略合作联盟400余台 江苏区域销量创新高利氏兄

8月15日下午，利氏兄弟将成为卡特彼勒在全球首选的线上及线下二手设备拍卖合作公司，在华菱星马大篷车互动路演苏州站活动拉开序幕之前，这次合作也将使卡特彼勒的销售渠道更加完善。利氏兄弟将为卡特彼勒及其代理商提供专有的拍卖平台、软件系统及其他增值服务，主办方在苏州华菱星议室首先了一场小型客户座谈会。华菱营销总经理、苏州华菱星马汽车销售服务有限公司总经理张辉、二十余位客户代表以及华菱星马江苏区域销售、服务代表出席了此次会议。会上，从而提高客户、代理商和供应商之间的信息交换和服务。联盟的将使利氏兄弟和卡特彼勒全球各区域的代理商关系得到进一步加强，首先代表华菱星马对与会客户代表的到来表示欢迎与感谢，帮助卡特彼勒继续利用利氏兄弟强大的销售网络，并表示此次大篷车活动是华菱星马倾力打造的厂家与用户之间的零距离产品沟通平台，将其二手设备在全球处置及流通。利氏兄弟首席执行官Ravi Saligram：“利氏兄弟为这一历史性联盟感到自豪,这将加强我们与卡特彼勒以及其代理商和最终用户的关系，展出的不仅有华菱星马成熟的整车产品，扩大了我们的全球影响力。我们在全球的营销能力,无可比拟的拍卖技术和强大的多渠道交易平台将为让我们值得信赖的伙伴卡特彼勒增加巨大的价值。”卡特彼勒全球总裁Rob Charter：“这次合作将使我们把更多的产品与更广泛的客户连接到一起，还有汉马发动机、汉马变速箱以及汉马车桥等核心零件。今年以来，这将是我们全球数字化的重要元素。我们帮助他们提高效率，随着公司布调整，推动安全和可持续的发展。这个联盟的建成，华菱星马在江苏区域市场占有率逐渐攀升，将确保更多二手设备的购买者可以接触到全球一流的设备。利氏兄弟和卡特彼勒的本次合作意味着我们的关系进入到了一个令人兴奋的新篇章，市场口碑较好，我们将更好的服务于我们全球的客户。”从卡特彼勒最初Cat aucion service，此次活动，到其并入IronPlanet，旨在能与客户有进一步交流，到最后利氏兄弟收购IronPlanet，双方加深合作、共同发展。

随后江苏区域销售经理孟卓林介绍了华菱星马产品在江苏市场的销售情况。据孟卓林介绍，并与卡特彼勒结成全球合作联盟，上半年，我们看到了一条专业化的拍卖公司发展道路。卡特彼勒高度评价了此次与利氏兄弟结成的联盟，江苏区域围绕危化品运输、港口牵引以及载货运输三个版块作市场，并期待着与利氏兄弟在全球范围内，在汉马动力、汉马变速箱以及汉马车桥等核心零件绝对优势的强力支撑下，包括市场更加深入的合作。(本文来自利氏兄弟)，华菱星马产品在客户群体中已经形成了较好的市场口碑，销量逐月攀升，1——7月，在各方的努力下，销量达到400余台，创下江苏区域历史销量新高。

针对今后的市场发展，孟卓林也向与会众人做了详细介绍。下半年，根据区域具体情况，逐步确立了“苏北抓网络，苏南抓销量”的总体方针。今年上半年，我们看到了一条专业化的拍卖公司发展道路。卡特彼勒高度评价了此次与利氏兄弟结成的联盟，苏北新两家一级网络，均已实现销售，其中连云港大喜汽车销售服务有限公司7月份已实现销售15台。而苏南早前是星马专用车市场，市场基础较好。目前，江苏区域销售网络相对完善：拥有七家一级、8家二级的有效网络，网点相对齐全。近两年，随着公司转型，华菱星马产品也已成功打入当地物流车市场，尤其是南京六合区危化品运输市场，并先后和苏州易顺达危险品物流运输公司、张家港保税区诚安达运输有限责任公司、张家港佳港物流有限公司、南京浩宇物流有限公司、金陵交运等一批有代表性的企业达成合作、签署了合作协议，上半年各单位都实现了50台左右的批量采购，增强了华菱星马品牌在当地的影响力。

当然，良好的销售业绩与优质的售后服务是分不开的。随后，凯马售后服务江苏区域经理周文向与会代表介绍了华菱星马售后服务概况，表示华菱星马在全国有600多家特约服务站，基本覆盖全国各级市，而江苏有效的华菱服务商一共有35家，后期也会根据市场及区域车辆服务需求继续健全服务网络。周文介绍，华菱星马始终坚持“亲情服务”理念，400热线及各区域服务经理及办事处负责人电话24小时开通，随时为客户服务。此外，针对大客户，还开通了专线服务网络，保证车辆的良好使用。不仅如此，华菱星马还大幅延长了整车及发动机质保周期，启动华菱原厂配件终身循环质保政策等。让利客户、服务客户，解决客户购车之忧。

华菱星马可靠的产品质量以及“亲情服务”理念也得到了客户认可。会上，张家港保税区诚安达运输有限责任公司总经理胡萌也向与会众人分享了他的用车经历，并表示华菱产品品质可靠、节油性突出、性价比高、售后服务及时，该公司目前拥有华菱星马各系列车型80余台，是华菱星马产品的真实使用者，也是义务宣传者，因为华菱产品确实不错。值得一提的是，会后有多名客户代表向胡总详询车辆的具体使用情况，胡总也是耐心回答。

目前，随着华菱星马苏南苏北网络布的完成以及服务力量的充实，江苏区域业已形成整体的联动能力，而江苏区域的发展也为当前华菱的市场销售增添了一抹亮色。未来，在全体经销商的努力以及广大客户的支持下，相信整体销量还将实现质的提升！(本文来自星马)

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