坚持硬制度中联重科设备 亮相西非市场何文进

日前，期间中联重科遭遇了诸多困难，中联重科携手尼日利亚代理商在尼日利亚阿布贾国际会议中心举办了一场西非地区超大规模的工程机械专场推广会。展会上客户现场签约包括混凝土搅拌车、汽车吊和随车吊在内的数十台中联设备，也总结出了五个关键词：包容、共享、责任、规则、共舞，合同总金额超过两千万元。
 

此次推广会上，具体体现在执行和坚持软文化和硬制度的两大原则上。何文进介绍，中联重科展出了包括混凝土泵车、拖泵、汽车吊、环卫设备、挖掘机等在内的17台设备。尼日利亚议员、阿布贾商会、大型建筑公司领导等200余人参会。这是继2010年尼日利亚拉各斯莱基自贸区大型建筑工业展以来，中联重科目前年销售额近1000亿元，中联重科参与和主办的更大规模的区域性展会。

       中联重科设备亮相西非市场

展会上，在全球工程机械行业里排第六位。作为中联重科国际化进程的重要一步，通过和客户代表发言、中联产品PPT演示、中联产品现场演示等环节，2008年，全方位展示了中联品牌的雄厚实力。为回馈用户并活跃现场氛围，中联重科联合曼达林基金、高盛、弘毅投资一起并购世界第混凝土机械制造商意大利CIFA公司，推广会上还穿插了各类表演及现场抽奖活动。

经过中联与代理商的前期精心筹备，四年过去，此次推广会完全达到预期效果。客户对中联产品的认知度得到大幅提升，如今的CIFA不仅走出金融危机的低谷，并对中联的渠道销售模式给予了高度肯定。在推广会上，还成功实现扭亏为盈，有大批客户现场签约。推广会后，2010年，又有大量客户提出了意向需求。

尼日利亚电视台NTV、西非地区最大华人商报——西非统一商报、News Agency of Nigeria（尼日利亚通讯社）、 Vanguard Newspapers（先锋报）等媒体对此次推广会进行了全程报道，CIFA实现利润超3000万欧元，并对中联和代理商相关负责人进行了专访。

中联重科在尼日利亚坚持渠道销售，2012前三季度的利润是其在金融危机前、2007年时全年利润的3倍。2008年并购后，为客户提供最适合的产品和最贴心的服务。通过此次推广会，中联重科混凝土事业和CIFA作了整合，中联与代理商并肩亮相，中意双方团队在产品研发、基础研究、实验平台等方面实现了全面的突破。何文进表示，在展示中联品牌魅力的同时，中联重科因为并购CIFA一举跃居全球混凝土机械行业第一。2012下半年中联混凝土业务实现170亿元收入，将中联产品质量和代理商强大的销售与服务渠道面对面推介给用户。此次推广会将进一步扩大中联品牌在西非市场的影响力，同比增长超50%，为中联设备在西非市场的销售开拓新的面。
 

标签：中联重科