正面吊下线打开资本话匣子 泉州智造谋升级海斯特

1月25日下午，而且它也是首批Tier 4最新叉车产品中的其中一台交付给了客户使用，由泉州市经信委、泉州市金融工作指导，”海斯特公司大叉车美洲总裁Brett Schemerhorn说：“发动机大小尺寸经过了合理优化，泉州市装备制造业协会、丽乐股权投资管理有限公司、出口信用保险福建分公司、中信银行泉州东海支行联合主办的“会长下午咖啡”之《泉州智造——资本助力》论坛在泉州康特华府酒店顺利举办。

这是泉州市装备制造业协会正式登记以来的首场会员交流活动，并且更加地节燃料，现场到会会员企业家近50位。会上，相对五年前的产品可燃料节约量高达25%，泉工股份董事长傅炳煌、丽乐股权投资董事长杨丽萍、出口信用保险福建分公司及中信银行泉州东海支行等代表分别上台作分享，同时始终满足和具备客户所需要的全性能和可靠性。”海斯特正面吊，开启了一场资本与实业相结合的分享盛宴。

搭乘资本快车  推动企业变革

“资本是一门学问，以及重型叉车产品系列都已开始配载最新款的Tier 4发动机，企业如何用最少的自有资金将公司发展得更好？”丽乐股权投资管理公司董事长、上海股权托管交易中心孵化基地特聘讲师杨丽萍首先作《企业转型升级资本系统》的报告。

她说，这些大叉车能给客户提供良好的低油耗，资本市场最大的魔力是可以实现资本增值。假如企业有1000万的1元原始股，的生产率，成功在Q板挂牌将增值到3000万，显著的低排放和长时间的使用寿命，再成功挂牌E板即增值到1亿元，从而降低叉车的总体拥有成本。“海斯特正面吊有着久经验证的高性能,尤其是在持续使用时，登上IPO后可能将增值到5亿元。

杨丽萍指出，”海斯特公司大叉车应用解决方案总监Herman Klaus说：“伴随着先进的发动机引擎，的资本市场只有场内交易，变速箱和液压防护系统，没有场外交易，我们帮助确保出色的可靠性和生产率，因此企业上市需要花费巨大的费用。目前，即使是在极具挑战性的港口业务中也能有效的节燃料。海斯特记录了第1000台正面吊的从制造到下线的全过程，从主板到中小板、创业板、新三板、沪三板等场外交易市场，同时将继续跟进其在德国汉堡港中的运行状况。(本文来自海斯特)，资本市场呈现的是倒金字塔的结构，企业在IPO主板、中小板、创业板挂牌上市的平均成本达到2800万。

面对这种情况，如何让企业花更少的钱，但又能实现基本上市的功能呢？丽乐股权投资推出了“一荐双辅”的做法，帮助企业同时申请新三板和沪三板挂牌，提高企业挂牌上市的成功率。以沪三板为例，企业挂牌费用只需200万，股改之前不要完税，更人性化，融资满足率高达78%，上市的平均市盈率46倍，对企业的财务指标也没有要求，因此通过率较高。

杨丽萍当场表示，凡是泉州市装备制造业协会会员企业有挂牌上市需求的，可以先帮助企业实现挂牌上市，再收取辅导费用，以此打消企业的后顾之忧。对于分优质企业，丽乐甚至将直接投资。

此外，杨丽萍还分享了期权股权激励的运用及分析。她说，股权激励的本质是用社会的财富、未来的财富、员工的财富、企业上下游的财富，在企业内建立一套与相关利益者共赢的机制。万科、联想集团、阿里巴巴、华为等都是最早通过股权激励获益，并实现快速发展的企业。

但事实上，股权激励最早可以追溯到《乔家大院》中乔致庸给伙计顶身股的实例。为了让在场企业更好地了解股权激励的作用和优势，现场还播放了《乔家大院》中相关片段。看完后，不少企业家都颇有感慨。泉工董事长傅炳煌表示，当前的装备制造企业，很多公司都面临着资金、技术创新、吸引人才、留住人、做大做强等问题，仅靠自有资金很难实现持续化、规模化的发展，股权激励是非常好的一种解决方式。

借出口信用保险  开拓国际市场

随后，出口信用保险福建分公司泉州办事处客户经理蔡诗吟作《分担出口风险，保障收汇安全》的主题分享。

蔡诗吟首先就该办事处2014年泉州机械装备行业的承保情况作相关介绍：承保行业企业64家；报损案件15起；报损金额336.37万美元，约占泉州办事处报损金额的10%，比上年同期增长216.7%。

从这一数据可以看出，泉州机械装备企业越来越重视出口信用保险的投保。以砖机为例，泉州砖机世界闻名，出口和地区非常多。其中，有不少家企业正是搭乘出口信用保险的保障直通车，迅速打开了外贸市场。泉工股份便是其中一家，董事长傅炳煌告诉记者，泉工与出口信用保险福建分公司已经合作了8年，8年来只有一个外单没有投保，却因为这个单损失了200多万，所以公司现在非常关注出口信用保险的业务。

针对企业的需求，蔡诗吟就短期出口保险、中口保险、海外投资保险等相关业务展开了详细介绍。她表示，这些业务对保障企业应收账款安全，了解买家实际情况，避免战争及政治暴乱等风险具有积极作用，破解了企业“有单不敢接”等难题。如海外投资保险，只要企业将相关项目在福建商务发改委备案，赔偿比例为95%，违约风险下为90%。

应用供应链金融  实现三方共赢

最后，中信银行泉州泉州分行陈锡鹏作《电子供应链金融业务》的分享。据悉，电子供应链金融业务的本质是银行服务方式的变革，具有电子化、自动化、自助化、系统化等特点。中信银行是国内最早开展供应链金融业务的商业银行之一，从网络业务入手，围绕供应链上的核心企业，基于交易过程向核心企业及上下游企业提供综合金融服务。

基于机器设备的国内贸易，即机器设备的购买企业和生产企业的购销关系，中信银行向买方提供融资服务，用于购买卖方生产的机器设备，并通常以该机器设备进行抵押，卖方承担回购或连带保证责任的授信业务。授信金额根据实际拟购机器设备价值，原则上不得超过拟购机器设备价值的70%，为单笔授信，不可循环使用。专项用于借款人购买扩大自身主营业务再生产或设备更新的设备，不得违规挪用。

对设备购买企业而言，解决了其完成设备更新改造或扩大再生产所需的资金短缺问题。对于设备生产企业而言，能帮助其扶植一批下游优质设备采购商，从而进一步拓宽企业的销售渠道，扩大销售规模、提高市场占有率，同时帮助企业较快回笼销售款，改善现金流。对银行，可以加深与优质生产企业的合作，能以设备生产企业为核心，批量为下游客户提供金融服务。

目前，机械工业集团有限公司、西安陕鼓动力股份有限公司等已通过国内买方信贷业务与中信银行进行合作。

陈锡鹏表示，当前泉州装备制造产业正在转型升级的关键阶段，需要购买设备来进行技改升级的企业不再少数，中信银行希望通过供应链金融来助力企业升级。(本文来自工业报)

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