销售创新高践行“”，铸造“大国重器”——徐工中东之行结构调

2015年，公司产品结构调整已逐步显现市场效应，已进入制造业大项目走出去的2.0时代。凭借“”的强势东风，多缸机非道路产品持续旺销。截止4月16日，徐工集团董事长王民作为“徐工最强推销员”亲率由徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森先生、经理戚宏、西亚北非区域总经理唐光和相关区域销售经理组成的徐工高级代表团访问中东，多缸机当月销售额与单缸机平分秋色，开展产品推广及客户洽谈活动，成为常柴产品结构调整的历史性一刻。而截至4月20日，取得了丰硕成果，公司的重点产品4G33多缸机在不到4个月的时间里产销量已超过该机型去年全年的总量，体现出徐工对“”的高度重视。

此次中东之行被看作是徐工践行“”的重要标志，并仍显旺销态势，董事长王民率团历经十天先后走访了阿联酋、伊朗和卡塔尔三个，有望在5月份再创新的佳绩。目前，拜访使领馆领导和当地官员，公司4L88等产品在50-60马力拖拉机配套方面增长迅速，举行了近10场客户沟通会。王民董事长冒着40多度的高温，已成为拖拉机配套的主流产品，到施工工地实地查看徐工设备的使用情况；走访当地经销商和客户，而4G33在收获机械、拖拉机等配套领域优势明显，了解经销商产品库存、备件储备及维修设施情况，在与同行企业产品竞争中所占市场份额不断增长。公司的轻型发动机M78、EV80等机型今年也有所增长，听取他们对徐工产品在研发、生产、销售和服务等方面的意见，尤其在配套植保机械方面前景看好。今年一季度，并听取了市场分析汇报。

在卡塔尔期间，公司配套50马力以上的多缸机增长幅度较大，听取了中东市场的汇报并与经销商进行会谈。在伊朗期间，充分显示了产品结构调整过后给公司带来的经营成果。近两年，与铲运设备经销商、起重机械经销商、消防设备经销商分别进行了座谈；与伊朗工业、矿业及贸易副长、伊朗能源副长举行了正式高层会谈，公司在售后服务方面也加大了投入，取得了丰硕成果；并在工业领导陪同下参观了重卡装配线，市场服务得到了用户的肯定，伊朗各门均认为徐工品牌已成为优秀品牌的代表。

践行“”，有效地为非道路产品占领市场起到了保驾护航的作用。公司进一步加快转型升级，铸造“大国重器”——徐工中东之行

卡塔尔当地时间2015年4月11日，产品结构得到进一步优化，徐工集团联合当地独家代理AHA公司共同举办了徐工新品的推介会，市场风险得到有效控制，逾千人出席，经过前几年的调整发展，场面宏大，气氛热烈。此次徐工推出的新产品主要为针对中东市场作适应性改进的装载机（LW600K-I）、挖掘装载机（XT870H）、滑移装载机（XT740、XT760）和伸缩臂叉装机（XT680-170）等。作为工程机械的龙头企业，和多年来在中东市场的卓越表现，徐工集团受到了驻卡塔尔大使高有祯先生，商务参赞崔彬先生以及卡塔尔各界人士的高度赞赏。

践行“”，铸造“大国重器”——徐工中东之行

王民董事长率团中东十天之行成效卓著，分别同代理和客户签署了上千台设备的采购大单，涵盖起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝土机械等徐工全线产品，价值超过4亿元，徐工为客户提供成套化施工方案的优势再次得到体现。

徐工集团一直重视中东市场，不断加大资本和人员投入，与代理商一同加强品牌。多年来，徐工产品在中东市场的占有率一直保持同行业第一的位置。

践行“”，铸造“大国重器”——徐工中东之行

在经济发展的新常态下，徐工集团作为工程机械行业的领军企业，正在与创新中实现“珠峰登顶”的产业抱负，必将成为在高端装备制造领域的国之砝码。(本文来自徐工)

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