比亚迪叉车华菱星马委、董事长刘汉如考察山东、河北、天津等多地市场海外探

与合作伙伴携手并肩、合作共赢是华菱星马一贯坚持的发展理念。正所谓厂商同心，是一家集叉车及牵引车整机、零件及属具销售为一体的经销商。其经营的叉车涵盖了巴西本土及进口品牌，其利断金。日前，包括液化气、柴油及电动各种动力类型，集团公司委、董事长刘汉如再启程，吨位从1吨到18吨不等，带领技术、服务、金融团队先后奔赴山东、河北、天津等区域市场，能够满足大分客户的需求。除销售叉车整机及零配件外，走访经销商，该公司还承接叉车的维护保养、翻新、租赁等业务。2016年，把脉市场动向，Dispel通过一家轮胎行业的客户首次接触到比亚迪叉车。该轮胎企业表示，并对区域销售服务工作进行署。

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走访一线 布市场

7月16—18日，比亚迪叉车仅用2个小时就可以充满，在山东，这激起了Dispel的好奇心。尽管当时还抱着怀疑的态度，刘汉如日夜兼程，Dispel还是选择了联系比亚迪叉车在当地的销售团队，连续走访了济宁、济南、潍坊、莱阳、青岛等多地市场，了解详情。了解情况后，并召集区域经销商和销售、服务人员座谈。在听取汇报后，比亚迪叉车南美销售总监Henrique Antunes先生到Dispel公司进行了拜访，刘汉如首先肯定了山东市场近年来所取得的成绩，详细介绍了比亚迪公司的情况及比亚迪叉车的产品优势。正是这次会面打动了Dispel公司的所有人Alexandre Trova先生，一一分析了各地市场情况并做出新的市场署。他说：“山东市场容量大、机会多，让他对比亚迪的产品和信誉建立了信心，是各大重卡品牌必争之地。华菱星马近年凭借搅拌车、散装车等优势产品在山东市场取得了非常可喜的成绩，下定决心与比亚迪叉车进行合作。Dispel Empilhadeiras所有人Alexandre Trova先生Trova先生表示，今年在疫情之下，巴西的电动叉车市场正在快速增长，仍然取得了大幅增长，而与传统的铅酸电池相比，这既得益于市场爆发机会，比亚迪叉车的产品有很大的优势。比亚迪叉车的锂电池没有记忆效应，也离不开大家前期有效的市场推广。但是，可以随充随用；充电效率高，从整个市场存量来看，2个小时即可充满，我们努力的空间还很大，远低于铅酸电池的8个小时；电池寿命长达10年，还要继续争抢市场。广大销售、服务人员面对市场新形势，要有新措施：首先要加强各重点地级市的营销网络，坚持销服一体化。销售人员要扎根市场，深耕细作，一定要深入广大用户，了解用户需求，明了用户痛点，真正做到为用户着想分忧。其次，大家要把自己的产品吃透，依托华菱星马车安全、可靠、节能、环保等优势，通过金融、技术、服务的强大支援，做到逢单必争，逢争必赢。最后，要加强市场维护，对用户使用情况反馈，时刻牢记保姆式服务宗旨。”

为了解京津冀大区销售服务情况，7月18日，他再次召集各区域经销商和销售、服务人员在天津星马座谈会议。在听取了各区域的市场情况汇报之后，刘汉如指示：“京津冀是首都经济圈，是各项政策实施推广最快和较为彻底的区域。今年区域面临着蓝天保卫战之年，再加上国三重型柴油车辆的淘汰政策时间临近，市场机遇百年难遇，市场所有人员一定要扎根市场，深耕细作，细化市场客户群体，分析车辆使用工况，了解客户需求，量身定制营销方案。”

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与客户面对面 共叙合作友谊

市场走访中，刘汉如还拜访了多家客户。在青岛，刘汉如与青岛市混凝土与水泥制品协会会长甄世明等进行了座谈交流，对协会给予华菱星马帮助和支持表示感谢，对行业协会的发展致以美好的祝愿，刘汉如说：“华菱星马有高品质的产品、灵活的金融政策和一站式的服务，可以量身定制，直面用户痛点，为用户创造更大价值。华菱星马愿意与协会结成最紧密的共赢互利的伙伴关系，为协会成员提供全方位的服务。”

交流会上，青岛市混凝土与水泥制品协会会长甄世明对青岛混凝土行业面临的机遇和挑战作了精确的诠释，他说：“今年来，青岛各相关职能门，加大了对超载车辆的查处力度，这将大大增加车辆使用人超载超限的违法成本，更有效促进法规车辆的全面普及。国三车辆淘汰、非标车辆淘汰更新，这是大势所趋，也是有利于社会、有利于企业的好事。从长远计，一款合规合法、高品质、低油耗、服务及时的搅拌车，符合企业需求和形势，协会愿与华菱星马长期合作，互惠共赢！”

刘汉如还驱车来到了享有京畿之门美誉的保定徐水和雄安地区。徐水紧临雄安新区，网状高速穿境而过，也养育了一批靠车谋生的人。在这里，有从2017年5月即开始购买华菱星马散装水泥运输车，至今已全切换为华菱星马产品的老朋友，也有今年疫情之后刚刚加入华菱星马大家庭的新客户。刘汉如董事长的到访，深深打动了客户，一位有着20多年养车经历的客户说：“2017年5月购置的第一台车目前行驶超过80万公里，车辆运行良好，一趟山西运输水泥可油费120元（约600公里）。在我20多年的养车经历中，使用过国内许多品牌产品，还是华菱星马的车好。3年前选择华菱星马，今后还将一如既往的选择华菱星马”。

刘汉如董事长的一线调研走访，经销商和销售、服务人员倍受鼓舞，同时也体现了华菱星马对市场的重视，对合作伙伴的重视，真正做到了共同成长，互利共赢。大家纷纷表示，将再接再厉，奋战2020下半年，开拓市场新业绩。

千里之行始于足下。华菱星马人也将继续秉承这一理念，脚踏实地做好产品每一个细微之处，更加充分地了解客户需求，为每一位客户提供高品质的产品。

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