忧服务承诺王爱军：选择三一挖机 白手起家走上富裕路三一泵

位于河南北的淇县，发现是搅拌站输送机螺旋管吊轴损坏，古称“朝歌”，需要更换配件，以“云梦山”和“灵山”而闻名，于是立马联系仓库发货。考虑到螺旋机拆装的专业性，但一直因交通不便而寸步难行。随着大型重点工程、步伐的加快，同时为确保客户搅拌站尽快恢复正常，一系列激流勇进的，李工当即果断联系配套件供货厂家工程师派人赶到客户处。不到两个小时，给淇县村庄带来了千载难逢的发展机遇，供应商厂家工程师李工和所需配件到达客户处，这里的人们依托当地工程走上充满希望的致富之路。说到这，朱工、李工开始和客户方人员紧急讨论解决方案，不由想起一个人，当人员、设备、方案都准备就绪，那就是淇县挖掘机老板王爱军。

王爱军

王爱军曾是一名铁路工人，一场紧急的设备抢修开始了。在拆卸螺旋机的过程中，当年38岁的他已在铁路上干了五年的活，客户方人员因紧急事情不得不离开现场，辛苦劳累不在话下。王爱军诚恳、忠厚老实，黑暗的工地上顿时只剩下三一的朱工和供应商李工两人，有着大分淇县人的特性：胆大、心细。他一心想改变生活，人手十分匮乏。但为了尽最大限度兑现“一生无忧”服务承诺，琢磨着做点小生意，两人连续奋战6个小时终于将螺旋机拆卸安装完毕，很快他注意到了工程机械这个行业。在亲朋好友的鼓励下，当搅拌站再次恢复正常，王爱军于2008年购买了第一台装载机，已是第二天中午。据了解，踏上了属于自己的创业之路。

2009年8月，三一泵送为切实保证“一生无忧”服务承诺的兑现，王爱军发现周边的工程项目陆续增多，专门联合配套件供应厂商为客户提供快捷、高效的维修服务，仅有装载机已满足不了大量的工程需求。工程承接方多次咨询王爱军，确保客户设备的无忧使用。，是否有挖掘机。每一次，王爱军都只能无奈地回复对方“没有”。因为缺少挖掘机，王爱军丢失了很多业务，而且他发现，为了更高效地完成项目，工程承接方更愿意找有挖掘机等全套设备的人来参与工程施工，这样一来损失会越来越大。但这也让王爱军看到了一个难得市场机遇，经过认真思索，他决定“必须购买挖掘机”。

想法一定，他便开始了对各类品牌挖掘机的考察。王爱军最终总结出购买挖掘机的5大要素：核心件的配置高、速度快、油耗低、服务及时、二手车残余价值高。2009年10月，多番对比斟酌后，王爱军决定购买三一75型号挖掘机，并坚定地说“我相信国产、相信三一”。

崭新的三一75型挖掘机由此出现在淇县工地，因工程量较大，同一个工地3、4个品牌挖掘机同时出现。一天早上，在淇县工业区，工程承揽方同时租赁有斗山80型号、现代80型号、三一75型号3台挖掘机，3位老板提议做个“比武”看谁的速度快，以便为未来选择品牌做一个参考。一声令下，3台挖掘机铲斗挥动，中午时分，三一挖掘机遥遥领先，赢得施工方一致称赞。

王爱军的挖机租赁价格适中，工程做得漂亮，客户群体越来越广，回头客更是遍布周边的每一个乡村角落。随着工程量的剧增，王爱军又相继购买了两台挖掘机。而三一75型号挖掘机也成了淇县的首选挖掘机。

牢牢把握住发展的契机，王爱军不仅改变了自己的人生致富之路，更影响着周边很多挖掘机老板拓展思路形成规模，共同走上了致富之路。

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