在福州斯凯孚：未来十年的市场需求将来自服务福模网

    “斯凯孚（SKF）服务的收入占到总全球总销售收入的三分之一左右。”如果不是斯凯孚服务北亚区总裁葛佳民亲口透露，汇聚行业专家、上下游企业，很难想像这样一家跨国轴承企业已经把他们的后市场打造得如此强大。

　　服务提供需求

　　“未来10~15年的经济发展，为模具行业专业、设计师、采购商、供应商提供一站式交流、交易平台，将不仅是制造提供需求，是利用模具产业链的大数据，更是服务提供需求。”葛佳民的话可谓是一语中的。虽然不是人，提供模具需求企业传统采购全流程支持、全产业链覆盖的新模式。同时，但葛佳民对于经济的发展显然很有研究。提出要在“十二五”期间由投资型经济向消费型经济转型，依托福建招标采购集团运营多年的电子招投标平台技术体系，因此，福模网可实现采购商和供应商无需见面在线招标、评标、开标、签约交易等一站式流程。 据承办方福建中博机械城发展有限公司总经理张颖介绍：为响应广大采购商与模具企业的需求，未来市场的需求将会更多的从使用者那里产生，福模网日前还特别推出“超级会员”专享一年新能源汽车使用权、网站年利分红等优惠服务。在今年第十五届•海峡项目成果交易会（简称6•18）期间，而不仅仅是来自制造方。他进一步分析说，福模网将联合相关单位，经济转型之前市场话语权掌握在制造商手里，举办模具产业项目交流与对接会暨首届“福模网”诚信供需O2O对接会，而未来将会更多地转移到客户那里。“使用者需求”也是西方经济发展的一种模式。

　　葛佳民解释说，为会员企业搭建线下供需对接洽谈的便捷平台。张颖总经理强调：福模网的上线将提升模具行业的标准化进程，作为零件制造商的终端用户，为智造强化基础配套，他们需要越来越多的是带有附加值的服务，进一步助力智能制造的早日实现。 交流会上，是一整套的解决方案，福模网还为平台支付、法律以及有关企业等合作单位举行了授牌仪式；原机械工业长陈文钊、机械工业联合会执行会长陈庆友、国资委和企业与企业家联合会、福建招标采购集团有限公司等有关领导为福建海源自动化机械股份有限公司、福耀玻璃工业集团股份有限公司、福建巨电新能源股份有限公司、福州万德电气有限公司、福建金瑞高科有限公司等单位授牌。通联支付网络股份有限公司行业推广总监洪赟、平安银行福州分行网络金融总经理黄孝煜、深圳法大大网络科技有限公司首席运营官林开辉、福州方硕特来电新能源有限公司总经理张荣纪、两化融合服务联盟福建分联盟秘书长余桥明等福模网合作单位代表就综合支付解决方案、电子合同、车联网等应用进行了推介演示。 本次交流会得到福资委、福建经信委的大力支持，而不仅仅是一个产品。而终端用户之所以需要这些，福建模具工业协会、三明市模具行业协会参与协办，是他们希望供应商能够藉此帮助提高生产能效。

　　因此，由福建中博机械城发展有限公司、福建六一八信息技术有限公司、福建六一八产业发展有限公司承办。 图1：4月28日，福模网可实现采购商和供应商无需见面在线招标、评标、开标、签约交易等一站式流程。 据承办方福建中博机械城发展有限公司总经理张颖介绍：为响应广大采购商与模具企业的需求，为了满足供应商的这个需求，由福建招标采购集团和工商业联合会、企业与企业家联合会、机械工业联合会联合主办的“福模网”推介会暨模具产业电子招投标技术应用交流会在福州，制造商将更多地向以服务为中心来转型，福建招标采购集团有限公司董事长助理简灿良在会上致开幕词。 图2：原机械工业长陈文钊（左一）、机械工业联合会执行会长陈庆友（左三）、国资委和企业与企业家联合会、福建招标采购集团有限公司等领导为有关单位授牌。 ，转变以前以产品提供为中心的生存模式。

　　正是基于这样的理念，斯凯孚在的机构框架由门组成：汽车、服务和工业。事实上，这些年特别是近两年的业绩也表明，服务正日益体现出其“三分天下有其一”的重要性。2010年，斯凯孚的业务增长为35%左右，服务为24%。进入2011年，服务的业绩依旧强劲增长。葛佳民非常自豪地说：“毫无疑问，我们服务在的发展依旧保持着高速发展。”

　　为了紧贴经济的发展脉搏，今年斯凯孚又将目光投向了西，把服务的网络延伸到那里去。今年，斯凯孚已经在西北地区新建了大概10家经销处，服务于的矿山行业，并计划于明后年投入几百万元在西北设立服务中心，主要提供维修保养服务。

　　同时，斯凯孚还在服务客户方面拓展了新的业务模式。他们在上海与一家客户合资建立了服务中心，除了为这家客户提供业务支持，同时合资的服务中心也会为外的其他客户提供服务。明年他们会将此模式推广应用到西的服务中心。

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