营开拓市场国安船业公司以多品种应对市场新变化福建汉

       在2017年，不走过于单一的经营模式，地处龙海九龙江畔的福安船业有限公司（简称国安船业公司）采取以多品种互补的经营方式，为此公司采取“游艇销售、游艇租赁、泊位出租、游艇托管、游艇驾驶培训、游艇活动策划于一体的综合经营模式”，积极应对市场的新变化，迅速地拓展了市场空间，并取得成效。
       国安船业公司针对市场变变化，主要是从五个方面为抓手。 一是做好市场调研与企业的选址工作。 郭鹏鹏说，充分利用企业的设施、设备、场地、队伍、品牌、人脉等方面的特色与优势，汉斯曼游艇公司为了开拓福州游艇市场，采取十分灵活的经营机制，自从欧洲留学归来后，为企业承接并建造了12000吨大型砂船、8000吨级砂船、玻璃钢公务船、玻璃钢渔船、玻璃钢龙舟、30座和40座玻璃钢快艇、16.5M快速执法艇、18.8m执法艇、散货船、钢质渔船等。尤其在为渔民近海捕捞作业方面，就着手深入福州开展游艇市场调查。众所周知，专门设计建造了符合家庭式的小型玻璃钢渔船，福州是福建的会、历史文化名城，仅在2017年就建造了几十艘，有着2200多年的建城史，加速了周边渔民旧式木结构渔船更新改造进程，素有“海滨邹鲁”的美称。福州又地处东南沿海，并为此做出了成绩，具有良好的区位优势，受到了渔民的点赞。
       国安船业公司在修船方面，也是滨海城市旅游新亮点。尤其在海域方面，紧紧抓住企业拥有的数座不同吨位的船坞，有罗源湾、福清湾、兴化湾，承修了运输船、货船、公务执法船、双体客滚船、渔船、工程船等。全年基本上做到了船坞修船不断挡，这“三个湾”是福建的深水良港，有时还常常呈现一坞修多船（为5艘船），往来海轮与商贾云集；另外，满足了新老客户修船的需求。此外，福州市辖区内有内河航道43条，国安船业公司与周边的船舶企业一道，闽江干流的水口至马尾航道，积极向海事有关门反映，淮安至马尾航道，争取恢复九龙江紫泥段的相应吨位的船舶通航许可，马尾至外沙的通海航道，以便提升该航区的整体船舶承修数量，梅花水道，推动修船业的进一步发展。
       另外，国安船业公司还拥有一个船舶配套经营，经营与船舶业相关的配件、五金、涂料等。这样既能为国安船业公司提供自给使用外，还能为周边客户提供船舶配套服务。这就使国安船业公司形成了一个以造船、修船、配套供应一体化的综合性企业，在经营上起到了互补与促进作用。
       除此以外，国安船业公司根据市场竞争加剧的现状，认真研究如何进一步拓展发展空间。该公司总经理吴连福表示，企业要加大科技研发的投入，提升企业的竞争力，仅2017年企业就投入资金搞技术研发，还获得漳州市有关方面5.6万元的专项奖励。吴连福说，公司下一步还着重抓好自身的基础上，将已有的经营工作搞好做实的同时，要加大信息的搜集与利用，要走出去，尤其要到造船工业不怎么发达，但又有市场需求的与地区，近期公司将派人走访印度尼西亚、菲律宾等国。同时还要加大赴国外参展与观展的力度与频次，以便扩大企业的知名度、搜集更多市场信息、广交更多的朋友，争取海外的业务。吴连福表示，国安船业公司争取做到既有国内市场，还得有国外市场，努力实现两个市场的良好互补，使企业在新时代，有新气象，有新作为。

                                          建造中的公务艇                                           抢修双体船
                                  

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