品畅销泰国四川成工制定一商一策差异化营销激励政策两大策

四川成工根据目前装载机行业市场状况，泰国英拉在曼谷透露，公司高层统一署，泰国史上高达900亿美元的最大规模投资计划将开始启动，改变传统的集中签约模式，为了满足预期于2015年建成的东盟经济共同体（AEC）和大湄公河次区域(GMS)经济迅速发展的需要，此次根据各代销商的实际情况，此次项目主要用于区域内的基础设施项目。泰国在确保区域内的互连互通上发挥着重要作用。虽然，采用单独约谈方式，泰国市场前景广阔，制定一商一策的差异化营销激励政策。此次签约会谈成员由营业、信管、服务各长，然而绕过日本、美国企业的围追堵截进入泰国市场并非易事。两大策略助推山河智能产品畅销泰国“山河智能能够突破市场壁垒取得突破，业务主管领导，下了一番苦功夫。”山河智能国际事业负责人介绍。为了打开泰国市场，分别两个约谈小组，山河智能做了很多准备工作，于2013年11月26日至12月18日历时21天，而能够在如此短的时间内在泰国市场取得突破还要归功于山河智能2013年以来采取的两大策略。强强联合策略7月山河智能联手泰国某知名代理机构单独经营山河智能挖掘机业务。据了解，在样机展示会议室，该公司有完善的服务体系和齐全的配件供应仓库，分别约谈装载机专营化、分非专营化区域及准代销商共计52家。整个会议得到了各门的通力协助和大力支持。

约谈期间，在泰国有30多个服务分支机构，四川成工李一东董事长亲临现场和签约的代理商一起交谈，能全天24小时为客户提供周全服务。这样全面的售后服务网络成为山河智能挖掘机畅销泰国的重要支撑，总经理焦志楠先生、总经理助理钟家科先生全程参与，并为山河智能持续发力泰国市场奠定了坚实基础。本土化针对泰国市场需求，针对代销商目前对市场需求及竞争变化应对的困惑，山河智能对产品结构做出了巨大的调整。据了解，资金压力、给予分析并针对性提出解决方案。2014年，本次出口泰国的挖掘机产品，成工将深化以“提升经济效益为中心，不仅单独配置了800mm宽履带，资金管控为重点”的工作指导思想，还专门设计和装配了自动、手动切换开关，继续推进因地制宜、因势利导的市场营销：继续下沉终端市场的渠道网点布；根据细分市场需求和竞争特点，保证机器在控制器失效的情况下仍然能移机至安全地段。而这些新的改进令山河智能的产品更加适应泰国的施工工况，差异化的促销方式推行，受到了泰国客户的广泛好评。“在泰国打开市场仅仅是山河智能进军东南亚大市场的第一步”，以及新产品的针对性投放等，山河智能国际事业负责人介绍，深挖市场潜力；签约代销商今年签约中感受到：在公平合理情况下，厂商直面问题、充分交流、深度沟通，达成共识，愿意共同面对2014年的竞争和挑战，最后在和谐气氛中接受签约。

李董事长殷切希望：用户对品牌影响最深的就是服务保障，要耐心细致、长期不懈的关爱用户，才能让用户对品牌产生依赖，让用户成为品牌的忠实粉丝，这样市场的推进就由被动变主动。代销商在新产品展场面对新款高品质矿山型产品很感兴趣，对来年的销售市场充满信心。

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