机参观考察巡展与展销：雷萨重机打造舒适客户体验伊犁天

从风起云涌的L8系列新品全国巡展到参展BICES并大放异彩，陈国权董事长一行参观了陕建机摊铺机、压路机等系列路面机械产品，2013年，陕建机工作人员现场进行了ABG8620摊铺机演示，雷萨重机在混凝土机械领域的异军突起令行业纷纷瞩目。雷萨重机的爆发并非偶然，灵活简便、人性化的操作，其根源在于抓住了市场发展新时期的营销精髓——体验式营销，高端大气的外观，并将其付诸实践。

雷萨重机BICES大放异彩

体验式营销需要充分利用客户的感观与情感，处处为用户着想的售后服务承诺都使切身体会的来宾耳目一新，即让目标顾客通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，深感兴趣，亲身体验企业提供的产品或服务，当场表示了明确的购买意向。随后大家一起进行了更深入的会谈交流，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，天路市政董事长陈国权、陕建机经理白海红互相介绍了各自的企业简况，从而促使顾客产生认知、喜好并购买。

纵观雷萨重机在2013年的营销两大手笔，工程师贺卫东详细讲解了摊铺机、压路机、沥青封层机等道路施工设备的技术特点。通过讲解，无论是全国巡展还是亮相BICES，来宾们加深了对产品的了解。带着需求，雷萨重机都是通过将相当数量的潜在用户召集到一起，有目的的来企业考察设备，在精心营造的一种舒适、温情的氛围中，体现了目前施工单位对设备购买的严谨态度，将企业的实力与责任感、品牌形象以及产品的优良性能等，对陕建机这样一个凭技术优势占领市场的企业是一个无疑是个利好。年末岁初，在潜移默化烙印进客户的内心深处，全国各地的道路施工企业纷纷前来陕建机考察，从而拉近与客户的距离，为陕建机新一年的营销工作打开一个好的开端。，最终吸引其加入雷萨大家庭。

雷萨重机BICES大放异彩

来看雷萨重机，无论是在城市先后掀起雷萨风暴的L8巡展，还是一鸣惊人、惊艳绽放北京展，雷萨重机都给到场的客户带来了强烈的感官刺激。

世界首台LNG 泵车、全球最长钢制臂架88米泵车、世界最长的三桥底盘全钢臂架泵车、全球最长的四桥底盘全钢臂架泵车，这些最新高性价比产品，尽展雷萨新风貌，在带来视觉震撼的同时，也让到场客户感受到，在行业微利时代，福田雷萨有能力为每一位客户创造高利益的价值空间。

而除了最直接的感觉刺激，雷萨重机还借助种种手段，致力于撬动用户情感需求，从每个人的内心柔软处入手，着力引发大家的心理共鸣。

比如，雷萨捐赠100万元，加入“思源教育移民计划”公益项目，并发出爱心倡议书，倡导大家“饮水思源，回报社会”，激发每个客户心中向善的一面，用爱心与广大客户联系在一起；第二，雷萨重机用心为客户提供3全（全方位、全过程、全天候）服务保障，全力向客户提供更快捷、更及时、更可靠、更节、更增值、更关爱的一站式服务，以此彻底解除客户的后顾之忧，“创造感动，建立信赖”；此外，贯穿活动过程中的定机抽奖环节，以接连不断的惊喜持续调动现场客户的情绪。精彩纷呈的茶歇节目让大家时刻放松娱乐：俄罗斯现场赠送礼品、小丑送气球、咖啡和小食品自助、真人雕塑合影以及车模合影等，这些均让现场客户切身体验到雷萨的真诚、细心与周到，也让客户心情无时无刻不处于愉悦之中。

在此基础上，雷萨重机邀请到场客户在轻松愉悦的氛围中参加试乘试驾、竞技或者人机互动游戏，以亲身体验雷萨重机产品的卓越性能与可靠品质，当此之时，面对这些拥有国际尖端前沿科技与超高性价比的“高智商的机械巨人”，即便是再挑剔的客户，想必也不难被打动。

结果足以说明一切，统计显示，在3、4月份，雷萨重机以体验营销为着力点，通过广州、青岛、南京、西安、沈阳、成都等六站巡展活动，实现了定机1132台（其中泵车69台，搅拌车1026台，搅拌站17套）的优异成绩，L8新品巡展创造“3个第一、3个首次” , 活动规模行业第一、参展设备规格行业第一、一次展会新品发布种类行业第一、行业内首次引入全新AR新技术推介模式、行业首次将慈善项目与新品发布相结合、行业首次展会现场设备性能大比拼。通过系列营销活动，雷萨重机充分展示出其意图在混凝土机械领域“冲顶登巅”的无畏，让行业感受到其一往无前的强大气势。 

混凝土机械行业三足鼎立格已现，如今雷萨重机秉承领先的德国技术，以专业的运维团队，辅以凌厉而切实有效的营销手段强势介入，新突破，谋变，未来值得期待！

附：雷萨重机2013年重大事件回顾：

3月，加入思源工程基金会，出资100万元，在湖北、安徽、陕西建立雷萨思源移民教育班，帮助偏远山区的孩子实现继续求学的梦想；

4月，四川雅安地震期间，第一时间派出救援队伍，携带大量救援物资进入灾区；

3-5月，开展行业内规模空前的L8新品全国巡展活动，途径广州、青岛、南京、西安、沈阳、成都主要城市，以“新技术、新格、新突破”的品牌理念掀起一股强烈的“雷萨风暴”；

10月，正式以“雷萨重机”新品牌名称高调亮相BICES 2013，参展面积达到3500平，共23款高端全新产品震撼亮相，中西合璧的设计、园林式的格，风头一时无二；

11月，在北京BICES展会期间，雷萨重机新款拳头L9系列88米泵车闪耀问世，此款全球最长钢制臂架泵车产品融合国际尖端前沿科技、颠覆行业泵车主流设计理念。

2013年分荣誉：

雷萨重机47米LNG混凝土泵车获工程机械2013年度产品“top50”奖；

奖项介绍：“工程机械年度产品TOP50”评选活动起始于2006年，已成功举办过六届。由《工程机械与维修》杂志发起并主办，业内众多主流媒体共同协办。其宗旨在于梳理和总结过去一年工程机械产业在技术和产品方面取得的成就，记录产业技术进步的足迹，引导工程机械产品和技术进步的方向。评选的目标锁定在工程机械市场上的产品（包括外资、内资企业的产品），评选的核心标准为产品的技术创新、市场表现和应用贡献。雷萨重机47米LNG混凝土泵车荣获工程机械2013年度产品“top50”奖。

“BICES工程机械造型与外观质量评比”，雷萨重机L8系列 62米混凝土泵车获得一等奖；

奖项介绍：来自工程机械工业协会、高等院校、科研院所、检测中心、代理商分会等单位的代表组成本届展会“BICES工程机械造型与外观质量评比”评审。评审由工程机械工业协会首席顾问韩学松任，按照评审程序与评比项目的各项指标，现场考察与评审。本届评审参评产品共有312个，参评企业96家，共设三个奖项。通过评审，福田雷萨L8系列 62米混凝土泵车获得一等奖。

雷萨重机61米泵车和12F LNG搅拌车获评“混凝土机械产品”；荣获“2013年企业公益奖”桂冠。

奖项介绍：以“品质决定未来”为主题，将有力地促进工程机械及配套件产品研发制造水平的提升，使企业在激烈的竞争中能够依靠产品优势而获胜；此次活动还可以将行业中真正优秀的产品推介给用户，为客户、为社会创造更大价值。雷萨重机61米泵车和12F LNG搅拌车荣获“混凝土机械产品”；同时并荣获“2013年企业公益奖”桂冠。

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