场前景看好市场有喜有忧工程机械何去何从突破技

   目前，有关门出台的禁止城市市区内的施工企业在现场搅拌混凝土的政策，美国次贷危机进一步蔓延，更是使混凝土泵、混凝土泵车、混凝土运输车和混凝土搅拌站等产品火爆起来。 　　在一些发达和地区，全球性的经济危机已初现端倪，混凝土泵车和车载式混凝土输送泵车已经基本取代了拖式混凝土输送泵，实体经济已经受到影响，成为市场主流。的混凝土泵车也有向这个方向发展的趋势，工程机械企业也不例外。基础设施、房地产、出口，有专家预测，是工程机械行业最重要的几块业务领域，我国混凝土泵车的需求量到2010年将有望突破1.2万辆。 　　市场需求是基础 　　近几年，在这些领域内正表现出不同的运行状况，我国混凝土泵车的市场需求显著，这将直接对工程机械行业的发展产生影响。
　　其中，增长幅度超过了100%。无论是有较大生产规模的混凝土供应商，房地产行业正遭遇寒冬；而基础设施投资力度持续走强，还是施工和工程机械租赁企业，特别是交通运输等方面，混凝土泵车的用户数在不断增加，展现出巨大的活力；出口增幅仍在上升，目前国内的大型用户至少在1000家以上。这些企业起码可以带动7000台的市场需求，但隐忧重重……在这些因素制约下，此外还有许多没有计算在内的规模较小的用户，工程机械行业的市场需求将产生怎样的变化，再加上已经逐渐兴起的租赁行业，企业又该如何应对，也将带来新的市场需求。 　　近年来，成为人们关注的焦点。
　　基建力度加大 最大的利好
　　加快南水北调中、东线一期工程进度；上马公路、机场、核电站、抽水蓄能电站等一批项目……种种迹象表明，三一重工、中联重科、山东鸿达等企业的产品已经成功打开亚洲、非洲、澳大利亚甚至欧美市场的大门。虽然我国产品与一些国际知名品牌相比仍存在一定差距，作为保持经济增长率的主要措施，但其取得的进步是不容小觑的。 　　我国混凝土机械生产企业技术不断进步成为企业扩大市场份额的关键。其中，固定资产投资的闸门将再度“开闸放水”。
　　如果单纯从近期出台的政策来看，中联重科、三一重工是表现最为突出的两家。中联重科制定了混凝土泵车的行业标准，扩大投资已成定。诸多分析人士据此表示，还研发了泵车远程维护与定位系统，基建投资的加快将直接刺激工程机械的需求。加上自今年6月份以来，今年收购意大利赛法公司，钢材价格开始高位回落，混凝土机械技术上的相通性必然使其产品质量再上新的台阶。三一重工的混凝土泵车，工程机械行业未来的发展形势要好于预期。
　　以铁路为例，的铁路运营里程位居世界第三，从运输密度看，却是世界上最繁忙的运输通道。客运运输密度与印度、日本接近，是美国、西欧的5倍以上；货运密度是美国的3倍，西欧的10倍以上。火车票时不时地“一票难求”现状就已直观说明目前我国的铁路现状仍无法满足需求，在复线率和电气化率等指标方面，我国铁路事业的发展远无法与国外先进水平相比。
　　目前，批复的铁路投资额已达2万亿元，其中在建项目的投资规模超过了1.2万亿元。这个数字已经超过《中长期铁路网规划》和铁路“十一五”规划中的1.5万亿元的投资规模。铁道新闻发言人平说，随着实际情况的变化，这些数字可能还会增加。
　　2004年以来，铁路投资大幅提升，每年的投资规模较前几年都有翻番以上的增长。今年1~9月，铁路门共完成基础设施投资近1700亿元，比去年同期的993亿元增加了71.1%。这其中有5/6是用于铁路设施。
　　铁路投资规模加大，设备采购首当其冲，工程机械行业将成为较早的受益行业。桩工机械、土石方机械、运输机械等几类铁路需求较大的工程机械产品将在较长一段时间内拥有一份稳定的市场需求。
　　房地产遭遇寒冬 影响不小
　　从宏观数据来看，2008年商品房销售额增速为11年来首次负增长。会不会救市，房地产行业的前景究竟是黯淡还是尚存光明？眼下，房地产行业的发展情况俨然已经成为人们最为关注的社会话题之一。
　　工程机械产品用于房地产的总量占45%左右，因此，房地产行业的发展直接影响着工程机械行业的发展。我国适用于房地产业的工程机械在2006年和2007年分别有128.76%和145.23%的高速增长，这与前两年的房地产业的牛市行情密不可分。
　　由于今年商资金链普遍紧张，为渡过难关，一些公司不得不减少施工项目面积，或放缓拿地，使得其对工程机械的需求比之往年有所减少。在房地产中，使用较多的产品有土石方机械、混凝土机械和起重机械。以混凝土机械为例，每年混凝土机械销量的45%都流入到房地产行业中去。房地产投资下降，无疑对这类产品的销售有较大抑制作用。据业内有关人士估算，房地产行业固定资产投资额度每下降10个百分点，各类混凝土产品的销量就将以上千台的数目递减。
　　此外，塔吊在该领域的使用也非常广泛，而且塔吊的利润率相对较低，受到的影响也较为明显。由于房地产行业使用工程机械产品的企业大都较为专业，产业结构相对单一，因此，从企业的角度来说，受到的影响是比较大的。
　　反之，土石方机械在整个工程机械领域的用途几乎可以说是最广泛的，所以，房地产行业的不景气并不会对土石方机械厂商产生太大的影响。
　　受到房地产市场影响，工程机械企业的资金链也受到些许影响，这使得企业在制订经营目标时受到很大限，不得不将销售重心转移到别处。
　　出口需求大 渠道待开拓
　　目前，我国工程机械领域尚没有企业实现完整的全球布，还有很多市场有待企业去开拓，有实力的企业都将海外营销作为公司的营销重点。
　　持续几年来，我国工程机械产品的出口量一直在逐年上升。然而，这些光鲜的数字背后，有些现象不得不引起企业注意。
　　一直以来，工程机械产品主打的是“性价比优势”，但事实上大分产品的性能无法与国际知名品牌相媲美；而产品性能又高度相似，在海外，市场竞争往往发生在企业内。已经有一些外国用户和代理商开始利用企业“性价比”这张牌。记者就曾经亲历过外国代理商向企业压价的事情。在一家知名企业的国际商务会议上，有外国代理商向企业开出降价的要求，理由就是另一家企业产品的价格更低。该企业内人士向记者表示，遇到这种事情他们也非常无奈，常见的做法是大家各退一步，但这对企业的发展非常不利。
　　此外，国内工程机械企业的产品结构相对单一，不同的市场有不同的特点，目前还没有企业能够针对某一个市场进行全面细致的产品规划，多是采用较高配置来满足普遍需求，再通过可替换的件来基本实现不同市场需求。而国外一些知名企业则会在不同市场投放不同的机型，并且还会充分考虑到当地情况，包括人体工学设计方面的情况。
　　当然，海外市场也有其利好的一面。初现端倪的金融危机使得不少对欧美等大型工程机械企业产品的购买力下降，从而使物美价廉的产品更加受到市场青睐。特别是在一些新兴，我国工程机械产品的市场占有率提升得非常快。

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