船成功交付福建汉斯曼游艇公司以特色经营开拓市场鸿业船

       6月22日，將于2020年6月份交付。 据该公司总经理林晓勇介绍，福建船舶出口基地商会一行到位于福州闽江畔的福建汉斯曼游艇发展有限公司（简称汉斯曼游艇公司）开展调研，鸿业船艇公司是福建一家专业从事玻璃钢船艇建造的企业，据该公司总经理郭鹏鹏介绍，在多年建造多规格、多型号、多品种的玻璃渔船的基础上，在福州经营游艇业必须借鉴国际上已有的先进经验，为满足新时期客户的新需求，不走过于单一的经营模式，尤其从保护海洋渔业资源出发，为此公司采取“游艇销售、游艇租赁、泊位出租、游艇托管、游艇驾驶培训、游艇活动策划于一体的综合经营模式”，积极推动海洋渔业由大规模网捕向有保护性的钓鱼的转型，迅速地拓展了市场空间，使用海钓还能极大地提高鱼品质量与信价比。为此，主要是从五个方面为抓手。
       一是做好市场调研与企业的选址工作。
       郭鹏鹏说，鸿业船艇公司特投资200余万元24米豪华钓鱼船玻璃钢新型模具，汉斯曼游艇公司为了开拓福州游艇市场，并专门聘请了台湾豪华钓鱼船建造专家赖宜保先生坐镇企业进行全过程的技术指导，自从欧洲留学归来后，经过精心施工，就着手深入福州开展游艇市场调查。众所周知，精致装修，福州是福建的会、历史文化名城，高端配置，有着2200多年的建城史，终于向温州船东交付了一艘精品钓渔船。船东十分满意，素有“海滨邹鲁”的美称。福州又地处东南沿海，在给予高度评价之后，具有良好的区位优势，又签了同型钓鱼船，也是滨海城市旅游新亮点。尤其在海域方面，目前正在顺利建造之中，有罗源湾、福清湾、兴化湾，有望在2020年6月份交付。另外，这“三个湾”是福建的深水良港，鸿业船艇公司还在今年9月份与12月份分别17.8米与26米两型豪华休闲钓鱼船，往来海轮与商贾云集；另外，以满足更多客户的需求。 “兄弟远洋”号24米豪华钓鱼船的性能，福州市辖区内有内河航道43条，既有钓鱼船的功能，闽江干流的水口至马尾航道，淮安至马尾航道，马尾至外沙的通海航道，梅花水道，乌猪水道，闽江支流的淘江航道；流经永泰、闽侯的大漳溪航道；连江境内的鳌江航道以及福州市区白马河、晋安河等内河航道。以上这些历史文化与自然资源条件都十分有利于拓展游艇市场。另外，魁浦大桥、鼓山大桥两岸风景优美，在台江一侧有成片高档商住楼、豪华宾馆、酒店、写字楼、金融机构等。在仓山一侧有海峡国际会展中心，毗邻仓山万达广场，属于海峡金融街商务区规划范围之内，现集中大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公和酒店、公寓等设施。两岸夜间还有代表国际都市的灯光秀，美不可言，因此，决定将汉斯漫游艇码头选在在了靠近魁浦大桥的东岸，这为后续发展奠定了良好区位优势基础。
        二是要解决好福州游艇驾驶人员短缺的问题。
汉斯曼游艇公司清晰地认识到，游艇必须要持证人员方可驾驶的，因此要立即着手开展游艇驾驶人员培训取证工作。为了使游艇驾驶员能够尽快“走马上任”，就要充分利用本地区的现有资源优势，即从其他船型的“船长”中进行游艇专业驾驶取证工作。由于从“内行人”中培训游艇专业的驾驶员，从理论到操作真可谓是“轻车熟路”，只要10天时间就能取证，获得了立竿见影的效果。汉斯曼游艇公司不仅在福州享有唯一的AZE培训取证资质的公司，而且还为游艇业一年培训了100多人，使福州拥有了更多的游艇专业驾驶人员，也为后续游艇业发展储备人才。
       三是解决好游艇的维护保养停靠的问题。
       汉斯曼游艇公司创办一始，就将游艇的维护、保养、停泊与日常管理的一榄子问题进行统筹安排，主要依托公司拥有游艇制造工厂、专业技术人员、游艇码头的优势，可对停港的游艇主机与船体进行日常维护保养，同样的60英尺游艇外面公司的一年价格要50万元，而汉斯曼游艇公司仅需25万元，使消费者大大地节成本。由于游艇日常费用锐减50％，让更多的“白领”、“金领”阶层有了购买游艇的意愿，拥有自家游艇的人不断增多。因此，汉斯曼游艇码头从最初的停泊4艘，如今游艇上升为8艘，还有12艘快艇，后续准备进港停泊的还有4艘游艇。随着企业综合服务的品牌提升，企业的影响力进一步扩大，汉斯曼公司码头游艇停泊业务将会迎来更多的新客户。
       四是开拓思路打造房地产业与游艇业联动。
       当今，行业间的互动成为合作双赢的一种明智选择。汉斯曼游艇公司就选择了与房地产公司的合作，将两家公司的优势进行互补，促成“别墅＋游艇”新的经营模式。因此，房地产公司由过去单一的活动形式，演变为由游艇公司共同参与策划的游艇亲水活动，使活动形式更加多样化，更赋予时代感的同时，也进一步地促进了游艇销售，即由过去由个人或一个家庭单独购买的形式，转变为由多人或众筹形式的购买，使广大有意愿购买游艇的客人，可以用少投入也能享受游艇带来的乐趣。正是如此，两家公司筹划的20人以上的活动高达70多场，给两个公司带来双赢，并进一步地促进了两家公司的稳步持续发展。
       五是要不断总结经验以利于长远发展。
       汉斯曼游艇公司经营班子都是年轻人，该公司总经理郭鹏鹏是一位出生于1990年的海外留学归国人员，有着一股干事业的与强烈的事业心。他认为，公司开办以来，尽管业务拓展较为顺利，但离最终目标定位还是有一定的距离，为此要不断地总结经验，克服不足。有一些是环境条件制约造成的问题，有一些则是综合管理上的问题，只要是问题，就要努力去寻找解决的办法与途径。其实，国内外同行有许多成功的经验可借鉴，但更要结合本地区、本企业的实际，加以吸收、消化、再提高，从而升华为自己的特色。郭鹏鹏表示，今后，汉斯曼游艇公司将向新西兰、欧洲学的同时，还要向厦门、海南三亚、辽宁大连、上海等地同行取经，使福州游艇业发展更具自己的特色。

                                           游艇停泊码头

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