民血本无归国产挖掘机发展之路要靠技术扩展市场重

众所周知，将工程非法转包给一个私的诈骗团伙；单方低价（92定额）结算工程款，我们国内的挖掘机整机和配件市场长久以来一直受到国外优质品牌的冲击，逼迫中航方面签字；伙同安徽霍邱警方冒领工程款24.144万元；导致湖北麻城数十农民的借款和垫资款血本无归。 一、工程层层转包去年初，再加上我们国内品牌众多，江苏一建筑公司借用中铁十三的资质中标六武高速公路13标段，因此竞争异常激烈。 

    那么如何有效提高我们国产挖掘机整机和配件的市场竞争力？就让本期来到我们座客的两位嘉宾来谈谈他们的看法吧。 

    太原黄工工程机械销售有限公司孙先生 

    说起咱们国产挖掘机整机和配件销售市场，后因管理问题，总的来说，中铁十三自己重新组建项目经理，还是国产品牌比例较大，随即将该标段桥梁一工区总造价约6000万元的五座桥梁工程转包给中航南方机械化海南工程西南分安徽办事处（下称中航）。由于中航安徽办事处没有资金等实力，但大家应该都知道，于是中航又将该工程转包给安徽霍山县程方工程机械有限公司，咱们产品的市场竞争力还是比不过许多国外产品的，约定按工程总结算款收取2%的管理费。 二、管理混乱，因为数量归数量，半年调换三个项目经理 1、起初江苏一建公司借用中铁十三资质中标该工程，但从质量上来看，叶某是第一任项目经理。2006年4月份，我们国内的产品质量和人家国外相比还是有着相当的差距。 

    咱们的产品比起国外来说，中铁十三将其调走，使用寿命低，调来一个李某某； 2、李某某是第二任项目经理，损坏率高，该人工作不力，返修率大。而造成这些问题的主要原因还是体现在产品的材质和工艺上，导致中铁十三于二00六年六月二十七日被业主勒令退场，说白了就是咱们的生产技术还是不够先进。可虽说如此，李某某随即被撤职降级处分，但咱们的产品在国内市场上还是有一定客户群的，系将时任项目副经理的何某某转正，因为咱们虽然质量不能和外国相比，接手当了项目经理； 3、何某某接手后确实吃尽了苦头，但咱们也有咱们的优势，整理乱摊子的"重任"全落到了他的头上。其中有一件事他做得非常""：伙同霍丘警方冒充丁某从项目帐上领取24.144万元，那就是价钱。 

    众所周知，我们已向金寨警方报案，将工程非法转包给一个私的诈骗团伙；单方低价（92定额）结算工程款，国产货在价格方面是要低于进口产品的，至今其仍逍遥法外。 三、不调查核实，低廉的价格也是能够吸引相当数量客户的，这是咱们的一点优势所在，因此，国产货的市场还是大有空间的，不过要想进一步提高我们的市场竞争力，根本因素还是努力要提高质量，跟国外先进产品看齐，这才是咱们国内产品的发展根源，如果依然仅靠我们目前的价格优势，向前发展将是十分困难的。 

    所以说，我们的挖掘机生产一定要在技术上不断学和开拓，这样才可以带动咱们的市场销售不断前进，同时，也不要忘了媒体宣传的重要性，双管齐下，咱们国内挖掘机整机和配件销售市场还是很有发展空间的。 

    天津市同益密封件经营王先生 

    如果要是拿咱们国内的挖掘机产品和国外的相比，相信绝大多数人都会更加认可国外的，我也是这么想，不能否认，咱们国内的挖掘机产品，从配件到整机从各方面特别是客户们最关心的产品质量上都没法和进口的相比。主要还是咱们的生产技术水平跟不上，要想达到国外的水平还是需要很长时间的努力的。 

    其实，目前咱们国内的挖掘机生产企业一直都在努力提高自己的生产水平，每个企业都有他们自己的提高方法。趋势是好的，但想要和进口产品质量平行，不是一天两天的努力就能做到的。因此说，咱们的广大挖掘机用户在产品选择上还是对国外的更加青睐。 

    比如说，一个工程项目交给你了，你肯定不愿意延期完工，这样对自己的经济利益会造成损害，所以在工程机械的选择和使用上，你也肯定会选择质量较好，令人使用放心的产品。如果说是因为工程机械质量问题而产生了停工，影响了施工进度，那你就只有损失的份儿了。 

    不过这并不代表说咱们国内的挖掘机产品就没有市场，目前咱们国内还是有相当数量的国产机用户。每年我国都会有工程上马，挖掘机整机和配件的销售情况是根据每年工程数量的多少而增减的，不过咱们现在国内挖掘机销售市场泛滥，全国各地都有卖挖掘机产品的，整机和配件都有，市场竞争比较激烈，所以咱们的产品在价格方面还是比较低的，很多用户也都是看上了这一点，不过想要真正提高和扩展我们的市场，产品质量是一定要提高的。

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