰，增强了他们的归属感和积极性，同时在无形中提升了工行的海外形象。

“我们让本地员工建立起对于中资企业的信任与自豪，从而让他们每个人都成为我们的义务宣传员。”东方航空德国地区总经理卢徐煌说。

在打造企业的品牌形象方面，各家在德中资企业亦是不遗余力。譬如，华为联合德国当地资深调查公司开展的“华为调查”，业已收到追捧，而华为赞助的欧洲联赛，也已为欧洲所津津乐道，提升了企业的知名度与美誉度。

陈飞介绍，工行法兰克福分行利用自身优势，在帮助法兰克福申请离岸中心的过程中发挥了重要作用，这一点经过报道，在当地起到了很好的正面效果。

驻法兰克福总领馆经商室王卫东参赞表示，近年来中资企业在德国投资，尤其是并购发展迅速。总体来看，这些投资受到了德国、企业界的认可和欢迎，大分被并购企业的德方高管、员工和工会也对此评价积极。

“中资企业在德国当地积极履行社会责任，更重要的是，我们自觉不自觉地参与了当地经济社会发展。”担任德国商会的陈飞说。而这，无疑加速了中资企业融入德国。

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