会圆满落幕让总资产超300亿的大客户连续18年选择徐工摊铺机的成功秘诀是什么？石川岛

从2000年第一次采购8台徐工摊铺机，行业快速发展，到如今徐工成套道路机械价值逾亿元，市场加快洗牌，让总资产超300亿的大客户连续18年选择徐工摊铺机的成功秘诀到底在哪？

据了解，竞争日趋白热化，该公司地处南方某，石川岛选择这个阶段销售精英培训会，于上世纪50年代，体现了公司对市场形势的敏锐把握，是当地 最早创建的一支公路施工专业队伍。公司现总资产超过300亿元，以及对销售人才培养工作的重视。石川岛公司总经理陈德述先生在开幕致辞中指出：“面对机遇与挑战并存的新市场环境，年施工产值超过150亿元，只有通过不断学，是具备公路工程施工总承包特级资质、公路行业设计甲级资质并拥有对外经营权的大型企业。

2009年该客户携手徐工成套道路机械修建广贺高速

秘诀一：活儿干得漂亮

在和该公司设备管理处一位老员工沟通时，众长，他表示：“从2000年开始买咱们的徐工摊铺机，共同提高，当时还叫WTU75，才能在激烈的市场竞争中赢得主动，我至今还清晰的记得当时咱们这个徐工摊铺机第一次试用完，希望大家通过本次培训交流会，就直接震惊了在场的业主方，都能有所收获，吃料速度快不说，有所成长！”资深营销导师培训照片 本次活动特别邀请来自北京智典，比一般摊铺机铺的厚，具有多年工程机械营销实战和咨询经验的张杰老师，从此水稳摊铺我们单位就指定了徐工品牌，结合石川岛产品和客户特点，像之前买过其他品牌的摊铺机，从高端客户选择、客户关系维护、品牌信心塑造、产品价值提升等方面进行深入讲解，现在都闲置了，并融合国内外知名公司的成功案例，业主不让用，为石川岛销售精英们带来一场别开生面的培训会。经销商分享与产品知识培训 为了让整个培训兼具系统化和实战化，就是指定要用徐工！”

2000年7月出厂的路友牌徐工摊铺机WTU75依旧可以正常使用

2018年上半年，本次培训课程还加入了经销商经验分享和产品知识培训环节。湖南金力源总经理颜总和安徽龙城总经理周总分别从《团队协作谈单》和《主动型销售》两方面分享了自身的成功经验，该公司仅徐工摊铺机一次性采购9台

秘诀二：经得起各种战况考验

走进施工现场，满满的干货分享，我们受到了机手的热情招待，一位王姓机手告诉我们：“那么多年，徐工摊铺机陪着我们走了一个又一个的高速，通过了一个又一个的工况考验！无论是平整度、密实度，还是摊铺速度和厚度，都高于其他品牌。”

原来从2000年开始，该公司就开始采购徐工摊铺机，从WTU75、RP751W、RP952、RP951A、RP953E再到如今的RP953，这整整18年来，该公司的徐工摊铺机型号随着工厂一代又一代的更新，该公司带着徐工道路机械修建的工程也从开阳高速、渝湛高速、海湾大桥、韶赣高速、广贺高速、永武高速包茂、潮速、仁新高速、龙怀高速走到了如今的海外国际市场（马来西亚碧桂园森林城市路桥和填海工程项目、刚果（金）市政公路工程都是徐工道路机械全程参与）。

徐工摊铺机RP953在清云高速LM4标的精彩表现

秘诀三：超值回报

作为世界摊铺机品牌的佼佼者，徐工摊铺机一直从客户投资与回报率的角度出发，全方位站在客户的角度去思考，在保证高摊铺、高速度、大厚度的同时，配件资源充足，且二手保值率较高，流转快，也正是这种在全生命周期内更高的投资回报率以及全方位为客户着想的，让300亿总资产的大客户连续18年选择始终如一的选择徐工品牌。

正在清云高速奋战的徐工摊铺机RP953(本文来自徐工)

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