量销售西非我是如何选推土机的？？山推森

推土机的市场需求

过去几十年，目前该批设备已顺利发运。山推进出口公司在去年获知投标信息后，我国工程机械行业的发展重点在于基础技术构建和产品仿型制造。这一时期稳步而良性的发展，专门项目组进行。项目组根据西非客户与项目的特点，为我国工程机械行业的进一步发展搭建了宽阔而厚实的平台，采取了一系列有针对性的措施：一是与客户保持密切的沟通；二是制订适应性的营销方案；三是与推土机事业密切配合，正是基于这样一个平台，根据项目的实际工况及客户需求，我国工程机械行业的发展才取得了长足的进步。

推土机是铲土运输机械类产品中的主要机种，从整机结构、散热系统、防护装置等多个方面对设备进行定制和改进，广泛应用于矿山、水利、建筑、筑路、采煤、港口、农林及国防工程等领域，满足客户的需求。最终，可完成开挖、堆积、回填、平整及压实等作业，山推获得客户的高度认可，是短距离运输的理想设备。我国推土机行业现有生产企业10余家，在众多竞争对手中脱颖而出，大份是国营企业，一举中标。该订单设备的顺利发运，经过“七五”到“九五”3个五年计划的技术改造，不仅提升了山推产品在西非市场的占有率，技术水平得到了相当大的提高。产品品种以履带式为主，而且进一步提升了山推品牌在西非的品牌知名度，规格基本可以分为小型76kw（100马力)以下、中小型118KW（160马力)以下、中型169kw（230马力}以下、大中型235kw（320马力）以下和特大型235kw（320马力）以上5个级段。以上型号的推土机基本满足了国内市场的需求，为更好地开拓周边市场奠定了良好的基础。(本文来自山推)，分产品还出口国外。

国内推土机的技术现状

我国推土机行业发展于20世纪七八十年代，引进日本小松公司D60、D65、D80、D85和D155等几个机型，又在80年代末引进卡特D6D和D7G等机型，在90年代引进利勃海尔PR732、PR742和PR751等机型。从行业的发展情况来看，经过近20年的消化吸收，目前形成了以20世纪80年代末小松技术产品为主导的格，小松系列产品的配套件基本实现了国产化。但目前这些主导产品的可靠性和技术的先进性与国外先进产品差距较大，也就是说国内推土机技术还不能满足高质量施工的需要。近几年，随着市场需求的加大，分厂家已开始研制或引进技术先进的高架式推土机和全液压推土机，以适应国内推土机产品技术更新换代的需要。

推土机产品分类按行走方式，推土机可分为履带式和轮胎式两种。履带式推土机附着牵引力大，接地比压小（0.04～0.13MPa），爬坡能力强，但行驶速度低。轮胎式推土机行驶速度高，机动灵活，作业循环时间短，运输转移方便，但牵引力小，适用于需经常变换工地和野外工作的情况。

按用途可分为通用型及专用型两种。通用型是按标准进行生产的机型，广泛用于土石方工程中。专用型用于特定的工况下，有采用三角形宽履带板以降低接地比压的湿地推土机和沼泽地推土机、水陆两用推土机、水下推土机、船舱推土机、无人驾驶推土机、高原型和高湿工况下作业的推土机等。

我国目前生产的主要是通用型推土机和分湿地推土机。经历了20多年的稳步发展，目前我国推土机行业已形成从59kw(80马力)到235kw（320马力）规格齐全的产品系列。而且还出现了根据不同作业工况的需要，采用不同配置模块的变型产品，基本上满足了国内土石方工程对推土机产品的需求。

推土机的选购

如何从门类繁多的推土机产品中正确选择一款合适的产品来满足工程施工的需要，对用户来讲是非常重要的问题。选择不当会使机器使用效率受到限制，甚至导致机器故障率增加，直接影响到工程进度和用户的效益。下面就推土机的选购提出几点建议，仅供参考。

1．确定机器的功率档次用户在确定购买多大功率档次的推土机时，应根据工程规模大小和推土机功率档次的合理适用范围来选取。

对机器功率档次的选择，还要综合考虑工程土质状况及机器作业性质等因素，如机器在以沙土、岩石为主的土质环境下施工，一般应选取162kw(220马力)以上的推土机；如果推土机除了进行推铲作业外，还要频繁地进行牵拉作业，这就需要考虑机器的牵引力，并进行合理权衡。

2．了解各种推土机及各种不同配置的特点及作业范围

用户在确定机器的功率档次以后，还要进一步根据工程施工的具体特点，从该功率档次推土机的各种变型产品中挑取适宜的机型，确定所需配置状况。目前，厂家可供选择的机型除标准型以外，还有适于海拔4000m以上作业的高原型，适于沙漠环境作业的沙漠型，适于南方水稻田及沼泽水网地带作业的湿地型和超湿地型，适于垃圾场进行垃圾填埋的环卫型，适于港口、电厂作业的推耙机和电厂型等。标准型推土机也可以配置不同的前、后工作装置，如直倾铲、角铲、U型铲、半U型铲、单齿松土器、三齿松土器、拖式铲运机及动力绞车等。此外，还有不同型式的驾驶室、空调等。

这就要求用户首先要了解清楚推土机的作业对象（土石方或其他）、工作环境（温度、海拔、沙尘和沼泽等）、工程要求等。在此前提下，用户参照下面“各种机型及工作装置的特点和适用范围”，进行对照选择就可以了。

目前，国内生产厂家设计了诸多可选配置，用户在确定推土机机型后，可根据需要进行选定。如为了改善驾驶员操作环境，可以考虑在环卫型机器上安装空调、暖风高密封豪华驾驶室及收录机等；为了提高机器的维护保养性能，可以考虑安装集中测压系统、自动润滑装置、履料动张紧装置等；如果机器经常在－35℃环境中工作，就需要对机器进行低温配置等。

3、综合考察合适的产品

用户在选择工业推土机时，不但要从技术角度上去考虑如何选购，还要重视推土机的性价比，如果只是为了一个工程而选择性能高、造价高的产品，而忽略其后续的使用费用，不仅浪费资金，而且还不能充分地发挥机器的使用效率，造成不必要的浪费。这对进行工程施工的任何企业来说，在减少施工成本的管理上会带来较大的闲难。另外，对于用户来说，购买的不仅仅是产品本身，还有服务。要考虑生产厂家的技术保养维修服务情况及配件供应情况，是否能够提供及时的服务和方便快捷的配件供应，能否在最短的时间内解决施工机器故障，充分保证工程进度。这些对用户来说都是最值得关心的问题。(本文来自国机洛阳)

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