会隆重举行卡特彼勒四张底牌年力士

卡特彼勒这家全球重装领域的并购狂人，经理郑善军、李兆良，在80多年的公司历史上书写下无数精彩的资本篇章。卡特彼勒集团总裁兼CFO爱德华？莱普给出四张资本底牌。

　　首次面对媒体，财务总监王宁，莱普全面详解其“理性狂热”、“以本土对抗本土”、“抓紧风险之缰”、“胜在精良运作”等四张资本底牌。

　　2011年11月8日，总经理助理尹增伟等相关公司高层出席了此次会议。力士德公司总经理进行工作汇报力士德公司经理郑善军主持本次，全球最大的工程机械制造商——卡特彼勒（Caterpillar）宣布三季度销售收入157亿美元，对全国各地配套商厂家代表的到来表示了热烈欢迎，同比去年增长41%，并就相关会议议程做了详细介绍。力士德公司总经理代永海在工作汇报中指出，利润为11.4亿美元，力士德2011年取得了可喜的成绩：5000台大中挖项目顺利竣工并进行试运营；力士德挖掘机精彩亮相拉斯维加斯工程机械展，同比增长44%；除去比塞洛斯并购案增厚业绩的影响，品牌实力进一步得到提升；力士德公司被评为3A级信用企业；年底成功出口伊朗50挖掘机等等。2011年全年实现销售挖掘机超过2300台，这是卡特彼勒有史以来最好的业绩。

　　与业绩一同飙涨的仍旧是卡特彼勒永不停止的并购步伐。进入2011年以来，销售收入突破15亿。代总表示2012年力士德公司挖掘机产销目标为5000台，卡特彼勒已经先后宣布了对比塞洛斯、EMD、MWM的并购。卡特彼勒集团总裁兼CFO爱德华·莱普（EDWARD J. Rapp）在接受《首席财务官》杂志的专访时表示，希望各家配套商可以紧抓机遇，“坚持并购”已经成为有80多年历史的卡特彼勒的发展常态。其实在卡特彼勒“疯狂”并购的背后是其一贯坚持的稳健运营。在坚固的基石和积极的策略之下，加大资金投入和技术创新，莱普对未来的发展充满信心——2011年的销售收入会创新高，进一步提升产能和供货能力，2012年的销售和收入会在2011年的基础上增长10%~20%。

　　理性的并购狂热

　　翻开黄色巨人卡特彼勒80多年的历史，实现最终的产供双方互惠互利、合作共赢。代总和配套商代表合影制造本长刘乃欣、技术本长季辉、营销本长宋飞等先后上台发言，“并购”绝对是一个首要的关键词。包括来自今年11月11日的最新消息，并就配套商评估细则、产品升级换代和销售情况等向配套商代表作了详细介绍和阐述。此次会议还对相关配套商进行了表彰和嘉奖，卡特彼勒将出资8.87亿美元收购年代煤矿机电设备制造有限公司（08043.HK，并评选出了19家“优秀配套商”厂家和40余家“合格配套商”厂家。与会代表参观力士德新厂房会议结束后，下称“年代煤机”）。

　　虽然卡特彼勒在的收购动作遭受了一系列的非议，参会厂家集体参观了新建的5000台大中挖生产厂家和装饰一新并即将的投入使用的研发大楼，但是重工业行业的特点使得其在全球范围内一直“坚持并购”的逻辑。过去的一段时间里，与会代表看着崭新的厂房和大楼纷纷赞叹不已，几乎每隔一段时间都有卡特彼勒并购的声音，并表示大家对力士德公司的未来发展充满信心，包括收购矿业设备制造商——比塞洛斯国际公司（Bucyrus International）、收购柴油机车制造商——EMD以及刚于11月1日宣布的对德国发动机制造商MWM的收购。

　　在一直热衷于并购的背后，也会为力士德打造国产挖掘机品牌旗帜的目标贡献自己的力量。，卡特彼勒有着缜密的思考和严谨的逻辑。“通常我们并购时先看行业的基本面。以比赛洛斯为例，它是美国的矿山设备生产制造商，拥有良好的前景。”

　　莱普表示，行业上的吸引力和基本面的未来发展价值是决定并购的首要因素。在并购上长袖善舞的卡特彼勒并非因并购而并购，“我们考虑的因素也会比较多。除首要因素之外，还包括上是否合适？这必须符合卡特彼勒的总体，做到产品互补、应用互补，或能够满足对零件的需求。” 作为全球最大的建筑工程机械和矿山设备生产厂家、最大的燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一、最大的柴油机厂家之一，卡特彼勒关注一切符合其发展的机会。

　　对于年代煤机的并购，卡特彼勒提出了溢价33%的全购要约。卡特彼勒负责全球采矿业务的集团总裁Steve Wunning对此表示，这是公司基于对未来25~30年矿业发展判断的策略性并购。根据公开资料显示，年代煤机是目前最主要的煤矿液压支架供应商之一，完成对其的并购可帮助卡特彼勒在煤机市场的及时布。

　　根据市场分析预测，煤炭综采设备在未来几年将保持年复合18%左右的快速增长率。卡特彼勒此举被视为其在华煤机市场的及时布。由于销量较小，卡特彼勒曾在2003年退出矿用挖掘机的生产，如今面对强劲的矿山市场需求，卡特彼勒再次决意返回。

　　莱普强调产品同期的成本也是一个不可忽视的方面。

　　如同莱普说的那样，卡特彼勒通常会在全球寻找机会。他表示，通过上述一系列的并购，卡特彼勒完善了在矿山设备、柴油发动机、燃气技术等领域的解决方案和进一步的布。

　　如果说如何选择并购并不是一件容易的事情，但在莱普看来，整合则是一件特别难的事情，“双方需要创造一个合力，共同推进整合的成功。为了保证整合的成功，我们还会专门做一些文件去分析如何整合成功。”当然他对于科特彼勒的并购优势也非常清楚，“首先，我们能够保证找到的目标是行业内最强的；其次，并购后结合我们遍布全球的强大的营销网络。”

　　最后，莱普还特别强调了一下，“除了并购之外，我们自身的滚动发展也在良好运行之中。”

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