济南分站赛嘹亮2016 嘹亮八一 嘹亮大江南北 各地渠道年中会模式深入进行中斯蒂尔

南昌办：八一军魂永驻 奋勇前进拼抢

陕汽重卡江西区域2016年上半年营销工作会议暨陕汽江西营销联盟三届二次会议8月1日在英雄城南昌举行，同样也吸引了国内众多伐木爱好者的积极参与和高度关注。鏖战济南2016年7月16日，陕重汽销售公司经理刘鑫、南昌办事处区域总经理赵鹏、潍柴动力、法士特、德银租赁等产业链成员、河南骏通及江西营销联盟全体成员代表50余人出席本次会议。

《军魂》慷慨激昂的军歌拉开本次会议的序幕，备受瞩目的首届斯蒂尔伐木大奖赛,第四场分站赛在山东济南园博园隆重举行。前一日还大雨如注，首先，比赛当日便晴空万里，江西区域总经理赵鹏做了以“深入终端 掌控二网 创新推广，晴好的天气似乎在为比赛带来更多的好运。193名来自山东各地区及周边份的专业伐木工人参加了本次比赛。比赛的参与热情空前高涨，实现公路物流运输市场快速提升”为主题的江西区域2016上半年营销工作汇报，并且在比赛选手中第一次出现女选手，对上半年江西区域营销工作做了总结，实为本届比赛亮点。太仓安德烈斯蒂尔动力工具有限公司总经理王兆刚先生出席并全程观看了比赛。本次比赛举办的同时正值斯蒂尔公司创办90，并从三个方面对下半年重点工作进行署:1、要求渠道深入终端，所有比赛选手在镜头前合影并为斯蒂尔公司90送上真切的德语祝福。本次济南分站赛，重点抓取大客户；2、掌控、提升二级网络质量、忠诚度和粘合度；3、注重创新模式推广，在延续紧张的比赛的同时，提升推广效果，我们增加了更多的娱乐元素。使得比赛既专业又有，最终实现公路物流市场的快速提升！并激励渠道:为自己而战，紧张又不乏趣味。上午9点钟，生死置之度外！为荣誉而战，比赛在乐队高亢激昂充满热情的音乐中拉开了战斗的序幕。所有参赛选手各个精神抖擞，生死不再重要！为理想而战，意气风发，生的，摩拳擦掌，死的光荣！

随后，欲绝高下。在现场观众的瞩目下，南昌办事处服务经理和各品系经理分别就上半年江西区域服务和各品系产品运营和下半年重点工作做了详细汇报，采用一贯晋级赛的方式进行比拼，德银租赁公司和配送中心代表分别就德银金融政策优势和陕汽配件保障优势做了详细介绍。

陕重汽销售公司经理刘鑫做了总结讲话，同时要求参赛选手统一使用斯蒂尔MS461油锯（最新型环保油锯），对于江西区域上半年在总体销量提升、域市场突破，从上往下切割直径为40CM的木头，以及黄金版牵引车、载货车等细分市场取得的成绩给予了充分的肯定，厚度要求在2cm-7cm之间，对在座各位鼎力支持陕汽事业的渠道表示了感谢，超出范围则被判定为淘汰，并提示渠道后期工作中注意在五个终端市场抓机会、抢订单、粘客户，比赛用时较少者获胜。每组4名选手同时竞赛用时最少的一位油锯手胜出。现场气氛热烈，同时建议办事处协同渠道在推广创新、大客户抓取等方面积极转型，开拓思路。

会议对于上半年在X3000黄金版推广、目标销量完成、域市场突破以及售后服务等方面表现突出的单位给予表彰奖励，并就“如何让二级网络首推陕汽牵引和载货车”“公路物流大客户的和维护”等具体议题展开了充分的讨论，大家群策群力，积极为下半年公路物流运输市场快速提升献言献策，此次会议圆满结束。

南宁办：雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

7月30日，以“聚信心，自强不息、共奋斗，开拓创新、抓机遇，耕细分，抢上量，嘹亮2016 ”为主题的广西区域上半年营销会在南宁隆重。陕汽南宁办事处区域总经理钟鹏、黄金产业链成员、广西华英陕汽汽车销售有限公司、广西万明汽车销售有限公司等重要销售及服务渠道30余人参加此次会议。

会议开始，南宁办钟鹏总经理首先对广西区域上半年营销工作进行了总结，对下半年营销工作进行梳理与安排，2016上半年，陕汽在广西区域取得了销量和市场份额双提升，提醒渠道戒骄戒躁，坚持不懈的继续加大品牌推广、市场营销，同时要求在下半年各区域紧盯渣土车市场与城市项目，制定策略，主动出击。

随后办事处产品经理穆栋与各渠道分享了陕汽上半年各车型完成情况。载货车上半年完成销量与去年全年相比提升156%，X3000 大马力载货车型推广取得成功，同时后续产品品系也在逐渐丰富；牵引车上半年完成销量较去年同期同比增长86%，黄金版车型成功推广，国五车型也在按步骤如期进行；自卸车方面桂林城市渣土车已成功进入，目前签单40辆，后续要求其余区域紧盯城市渣土项目，与办事处高效协同，抢占先机，为2016年下半年上量做好准备。

服务经理王涛与各服务渠道分享2016年服务情况，对于服务改进与保障能力提升提出表扬，同时指出目前业务中存在的问题，与服务渠道探讨解决方法，最后要求各服务渠道2016年下半年苦修内功，能打硬仗，全力配合支持销售工作。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，2016年下半年，广西区域全体营销将士将坚定信心，脚踏实地，以更加饱满的状态做好营销工作，扎扎实实打基础，全力冲刺拼销量，凝心聚力，为广西区域的市场上量贡献自己的全力量。(本文来自陕汽)

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