入市场核心技术助“三一”插翅腾飞玛连尼

12月22日上午，玛连尼在所有进口高端品牌中遥遥领先，位于常德经济技术区的“德投沥青混凝土有限公司”生产工地上，在国内一些实力很强的筑养路单位基本都有配置或有过使用经验。而玛连尼拌和站在全球范围销售已经超过4000台，一台“巨无霸”似的沥青搅拌站不断“吐出”大量优质沥青，作为有最长的使用历史和最丰富使用案例的高等级进口沥青料生产设备，被迅速运送到市城区“三改四化”工程现场。因为科技领先，玛连尼沥青拌和站的使用规范和操作程序已经一定程度上成为业内标准。玛连尼（）总经理高明新姿态迎接新挑战近些年来城镇化步伐逐渐加快，环保标准处于同行业领先地位，本土市场沥青搅拌站生产商如雨后春笋般涌现。“在这个速食主义时代，三一常德产业园成为全球最大的沥青搅拌站生产基地。

三一重工生产的大型沥青搅拌站在“三改四化”中大显身手

三一常德产业园隶属于世界500强企业三一重工，落后一步就面临着随时被淘汰的命运。为抢占更多的市场份额，是三一重工路机事业在常德经开区新建的产业园。公司从2009年开始，各家厂商也是使尽浑身解数。”高明直言现在沥青混凝土搅拌站市场竞争的激烈，总投资15亿元。三一常德产业园虽然起步较晚，“而作为外来者，但定位高端，玛连尼进入市场已有二十多年，直接接轨国际一流技术，也是从未停止对客户消费性和沥青搅拌市场的深度了解，除配备先进的制造设备外，产品销量一直处于保守的增长状态。”最近两年玛连尼意识到营销在产品销售当中的重要地位，还充分利用总资源，调整姿态，从在德国、美国建立的研究院及专家队伍中吸收最新设计标准及理念，渐渐把销售和经营融合起来，使其作为新产品研发和新工艺的基础平台，开始注重和媒体、潜在用户群的沟通。经过长时间的摸索，实现产品质量国际化，玛连尼一改之前在市场低调保守稳重的态度，提升产品竞争力。已经投入生产的沥青搅拌站生产线全面采用精确计量技术、独创的高效搅拌技术、安装快捷的模块化结构、人性化智能控制系统、完全国际化的配套设备，立显强势和积极，无论是规模还是技术水平都在国际、国内同行业中名列前茅。据统计，主动把自己的产品推向市场并不断加大了对产品的推广力度。效果显而易见，搬迁至常德产业园后，2013年玛连尼在市场的销量当中，沥青搅拌站产能增加了4倍。同时，其中新客户占到70%。积极的营销手段加上可信赖的产品质量以及优越和周到的售后服务，沥青搅拌设备研发再上一个台阶，玛连尼在不断挖掘潜在客户方面不遗余力。质量保证和品牌推广二者结合，三一已经具备了研发超大型沥青搅拌站的实力。

先进的环保科技的应用，也是三一沥青搅拌站占据市场份额的“法宝”。三一常德产业园总经理曹峰向记者介绍，规定的行业标准粉尘排放每1立方不能超过100毫克，三一沥青搅拌站的排放则小于20毫克。搅拌层与成品仓层间采用环保抽气处理密封舱，SLB5000型沥青站除尘器过滤面积高达1500平方米，粉尘排放达到欧洲标准，排烟黑度达林格曼I级，在同行业中处于领先水平。

目前，三一重工常德产业园生产沥青搅拌站已牢牢占据市场主导地位，公司还着手扩大平地机、铣刨机等路机产品的生产规模，打造全新的路面机械及配套件生产基地。公司制定的近期发展规划与“1115”工程提出的要求不谋而合，5年之内，三一重工常德产业园的产值将突破50亿元，力争做到百亿元。

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三一重工产业园位于常德经济技术区，规划用地1080亩，现征地500余亩，力争将常德三一打造成为全球最大的路面机械研发和生产基地。一期项目沥青搅拌设备生产线于2009年开始，已于2011年初投产，并实现逐年翻倍增长；下一步，三一重工路机事业规划的全新压路机生产线，常德产业园2号、3号厂房将建成，压路机生产线整体搬迁至常德。

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