口公司合作全球年会在华首开卡特彼勒被传盯住厦门一装载机企业中信重

       2005年8月，就共同和占领土耳其水泥装备市场建立实质的合作伙伴关系。在未来3年内，酷暑如故。只是此刻的工程机械行业，机械进出口公司将把它所收到的有关耳其水泥装备市场的信息和订单转交中信重型机械公司。在条件成熟时，其态已经与两年前如火如荼之势大相径庭。除了企业股价普遍低迷、业绩乏善可陈外，双方将联合办公室，国际实力派企业的逼近也使它神经脆弱。尤其这一次，以联合体的形式进行对外商贸洽谈和投标。　　第二，工程机械巨擘卡特彼勒的重拳出击，双方在中信重机公司生产的大型水泥生产线主机、大型冶金装备、大型矿山装备、大型铸锻件等强势产品的国际营销上展开合作。　　第三，已经足够使大小竞技者汗颜。


　　卡特彼勒全球董事会于本月8日在北京堂2005年会。据透露，今后中信重型机械公司将成为机械进出口公司的单机项目制造基地；机械进出口公司将利用自身的贸易网络优势为中信重型机械公司做好国际市场的宣传工作；在成套项目上双方将组成联合体共同对外竞标；在机械进出口公司单独对外竞标的项目上由中信重型机械公司提供技术和商务支持。，卡特彼勒全球14位独立董事和5位集团总裁专程出席此会。在这些独立董事中，有现任中英贸易Lord Powell勋爵(曾任英国前首相撒切尔夫人首席顾问)、世界著名风险投资公司首席执行官、制造业企业总裁以及知名学府的校长。显然，卡特彼勒公司对这些成功且有杰出智慧的董事相当满意，公司认为他们“确保了卡特彼勒公司管理和投资决策的公正性和正确性”。

　　还有一点同样让人无法忽视，如此重大的全球董事会在亚洲的机会并不多。在卡特彼勒80年的历史上，这是第一次。

　　已经无法不令人用尽心思去揣测这家声誉显赫的公司的意图，或者答案已经非常明显。“对于卡特彼勒未来投资的意义重大而深远”，在公司传发给有关人士的参会邀请函上，这家企业提到。

　　攻略提速

　　事实上，卡特彼勒的之役早已开始。1987年，卡特彼勒已经在北京设立办事处，在随后的数年里向我国国有企业转让了10项工程机械技术；1995年，这家业界大鳄又与最大的工程机械制造企业――徐州机械工程集团合资建立卡特彼勒徐州有限公司，生产液压挖掘机和筑路机械；时隔两年，卡特彼勒再次牵手日本伊藤忠公司及SNT公司，在天津港保税区共同投资4765万美元组建亚实履带天津有限公司、亚实锻造天津有限公司，致力于制造履带行走装置；同年，由卡特彼勒投资有限公司、亚洲投资有限公司和中信机械制造有限公司合资兴建的亚新科国际铸造公司在山西投产，为卡特彼勒发动机生产缸体和铸件。时至今日，卡特彼勒在已经投资了11个生产基地，拥有2个研发中心，1个培训中心。

　　尽管如此，卡特彼勒的之路走得并不精彩。业内人士认为，30年来，卡特彼勒的主营业务在市场一直没有出现飞跃发展，与公司理想状态相去甚远。仅以市场最好的2003年为例，卡特彼勒在华业务仅为40亿元，不足工程机械市场总产量的1/20，在其全球226.7亿美元产销总额中更显微不足道。

　　在产品品种方面，除了一些无可替代产品如矿山设备等在华业务开展较好以外，卡特彼勒在市场产品销售总体来看没有达到其在全球市场的地位。市场人士认为，这种情况说明卡特彼勒公司在华政策有着明显失误-――除非他们并不在乎这一庞大市场及其前景。

　　卡特彼勒思变之心由此而生。2003年11月，卡特彼勒在珠海宣布了一项关于该公司多年的投资框架。其中第一个里程碑是同在业内排名第7位的轮式装载机生产厂商――山东工程机械有限公司签署谅解备忘录。

　　时隔半年，当卡特彼勒董事长詹姆斯?欧文斯在大饭店里，踌躇满志地端起葡萄酒与山东副长碰杯时，卡特彼勒的首战告捷已经毋庸质疑。

　　欧文斯认为，市场代表着当今建筑机械行业最大的增长机会。因此面对如此有诱惑力的市场，卡特彼勒显然不想只作一名衣着鲜亮的过客。

　　于是，有人嗅出，一切向市场急速涌进的行动，都源自卡特彼勒力争在全球销售额突破300亿美元的出发点。为了实现这个目标，就市场而言，欧文斯的计划是，力争在10年内将卡特彼勒的商业模式移植到，包括完善卡特彼勒在迅速增长的生产业务，增强代理商为用户服务的综合力度等。

　　欧文斯还决心在10年内让卡特彼勒成为业界的。关于这一点，不论是收购山工还是在启动的融资业务，都是卡特彼勒毫不掩饰这种意图的表现。

　　并购徐工？

　　故事才刚刚开始。2005年7月，有未得到证实的消息称，卡特彼勒已经在历时一年半的徐工改制中，击败了一度胜券在握的凯雷投资集团，即将在今年9月收购徐工集团出让的分股权。

　　徐工集团一位内人士透露说，目前集团正在整理改制资料，上报当地及有关门，正式结果将在一段时间后公布。如果没有变数，徐工将是继山工之后，卡特彼勒出资收编的第二家国企。

　　事情始于2004年6月，徐工科技对外发布消息称，徐工集团工程机械有限公司的分产权将出售给外商投资者。那时，卡特彼勒就已抛出了绣球。 双方高层互访一度频繁，坊间也曾盛传卡特彼勒志在必得。但是随着谈判的深入，双方暴露出了越来越多的裂痕。

　　事情的转机出现在今年4月，彼时，卡特彼勒全球裁理查德?拉文乘坐包机，从美国直接抵达了徐州市，两大集团高层就进一步合作进行了深入的会谈。理查德?拉文告诉徐工集团董事长王民，卡特彼勒希望与徐工加深交流，并进一步扩大合作范围。徐工集团宣传刘先生表示，这次会谈意义重大。

　　然而世界工程机械巨擘并购工程机械老大的现实，对于我国工程机械业而言，究竟意味着什么？

　　有业内人士认为：“卡特彼勒公司，加上山工、徐工，就占到工程机械市场20%的份额。这太可怕了！”

　　一位国内工程机械企业掌门人语调沉重，“徐工太强了，整个工程机械国内136个产品，它占一半以上，并且有二十个左右的产品市场占有率在前三名。如果徐工被卡特彼勒吃下去，我们国内其他企业还怎么玩？”

　　另外有未得到证实的消息称，卡特彼勒目前正在与我国厦门一家颇有实力的装载机企业接触，谈判内容同样可能触及股份变动。

　　升值2%对机电行业利弊如何？

　　终于升值了，2%的涨幅似乎对所有人都有了一个交代，那么，对于机电行业成千上万的企业来说，在其背后又会露出怎样的表情呢？

　　由于各行业出口收入和进口成本不同，因而汇率升值2%的具体影响各有差异，这种差异同样也体现在机电行业内的不同领域中。整体而言，升值对于以出口为主导的行业企业及产品国际定价的行业冲击较大；而对于原材料或设备大分以全球采购为主的企业却是长期利好。

　　机电产品在出口总额中比重的多少，是衡量一个出口质量及商品结构优化的重要标准。我国机电产品出口在我国外贸出口中占据“半壁江山”，这其中，机械行业作为国民经济的装备产业,较早地参与了国际市场竞争，2004年我国机械工业累计出口额为857.87亿美元。但从机械行业销售产值的分布来看，我国机械行业的发展主要仍靠内需拉动，对外贸易呈现逆差。

　　有观点说，升值会提高我国出口机械产品的成本和售价，从而降低我国机械产品在国际市场上的价格竞争力，特别是我国大多数机械出口产品技术含量不高，依靠的就是成本优势，而升值将会减少这一优势。同时,升值会使进口同样产品的价格下降，促进进口增加。

　　而笔者认为，虽然机械行业近几年出口增速较快，但由于基数太小,出口份额几乎没有增长；而且其需求弹性系数相对较小、产品质量提升较快、零件进口比重大，因此,升值引起的出口收入下降效应对机械行业影响并不明显。同时，由于进口成本下降，故不至于明显降低出口产品的竞争力(因为出口的大多数机械产品价格都远低于国外同类产品 )。此外，机械各子行业出口比例不同，影响也各异。从出货值占销售收入的比重来看，农业机械、内燃机和工程机械出口比重均低于进口，受升值的影响较小。

　　汽车行业情况不同，从国外采购零件，升值有利于降低成本；但同时也使进口汽车价格下降，对国产车的冲击加大。由于目前国产车零件国产化程度较高，进口零件价格下降难以抵消整车进口价下降的影响。

　　从另一角度分析，虽然汇率上调对机电产品出口将造成一定阻滞和压力，但从促进产品结构升级、迫使企业提升竞争能力方面讲，未必不是一件好事，而且机电产品覆盖面广，产生的影响因不同产品类别而异，有的机电产品反而可能因此受益。因此对我国机电企业来说，由出口迅速增长、汇率上升带来的压力可以通过一些手段进行消化，如提高创新研发力度、转变增长方式、不断加强运营管理、提高生产效率和产品质量、提升服务水平及网络能力、大力控制成本等等。所以业界关于汇率调整对机电行业整体长远有利的说法并不是没有根据　。

　　有关专家表示，升值所导致的资本成本和收入的提升将在长期内改变我国的经济结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。因此，对于汇率上浮将造成的影响，关键是要看波动的幅度有多大。在目前升值2%的情况下，如果产品具有较高技术含量及价格提升空间，其抗汇率风险的能力就比较强，由升值带来的压力就不大。

　　据称，这次汇率的总体目标是，建立健全以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率体制，保持汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。因此可以这样认为，汇率形成机制会对经济增长、就业以及机电行业产生一定影响，但总体上利大于弊。对于如何应对完善汇率形成机制带来的挑战，企业则要积极推进结构调整步伐，转换经营机制，提高适应汇率浮动和应对汇率变动的能力。

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