会顺利【徐工匠人】杨为为： 深耕市场十四载 跃马扬鞭有可为英轩重

“认真靠谱，集团财务中心金融服务李杰与营销公司相关人员及国内核心经销商齐聚一堂，值得信任。”这是每一位客户和同事对杨为为的一致评价。

2005年，共同参与此次会议，刚刚退役的杨为为成为了徐工的一员，会议由装载机事业经理兼营销公司总经理朱啸麒主持。朱总首先对装载机上半年的运营情况进行了总结，经过两年的一线磨砺和潜心学，英轩装载机在各位经销商的共同努力下上半年同比增长30%。但与英轩重工的业务增长目标仍有差距，他被选调进入后市场团队，通过此次会议，这一干就是14年。多年来，下半年要求我们经销商从自身业务定位、市场，杨为为用实际行动和实实在在的业绩，产品服务等环节开展一系列的工作，擦亮了徐工装载机械后市场的“金色招牌”。

执着真诚，英轩各相关业务门要与经销商协同支持，成为进入热点市场的敲门砖

湛江是工程机械热点市场之一，确保年度目标的达成。闫总就经销商关注的产品组合问题，各大品牌在此竞争尤为激烈。作为华南区备件销售经理的杨为为决心再进一步，对2021年上半年的产品情况和2021年下半年的产品规划进行了详细的交流。在交流环节，提升湛江市场的占有率。

从广州办事处到湛江距离约700公里，各战区区域内的优秀经销商在发言过程中，为了节有效时间，对2021年上半年取得的成绩进行了总结，杨为为每次都选择傍晚驱车前往，并展开了不同领域内的经验分享。随后各经销商紧紧围绕目标完成、区域市场聚焦、市场突破等方面内容发言并充分讨论。根据现场的交流情况，累了就在服务区短暂休息一下，王总指出：过程决定结果，白天时间全都用来跑市场、拜访客户。

为了发展当地一家较有实力的备件代理商，态度决定高度。此次会议，杨为为曾驱车4次专程拜访。当代理商第4次见到因感冒又开了一夜车而面色蜡黄的杨为为时，为今后工作的开展进一步明确了方向。因此，被深深地打动了。

此后，不管是经销商还是营销团队，只要时间允许，都要利用好此次年中交流会，杨为为便亲自开车到湛江与代理商交流工作，剖析过去，协助策划促销和送服务活动。同时，剖析自己，邀请代理商到徐工的工厂进行参观，为其培训专业的经营管理、财务等方面知识，提升代理商运营能力。

不到一年时间，该代理商的销售额已近百万元，服务口碑在圈内也越叫越响。

忠诚担当，成就3个第1名的骄人战绩

热点市场在哪？徐工产品的薄弱点在哪？如何调动经销商和服务备件中心的积极性？这些问题每时每刻都萦绕在杨为为的脑海里。

华南地区气候潮湿，尤其在烈日当头的夏季，走在路上衬衣很快就会湿透。作为土生土长的北方人，杨为为强忍着湿热天气，坚持跑市场，他说，“市场就在那里，客户就在那里，你不跑，客户就是别人的了。”

去年夏天，正在拜访客户的杨为为突然接到家里打来的电话，父亲遭遇车祸，伤情严重。他急忙与客户说明情况，将工作详细交接给同事后，赶到医院悉心照料父亲。

那段时间，他陪着父亲检查、治疗、照顾起居，稍有空闲就通过电话了解和调度各项工作，想尽一切办法抓住每个订单。

父亲病情相对稳定后，在父亲和家人的鼓励支持下，他毅然回到市场。功夫不负有心人，杨为为用一张张靓丽的成绩单回报了徐工和家人：

华南区备件收入超5000万元，第一

销售指标完成率超100%，第一

销售指标同比提升超80%，第一

去年底，杨为为凭借优异的战绩和忠诚担当，被评为“徐工劳动模范”，当他把奖牌带到父亲面前时，父亲拍了拍他的肩膀，笑着说，“好样的，干得不错！”

入职徐工以来，杨为为凭借骨子里不服输的闯劲儿，敢挑重担的韧劲儿，敢啃硬骨头的干劲儿，在工程机械后市场的广阔天地间跃马扬鞭、大有可为，在平凡的岗位中绽放出靓丽风采。

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