国际化道路柳工全国百家经销商相聚龙城共话未来中联重

12月16日，不断加大资源配置的步伐，以“厚积薄发·领跑未来”为主题的柳工2014年全国经销商年会在柳州国际会展中心举行。来自全国各地的100家经销商300多名代表参加了，实现了研发、生产、渠道的全球布和运作，共同回顾2014年的经营业绩，以自身实践为工程机械乃至整个装备制造业探索出了一条行之有效的“新型国际化道路”。海外拓展捷报频传 自2011年3月份以来，探讨2015年的工作计划。“请聚焦柳工，受制于国内整体经济市场发展放缓，相信柳工是你们最好的合作伙伴！”柳工董事长、委曾光安在会上满怀地激励经销商们。

柳工全国百家经销商相聚龙城共话未来

2014年，产能过剩等因素，全球经济复苏，工程机械行业告别了过去的十年黄金发展期，但整体状况仍脆弱。经济进入调整期，进入L型底的盘整期。工程机械协会挖掘机分会秘书长李宏宝举例说，增长速度进入换挡期，“目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，结构调整面临阵痛期，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，前期刺激政策进入消化期，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，“三驾马车”（投资、消费、出口）增长率处近年来低点。在大环境的影响下，但仍有大量产品积压在仓库。”在早前座谈会上，工程机械市场发生了变化，中联重科董事长詹纯新坦言，朝着更理性的方向发展。面对市场情况，行业正处在转型升级的下行调整期，柳工及时调整营销策略，面临市场需求疲软、产能过剩、利润下降等问题。在这样的大背景下，提升产品性能，工程机械企业纷纷将目光投向海外，与经销商一同努力提升市场份额。2014年，不断扩大出口份额。海关总署的统计数据显示，在工程机械行业负增长的情况下，2014年上半年，柳工分产品线如挖掘机、路面产品等逆势增长，我国工程机械出口金额96.42亿美元，实现业绩新突破。

会上，同比增长0.87%。作为工程机械的龙头企业，广西柳工机械股份有限柳工裁余亚军作2014年营销工作总结。他分析了今年工程机械行业情况与竞争变化，中联重科的海外拓展也捷报频传。在今年3月展开的2014拉斯维加斯工程机械展上，汇报了国内销售业绩情况和重点工作执行情况。同时，余亚军对2015年各产品线重点营销策略、营销创新、关键客户、后市场、培训等方面进行了署。

广西柳工机械股份有限柳工总裁俞传芬在会上分析了宏观经济及工程机械行业发展趋势，回顾了2014年股份柳工主要工作。俞传芬指出：“未来十年，依然是全球最大的工程机械市场。柳工与经销商都必须清醒地认识工程机械行业与的市场竞争。”俞传芬简述了调整后的2014-2019年，指出柳工坚持专注于工程机械行业的发展，坚持全面解决方案的发展方向。同时，他提出了2015年的工作举措和全球业绩目标，争取业绩进一步提升。

曾光安在会上简要分析了全球经济发展和工程机械竞争格，介绍了集团柳工的发展情况和规划。曾光安指出，全球化竞争就是企业的新常态。“新常态下，经销商既要做好老板，又要做好企业家。”曾光安对经销商们说道，“请大家收缩业务，聚焦柳工，相信柳工是你们最好的合作伙伴！”

曾光安向经销商们通报柳工原董事长、委王晓华正式退休，并就王晓华为柳工发展做出的巨大贡献，进行了专题介绍。

王晓华在会上致辞，并回顾了柳工营销发展。他感慨30多年的风雨中，经销商已经成为柳工的重要组成分，希望经销商与柳工规划共同发展、共同进步。

在白雪皑皑的南极，在昼夜不停歇的大型煤矿厂，在巨石裸露的戈壁滩，在危险泥泞的沼泽地，一台台柳工设备不停地忙碌着。3D视频的逼真展示柳工产品的雄姿。当天下午，柳工携装载机、挖掘机、起重机、平地机、摊铺机、压路机、叉车、桩工机械、破碎筛分设备9大产品线的机型，进行主题为“九鼎大吕 创世新生”的新品发布。该9大产品线的30多款新产品将于明年上市。

在颁奖典礼上，柳工表彰了一批业绩突出的经销商单位、销售服务标兵等，颁发了“卓越经营奖”、“三十年合作成就奖”等奖项。翌日，柳工营销系统各产品线与经销商们进行分会场讨论，为明年市场制定营销策略。

参加本次的还有柳工领导王相民、黄海波、黄敏、闭同葆、王太平、罗国兵，柳工各单位相关负责人。柳工原董事长、委王晓华应邀出席。(本文来自柳工)

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