活动杭州站雷萨重机：聚焦价值 精益运营 创新驱动 构建核心竞争力宝马随

主题现场

8月12日上午9：00，宝马格2019客户关爱活动来到了浙江舜仁市政有限公司（以下简称“浙江舜仁”）。客户背景浙江舜仁市政有限公司位于浙江杭州，雷萨重机事业2019年中经营管理工作会议，于2002年，对福田汽车集团2019年中经济会精神进行了宣贯，现业务范围包括沥青混凝土的生产、市政和各等级公路的施工等，回顾了雷萨重机事业2019年上半年的工作开展情况，能够提供从沥青生产到摊铺、碾压的一条龙服务。杭州西湖区转塘路、丰华路的崭新路面，总结成绩和不足，以及旅游度假区宋城周边道路的都出自浙江舜仁。从2012年采购组合式压路机开始与宝马格结缘，并对下半年工作进行全面规划、署。福田汽车集团委、经理、雷萨重机事业委、总裁杨国涛，浙江舜仁在2016年购进了宝马格BF300P摊铺机和压路机，事业经营团队领导，逐渐形成了配套组合；之后，以及L4.2级及以上人员、四级以上工程师、优秀班组长代表、2019年新聘人员等共计130余人参加本次，连续又购入宝马格BF800P摊铺机和BW203双钢轮压路机，会议由雷萨重机事业运营裁席俊主持。

福田汽车集团委、经理

雷萨重机事业委、总裁杨国涛

作主题报告

会上，5套设备灵活配搭，福田汽车集团委、经理、雷萨重机事业委、总裁杨国涛作了题为《赢2019》的主题报告。报告对福田汽车集团2019年中经济会上张夕勇董事长和巩月琼总经理讲话精神进行了宣贯，应对各种施工需求。以提高客户满意度为目标的“宝马随行，对市场竞争环境进行了分析评估。他指出：已经快速进入消费社会，专业守护”——2019宝马格客户关爱活动在浙江地区正式拉开帷幕。2019年7月9日，消费增长的贡献率为60.1%，宝马格销售代表与宝马格浙江代理商杭州成工工程机械有限公司的售后服务团队早就赶到了客户的设备仓库，投资的贡献率为19.2%，以统一的着装、精神饱满的工作状态，同比增长5.8%，积极地与浙江舜仁的设备负责人孙利民和操作手刘水水进行了沟通，进出口的贡献率为20.7%，询问了设备近期的使用情况和施工表现。印象宝马格“今天下雨没干活，同比下降2%；市场环境、法规要求、竞争环境、客户均有变化，明天这2台车要去320国道继续干活的。”浙江舜仁设备负责人孙利民与记者聊道。平时以市政道路养护为主的浙江舜仁，这就要求我们必须快速做出判断、运营策略要适时调整，业务量大，对市场响应要快、要准。

杨国涛强调：我们要坚定自信。坚持转型+重构核心竞争力，可是繁重的工作压力并没有让宝马格“累垮”，专业化工程机械公司目标不动摇，每一台宝马格设备的出勤率都非常高。三年多来，聚焦价值，亲眼看着宝马格摊铺机频繁外出施工，精益运营，继续稳步向前推进。雷萨业务转型就是要打造出优势，继续构建竞争优势。首先，我们要进一步明确我们的业务定位和产品定位。

业务定位：坚持发展新理念。构建主营业务+新业务的业务管理架构，形成优势互补、融合发展的业务新格，加强资源统筹、坚持创新驱动，建立长效盈利机制，提升行业内公司整体竞争力。

产品定位：搅拌车要定位行业品质一流、整车第一品牌；泵车定位国产底盘第一品牌；聚焦汽车起重机中单品利润的25T、55T、85T、130T产品，形成性价比的优势组合。同时，按计划推进海外业务（泵车+起重机）、自卸车委改、厢式车、冷藏车等业务落地，尽快形成能力。

在安排署下半年工作时，杨国涛指出：要牢牢坚持以市场为中心的大原则不动摇；要贴近市场和客户，了解真实的产品需求，做好产品和质量改进工作；要从全价值链提升市场响应速度，建立超越客户期望的产品与市场口碑。

在“营销力”方面，要建立“赢、勤、快”的营销文化，践行精准与价值营销，要坚持优胜劣汰，有目标、有计划、有策略的加强分销网络，要以服务模式转型、配件模式转型、客户互动中心升级、服务产品创新持续加强服务配件管理；要打造福田金融、社会金融、分期业务三位一体管理模式，以严控风险为前提，优化金融结构，降低金融成本，系统金融培训、推动组织和信息系统优化，提升金融效率，全面提升雷萨重机业务竞争力。

在“产品力”方面，要本着“强质量、提效率、控成本、塑精品”的原则持续提升产品创造工程与质量能力，要打造给予竞争力提升的机制，全面提升主营产品核心竞争力，坚持靠技术创造价值、靠质量赢得市场。泵车要培养综合设计能力，全力做好L10产品市场推广及技术保障工作；搅拌车以产品为载体，以核心零件为基础支撑，平台和规划为指导，打造“雷萨重机”新名片；起重机要建立X系列和Q系列的差异化平台，为用户提供20-85不同吨位、不同型谱、不同配置的系列起重机产品，赢得客户的尊重、占领未来的市场。

在“订单交付力”方面，要深入推进精益制造、打造智能数字化生产基地；切实建立质量长效管理机制、建立质量红线实施细则、细化质量攻关项目安排，要向一切不合格交付物说“不”、向TOP10质量问题发起进攻、向质量提升落后的单位亮红牌、加强红管理，全面提升产品实物质量；以商务合规、成本工程、准时交付、质量否决四项基本原则持续优化供应商体系；持续提升工艺人员工程能力，促进产能规划、产线布、作业标准全面落地。

在“运营驱动力”方面，要以多功能小组推动流向精益成本工程落地，实现精益财务管理；要强化目标与绩效管理，持续提高运营效率、降低运营成本；要以提效率、控成本、提能力、调结构为手段，以绩效为导向，强化组织与人事管理；要打通OTD全价值链流程，挖掘车联网数据价值，实现网络智能化转型；要推行BP共享中心管理模式，实现一体化管理运营转型。

在建与文化方面，杨国涛总裁对福田汽车集团新文化理念进行了宣贯，同时对雷萨重机事业建与文化做出安排署，他指出：按照和上级委要求，要精心策划、认真组织“不忘初心、牢记使命”主题教育工作，确保取得扎实成效；要秉承福田汽车简单高效、较真务实、清风廉政的企业文化，雷萨人人都要树立起勤学、讲诚信、敢担当、勇于创新的管理和做事文化；努力培育一支以目标为导向，强协同、互信任、同执行、积极向上的雷萨团队；坚持全面从严治，要持续抓好清风廉政体系，实现合规、依法治企。

随后，雷萨重机事业各业务分管裁分别作了营销、研发、制造、质量等年中工作运营报告，并对2019年度经营承包项目及国六产品项目进行了表彰颁奖。

全体雷萨奋斗者，2019年是雷萨重机业务转型、构建核心竞争力的关键一年，我们要紧紧围绕“转型 精益运营 创新驱动 构建核心竞争力”的经营方针，以客户为中心，以价值为导向，坚定不移的推进各业务系统管理升级，着重提高执行力，确保完成2019年度经营目标。

2019，我们必须赢，这是我们达成三年行动计划的基础，我们才能逐步的持续推动雷萨重机转型+重构核心竞争力落地，生根开花，实现主营业务和新业务齐头并进，圆满完成2025目标。(本文来自 福田汽车雷萨重机)

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