的澳洲市场德基机械：品牌的榜样力量德基机

德基机械是一家被行业各界赞赏的民营企业，德基机械的1台DG2000和2台DG3000型带再生功能的沥青混合料搅拌设备就已经率先进入了澳洲市场，它从一开始就定位于做行业高端的企业，为了满足澳洲市场的高标准，它始终以创造的著名国际品牌为己任。尽管仅有十年，整个交货期达到了一年。德基机械的管理者始终认为，但德基机械已经成长为的高端沥青混合料搅拌设备行业第一品牌，对环保和再生的高要求是市场发展的必然趋势，将众多身名显赫的外资品牌甩在身后。 

论规模，所以在研究、适应和满足澳洲标准的同时，德基机械在工程机械行业为中只能算是中型企业，德基机械也在不断提高自身研发能力以及制造和工艺水平，但凭借在行业的表现，与国际高标准接轨。时隔6年之后，称之为品牌的榜样并不为过。 

梦想的力量

要致富先修路，德基机械的再生系列产品再次受到澳洲用户的青睐。最近签约的澳洲客户经过1年多的市场考察，三十多年来，最终选择了德基机械。在此过程中为德基机械加分的，的基础设施得到了突飞猛进的发展，除了德基机械显而易见的生产服务及研发优势，尤其从上世纪九十年代以来，还有06年出口到澳洲，高等级公路更是步入了高速发展期。高等级公路需要高端设备，至今已经生产150多万吨料沥青成品混合料而依然运行良好的德基设备。路遥知马力。位于澳大利亚的DG3000型沥青混合料搅拌设备德基机械废旧道路沥青混合料再生搅拌设备能脱颖而出，在国内设备不能满足需求的情况下，再次进入澳洲市场，国际品牌工程机械乘虚而入，充分说明了德基机械可以信赖的高品质和在环保方面的高标准。，高端沥青混合料搅拌设备市场也被海外品牌所垄断，国内客户为购买海外品牌筑路机械，付出了高昂的代价。 

德基机械正是在这一背景下诞生的。德基机械正式于2001年，从诞生那时起，便将打造品牌，打破海外品牌垄断，为基础设施提供性价比高的设备与服务为己任。十年来，德基机械以高品质、高性能、合理的价格得到了众多客户的青睐，市场占有率节节攀升。如今，“德基机械”品牌大型高端沥青混合料搅拌设备，已在筑路机械行业独树一帜，成为品牌的优秀代表。 

另一方面，为应对品牌的竞争，外资品牌不得不逐步降低售价，这也是德基机械为国内筑路客户做出的另一个贡献。 

成功之源

德基机械常务经理刘敬之在总结十几年的发展时表示：“德基机械的成功离不开企业对市场机会的捕捉与把握以及广大客户的认可与厚爱，离不开企业所有者和高管团队的敬业精神与专业水平以及德基机械长期对人才队伍的与培养。但更值得称道的是“创新”，创新造就了德基机械跨越式的发展。” 

德基机械的“创新”是全方位的，涵盖了从管理到技术的各个层面。 

首先是创新。德基机械凝聚着德基人创建一流品牌的梦想，以及对市场的精准判断。近十年来，是我国高等级公路最快的时期，德基机械定位于高端沥青混合料搅拌设备，适应了高等级公路高速发展的需要，德基产品从十年前诞生起，就一直处在热销中。在2008年世界性金融危机出现以后，不但没有消沉，反而顺应基础拉动经济的需求，产品的市场占有率迅速提高。 

其次是技术创新。我国的公路近几十年始终处于“以建为主”的快车道，但随着公路里程的增加，旧路面的翻新、养护、改造也有了逐步增加，这必然带来大量废旧沥青混合料，如果循环利用不充分，将会是资源的大量浪费和对环境的不利影响。针对废旧沥青混合料循环利用，几年前德基机械设立了研发中心，研究RAP再生技术与工艺，多种规格的RAP再生搅拌设备，推出了不同形式的再生方式、应用工艺和设备,还出口海外。如今，制定了“十二五”并废旧沥青混合料再生循环利用的规划和目标，德基机械关于废旧沥青混合料再生循环利用技术与设备再次领跑市场。 

凭借十多年来在品质和技术上孜孜不断的追求，如今，德基机械大型沥青搅拌站已经成为能和外资著名品牌比肩的唯一高端品牌。“在许许多多的招投标项目中，德基机械的产品和国外著名品牌的产品是处于同一水平上的。”德基机械销售总经理刘金枝说。 

客户至上

十几年来，德基机械积累了一批忠实的客户。据统计，德基机械有一半以上的客户是回头客，其中最多的一家客户拥有9套德基机械沥青搅拌站。这其中，除了产品自身过硬的品质外，德基机械优异的售后服务也功不可没。 

德基机械服务有着优良的传统、深厚的技术资源和人才资源，这些是行业其他厂家无法比拟的。公司十几年来坚持的服务也是德基客户服务的基石。德基机械的售后服务门由技术过硬的专业技术工程师团队组成。以客户为中心，德基机械在全国了四个驻外服务机构，并设立配件分库，保证人和配件能够快速到达。其服务人员对客户实行每天24小时全年365天服务。客户设备一旦出现故障，一个电话就可以做到现场能解决的立刻解决，不能通过电话解决的，会有专业的服务人员及时到工地解决。 

在德基机械的创新文化中，服务的创新也是重要一环。工程服务总监李新武透露，德基机械围绕快速这一核心理念，时刻关注市场需求变化，随时更新服务，提高服务质量。 

目前，德基机械已经建立起一套先进的设备信息数据库，德基用户随时能够查阅到自己设备的维护状况和完好状况。走进客户中心，服务人员会对客户进行电话回访和网络咨询服务，在设备故障潜伏期，及时发现问题，有计划地、针对性地服务，保证德基产品在使用过程中安全运行。德基机械的服务始终与公司的发展保持同步，不断创新，不断提高，旨在打造出行业顶尖服务品牌。

标签：路面机械 沥青搅拌设备 德基