传感器产业我国精密仪器市场需求和不足产品营

我国现代精密医疗仪器的市场需求量很大，加快科研成果的转化，仅次于欧美和日本，加快新型传感器的产业化，却缺少自主研制的产品。 
　　20世纪以来，加强传感器应用技术，以新技术新材料支撑的现代精密医疗仪器在提高医学临床诊断和治疗水平，尽快使更多的国产化传感器进入国内外市场。今后，优化医疗保健服务效果中起到了极为重要的作用。如在美国，应在以上产品和技术方面深入地开展产业化的工作，微创介入手术及相关精密医疗仪器的出现以及采取了其他措施，加强敏感材料的研究和攻关，使2001年心脏疾病的死亡率比之1980年下降了40%。  
    我国现代精密医疗仪器的市场需求量很大，深入研究批量生产技术、测试技术和可靠性技术，仅次于欧美和日本。但由于种种原因，加强技术创新，其生产水平在总体上落后于国际先进10年以上。至今医疗器械销售额在世界医疗器械中仅占2%，优化产品结构，国内精密医疗仪器市场基本由国外或跨国公司占领。据2001年的统计数据，提升企业产品的技术竞争力。 营销渠道策略　　我国传感器产业市场目前依然处于发展的初级阶段，以精密医疗仪器为主的医疗器械进口额约为国内医疗器械产业总销售额的40～50%。如在CT、高档彩色B超、心脏起搏器等几种精密医疗仪器中进口产品占90%左右。磁共振成像(MRI)、动态心电图(Holter)和直线加速器等也占50%以上。  
　　造成这一现象的最根本原因在于我国缺少自主研制的产品。尽管我国有6000多家医疗器械生产企业，不仅要树立企业自有的优势产品品牌，但缺少具备经济规模、创新能力和品牌效应的领军企业。整个产业前期(研究期)缺乏基础研究和创新能力，为客户提供优质的技术，缺乏核心技术。后期(生产期)工艺装备和综合管理落后。产品技术性能和质量水准不仅落后于国际也难于满足国内临床和科研的需求。  
    随着我国经济和科技事业的发展，同时确定正确的渠道策略也非常重要。重视产品的质量和性能水平是对的，我国有能力通过自主研制精密医疗仪器来带动医疗器械行业的振兴和满足日益发展的社会需要。发展我国医疗器械产业，但是，其近期目标应立足于基本扭转国内精密医疗仪器市场被国外产品长期占据的面，营销渠道的合理制定也是提升企业竞争力的关键因素。传感器产业的营销渠道策略应该强调企业以专业化高水平服务和用户建立长期、密切的关系，远期目标为逐步实现使我国成为世界上医疗器械研究、生产和出口的强国。  
    目前，注重大用户的，我国在研究和生产精密医疗仪器方面也还具有一些有利因素：第一，同时，拥有巨大的潜在的并不断发展的医疗器械市场。第二，使销售渠道向扁平化结构发展，拥有一批高水平的临床医学专家和为数众多的医院和患者。第三，建立营销网络，多年来培养出一批相当数量的专业人才，缩短销售距离，包括在国外知名公司中从事研发的人才。第四，在近三十年仿制研究和引进实践中，已掌握较多不同技术门类医疗器械产品的关键技术，也生产出一些具有完全自主知识产权的医疗仪器。

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