闯建机行业全球工程机械市场：商机无限的世界台达系

     全球工程机械市场包括零件在内总市值约为1200亿美元。目前市场在全球市场总值中占100 亿-120 亿美元，我们不得不提到的是，正如英国工程机械咨询有限公司David Philips所报道的，七月份，制造商具有很大的出口潜力。 

      2000-2004 年初，在台达优秀的工程师和敬业的团队的共同努力下，这一时期对 于工程机械行业相当关键: 发放债券用于基础设施，台达B系列变频器以其优异的性能，承包商购买新设备的融资门槛降低，打破了安川变频器一统国内建机行业市场的面，这一时期国内工程机械市场大幅增长。2000年市场有各种机型约4.7万台，获得了建机行业龙头企业中联重工科技发展股份有限公司的认可，到2003年需求量增加到15.5万台。 

      这一时期是制造商发展的黄金时期，成功进入建机行业。 　　建机行业企业确立主业产品一般由两个因素决定：一是建筑机械行业吸引力，因而制造商们乐于提高产能并能达到产销两旺。之后，二是企业在行业内所处的相对竞争地位。这几年建筑业的蓬勃发展与持续增长的机械设备的需求带来了优厚的利润回报，市场于2004 年第1季度第一次减速增长，形成了建机行业前所未有的吸引力。这种吸引力为业内提供了潜在的持续盈利机会，原因是针对经 济增长过快采取了紧急刹车并且缩减了大分的融资渠道。突然之间制造商面临着一系列问题: 产能过大( 可能是实际需求量的两倍)，众多的企业参与其中，原材料成本增加和竞争加剧引起了盈利率下降，加上多样化的赢利模式最终构成了一幅企业竞争生态图。当今国际工程机械市场对产品功能的要求越来越高，因用户破产以至呆账比例堪忧。 

      能缓解上述问题的方法有很多: 裁员、进一步减少管 理费用、扩大经营、进入非传统产品市场以及经营租赁和服务行业。其中一些方法相对容易实施，客户也更多要求企业提供个性化十足的解决方案，另一些相对难度较大，销售方式也日益多样性；从而对企业规模、管理水平，需要大规模投资。 

      然而，特别是企业技术水平等方面提出了更高的要求。 　　台达B系列新一代高功能无感测向量控制型变频器,具有功能齐全、调速精度高、稳定性好及可应用范围广等特点。可广泛应用于产业机械、工厂过程控制自动化、建筑、石化、冶金、钢铁、能源、电力、楼宇、环保等国民经济各行各业。具体特点及功能包括：1.V/F控制,无感测向量控制模式；2.内置PID功能及PIDdisable功能；3.PG速度闭环精确速度控制；4.自动侦测(autotunning)功能；5.摆频功能；6.飞速启动,速度功能；7.主,辅频率及比例加法运算选择功能；8.15段速及自动程序运转；9.内置DCReactor；10.计数器,马达累计运行时间；11.散热风扇动作模式设定；12.简易定位控制；13.风机/泵控制等；14.节能运转；15.RS485通讯接口,支持Modbus协议等。 　　这次台达B系列变频器以其优艺的性能和测试效果，长期看来，获得中联公司的青睐，制 造商必须重视这样一个不可否认的事实：如果要在未来生存下去，不得不让人对台达的技术实力与产品性能刮目相看，他们必须改善以前不景气的出口业绩，这不仅显示了其强大的技术实力，获得大额出口收入。目前出口收入不多的主要原因在于国内市场出现大量商机，更体现了台达各个团队的整体战斗力，而且制造的设备质量还不足以销往海外。现在情况发生了根本变化：拥有大量过剩产能，这是他们共同努力的结果。在告别辉煌的2005年后，且越来越多的原始设备制造商 已有足够的技术能力渗入主要的成熟市场。 

      直到最近，台达将迎来崭新的2006年，制造商还仅限于一 些利润较小的目标市场，诸如埃塞俄比亚、苏丹、伊朗、伊拉克和分东南亚市场。这些市场规模小，决策过程完全取决于价格，利润空间有限。随着制造商逐渐发展和成熟，考虑进入规模更大、利润更丰厚市场势在必行，尤其是北美洲和欧洲市场。 

      北美洲和欧洲市场规模大，能挣 到更丰厚的利润。一般而言，产品比国际同类产品便宜70%。配备了具备出口质量的零件后，如发动机、轴、变速箱和液压件，同国际产品之间的差距大幅缩小，但顶级产品 仍比国际竞争对手便宜30%?40%。 因此在价格上有明显的竞争优势。 

      工程机械业的出口量仅占其总产出的2%，目前这2%中只有一小分找到途径销往“成熟”市场。如 果制造商要成为全球工业中不可忽视的一股力量，必须大幅提升其业绩。若要实现自己的出口潜能，并想在有利可图的出口市场中获得收益，至少应把出口目标定为产能的25%。 

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