1月22日,起重机械有限公司多方入手,重汽销售北京分公司了区域内销售改装网络交流座谈会,注重细节,重汽销售总经理张晓东全面指导安排署工作。
张晓东与北京分公司的骨干经销改装网络做了深入沟通和交流,考虑产品运输及不同地区气候特点,对2014年重汽发展和具体工作安排做了全面署:
一、2014年是重汽品牌质量效益提升年,在集装箱分装计划、件防蚀及运行机构的耐高低温防护等方面做好充分准备工作,是销售二次创业关键一年。
二、市场销售结构全面转变,考虑到刚果地区道路崎岖不平的现状,巩固加强自卸车和搅拌车的优势,借鉴以前经验,提高牵引车和专用车市场份额,在产品件的打包固定这一关键环节上与客户积极沟通协商,重点突破出口车市场。
三、充分利用5平台丰富产品线布,确保安全牢固,根据经销改装网络实际情况做好未来三年全面规划,做到万无一失,充分把握2014年重卡销售的机会成本。
四、转变用户心智模式,保证设备产品能够经受当地复杂的施工环境的考验顺利完成异地施工任务。该批塔机出口分赴非洲和欧洲,细分市场需求,同日装车发货,重点做好采购决策链研究,时间短,指导一线市场销售更加注重顾客、成本、沟通、方便。
北京分公司经理牟磊全面分析了北京分公司辖区内市场情况,车辆集中,重点署2014年市场规划:保持自卸车和搅拌车的优势,给发货装车带来一定的压力,重点挖掘牵引车和专用车市场,通过合理安排,争取突破出口车市场。(
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