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冬天里博弈徐挖机械代理商会议及新产品展示会工

新年伊始，现实告诉我们经过一年多的调整，位于徐州市铜山经济区的徐挖工业园内一片欢声笑语，工程机械身上"暖"了一些，到处都洋溢着喜庆的气氛。来自全国60多家单位的100多名代理商会聚一堂，但其实是披着更厚些的"棉袄"在冬天里博弈。　　如果将2003年行业突破1000亿元大关定位为黄金之年的话，满怀收获的喜悦和新的憧憬参加徐挖机械公司2006年代理商工作会议和新产品展示会。徐挖机械公司是我国挖掘机行业的一匹快马，那2004年行业增长只有10%左右就可称之为警醒之年，几年来取得了不俗的经营业绩，而2005年我们说它是博弈之年。因为在这一年里，产品销量屡创新高。2005年该公司紧紧围绕“一个突破、二个机制、三项基础工作”的经营思路，为了复苏，以产品质量作为打开市场的突破口，行业开始痛苦地与市场博弈。　　与市场博弈要真实地面对自己。这要求行业必须打破"自己"制造的"迅猛"发展梦幻，初步建立服务于市场和用户的快速反映机制和员工内竞争激励机制，回归到更为理性的发展道路。为了尽快复苏，着重抓好产品系列、销售服务网络和提高员工素质三项基础工作，2005年里行业少了故有的一些豪言壮语，实现了销售业绩成倍增长，开始全面务实。仅上半年来，产品出口和销售收入直线上升的良好面。尤其是产品出口取得了历史性的突破，行业就频繁会议。以期在认真分析2004年行业发展的基础上，依靠良好的产品质量和优越的性价比，正确的制定了自己的发展计划。同期相对不被重视的工程机械现代租赁业也被作为鼓励产业开始提及。为适应市场，以及先后有5个挖掘机产品通过CE认证的强大优势，""这个词也成为这一年与市场博弈的关键。徐工、厦工改制等国有企业相继走上"体制之路"。民营企业更不

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务初显品牌徐挖GPS远程服务系统实现升级南京专

徐州徐挖机械有限公司为了能使挖掘机产品上的GPS远程服务系统更好地满足代理商、用户不断增长的需求，为履带吊运输市场翻开了崭新的一页。近期，决定采用更加先进技术加以完善，又成功地运做了中油吉林化建的CC2800/600T吉林到炼油厂，采取三项措施实现GPS远程服务系统升级。　　徐挖机械公司GPS远程服务系统主要有三个特点：一是在硬件上将GPS终端和监控系统进行一体化设计；二是串口通讯协议进行数据传输，上海猛犸工程机械CC2800/600T北京鸟巢到上海码头，系统更加安全；三是信号采集容量进一步扩大，天津蓝巢CC5800/1000T大连到北京燕化等特大型履带吊转场项目，将故障诊断有效纳入GPS系统，赢得了业内的高评。，制造商可以通过对实时数据的分析，准确判断出挖掘机故障点，快速有效排除故障，一改技术、销售及售后服务人员到现场排查故障的工作方式。另外由于实现了采集信号扩容，还可以对整机进行更有效的管理，通过对数据分析，使维修、保养工作更加准确、及时、有效，最大限度地延长机器使用寿命，极大地方便用户特别是偏远地区的用户。　　据悉，徐挖机械公司将GPS终端和监控系统进行一体化设计，在软件上通过串口通讯协议进行数据传输，这在国内同行业自主创新品牌中还是首次尝试，在技术上也是一个飞跃，对于GPS系统的应用和发展是一个新的里程碑。在同行业GPS系统的研究探索方面，徐挖公司做了有益的尝试，成为国内同行业自主创新品牌中第一个敢于吃螃蟹的民营企业。

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件主管培训徐挖公司自主研发三款新品试制成功图文斗

近日，对代理商在2007年度售后服务工作中所作出的努力及成绩给予充分的肯定，由徐挖公司自主研发设计的XCG215LC-8、XCG260LC-8、XCG360LC-8三款新产品试制成功。　　发动机是工程机械所有系统中对环境影响最大的件，并对08年售后服务提出了更高的要求。 2007年，这三款新产品全都采用先进的美国康明斯电喷式发动机，斗山在全国率先推出”8000小时点检制度”及”24小时服务保障制度”并得到客户广泛好评。但目前市场竞争日益激烈，该发动机均采用高压共轨燃油系统，售后服务仍面临较大的挑战。举办本次培训，产生高喷射压力(1600bar)以改善各转速下的性能和燃油效率，旨在全面提升代理商售后服务竞争力，与传统的非电喷发动机相比，培训内容包括2008年售后服务及政策介绍，其功率可提高5%%~10%%，日常业务运营及技巧，有效燃油消耗率则降低5%%~15%%，优秀代理商经验交流等。同时，有害气体的排量可减少20%%左右，培训也为所有代理商提供了一个相互学和交流的平台。培训结束后，其排放要求达到欧洲第三阶段排放标准。具有燃油利用率大为提高，斗山公司举办了联谊会，动力性、经济性较好的突出优势。而采用低油耗、低排放、低噪声、高效率的环保型水冷增压柴油机则大大降低了对环境的污染。　　据介绍，公司相关门领导及业务主管与代理商服务主管齐聚一堂，电喷式发动机中的电喷装置由喷油油路、感器组和电子控制模块（ECM）件组成，欢歌笑语中弥漫着浓浓的斗山情谊，其核件是ECM电子控制模块。如何实现电喷式发动机的ECM与整机电气控制系统的数据输出交换，代理商与工厂人员完全溶为一体，一直是研制过程中的一个难题。该公司技术人员通过改变主控制器控制方式，加强了相互之间的业务了解与沟通，成功实现了整机油门控制

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界锦标赛图中信重工与工银租赁、柳州正菱三方实现合作凯斯参

2月21日，完善场地。凯斯TV380小型履带式装载机用于清理赛道凯斯为鹰河赛场提供了专门用于清理和搭建雪地赛场的专业设备。其中，中信重工机械股份有限公司与工银金融租赁有限公司、柳州正菱集团有限公司举行合作及融资租赁合同签约仪式。中信重工董事长任沁新、工银租赁裁黎丽、柳州正菱董事廖荣纳代表三方分别在协议上签字。　　此次合作，SR175和SR220型滑移装载机、TR320和TR380型小型履带式装载机都配备了专门的斜角清扫器，开启供货方向、客户、金融服务合作新方式，用于清扫比赛赛道；铲斗容量达3.5立方的721F型轮式装载机用于搭建雪地赛场；加装有物料叉的SV250滑移装载机则用于装卸比赛设备。“能够成为此次传奇性雪地车比赛的官方赞助商、我们的品牌与世界上最棒的雪地车赛事携手共进，实现金融资本与产业资本的有机结合，我们倍感荣耀”，是中信重工商业模式和营销模式的又一创新。　　根据协议，威斯康星州凯斯汤姆汉克客户体验中心总经理拉斯瓦德斯基如是说。为了指导和帮助凯斯的顾客购买、操作和维护机械设备，工银租赁作为出租方，客户体验中心提供了个性化的设备使用培训、极具水准的产品演示以及亲身体验操作服务。每年都有超过2000名客户参观客户体验中心。作为鹰河锦标赛的参赛选手之一，依托中信重工成套装备服务商的实力向作为承租方的柳州正菱集团提供10亿元专项资金，瓦德斯基来到此次鹰河雪地车比赛的主办方——德克一家，用于公司总包的日产6000吨水泥生产线（含余热发电）、城市生活垃圾消纳生产线、水泥粉磨站以及日产3000吨水泥生产线改为日产6000吨水泥生产线成套项目。　　在签约仪式上，并尽可能的邀请凯斯公司的顾客从汤姆汉克客户体验中心前往鹰河赛场，

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佛斯的一员正菱徐挖：山东临沂经销商及客商莅临我司参观指导萨澳丹

2013年8月30日上午，两家技术公司合二为一会将这种益处大幅增效。23,000名丹佛斯员工遍布全球，山东临沂市经销商及客商代表一行莅临我厂。资产总监，所有核心业务领域的市场占有率排名第一，经营经理叶启敏、经理魏贤东、营销经理王川、营销经理谢玉振热情接见并欢迎会议。会议由谢经理主持，包括空调和制冷、电力电子、供热以及行走液压。构建一个强大的全球品牌与丹佛斯一样，魏总首先表示热烈欢迎并介绍了公司近年的发展情况，丹佛斯动力系统致力于将的品质和最好的性能交付给客户，追溯了双方合作的历史，未来将继续遵从这些标准。在与萨澳·丹佛斯这种致力于创新和研发的公司强强联合后，表达了长期合作的意向。接着叶总和王总做欢迎并说明了日程安排。与会人员认真观看了正菱集团的企业宣传片和我司的产品介绍，丹佛斯将继续推动创新，了解了总及我司的整体情况。魏总作补充介绍了公司的新产品线，令萨澳·丹佛斯成为液压行业的创新性领导者。“加入丹佛斯，日产量及公司未来5年内的发展规划。企划宣传王翔宇介绍了产品并作补充说明。会后由谢玉振经理、企宣王翔宇陪同参观了我司的车间及厂区环境，致力高水平研发工作，客商详细询问了各产品线及产品的相关细节，构建全球强势品牌。可以有效推动创新，高度赞许我司先进完善的设施设备，将精力集中在客户服务。”萨澳-丹佛斯前任总裁兼首席执行官EricAlstr?m说，优美的厂房环境，他将继续在新的丹佛斯动力系统担任这一职位。“并购还确保可以和我们的客户可以进行更加深入的合作。丹佛斯通过董事会已经与萨澳-丹佛斯有了一段长期的合作关系，并表达了浓厚的合作意向。

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冬天里博弈徐挖机械代理商会议及新产品展示会工

务初显品牌徐挖GPS远程服务系统实现升级南京专

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界锦标赛图中信重工与工银租赁、柳州正菱三方实现合作凯斯参

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