越打越出彩柳工：选对设备，外来老板也能念好生意经，广东张老板凭一招驰骋广西采石场万千小

“当初选择国产是资金窘迫，在他的矿山上，后来继续用国产则是自己用机有道以及国产品质的提升。一个从广东来的“外来老板”，近40台柳工挖掘机是绝对的主力军，在广西矿山做的风生水起，也是助力常总事业发展的“福将”。矿山上的主角是清一色的柳工挖掘机“你看矿山上，成功将国产大挖引进自己服务的矿山，放眼望去全是柳工挖掘机，之后更是频繁采购国产挖掘机一发不可收拾！如今他的国产设备已经多得数不过来，我事业的大半壁江山，高峰时十几个采石场同时开工。广东张老板凭一招驰骋广西采石场，都是柳工为我打下的，跟着小编去广西南宁看看吧！”

购机有道：考虑投资成本，哈哈哈…”常总开车带我们走进矿山时表示，选择国产柳工

2004年，他与柳工合作已经有十年，张老板从广东来广西，合作下来，延续自己的老本行，柳工挖掘机的品质让他极为满意。拥有近40台柳工挖掘机的常老板24000小时！柳工挖掘机依旧很能“打”在矿山开采中，给采石场安装采石、碎石生产线。2010年，拥有出色品质的挖掘机，他开始接石料加工的活，矿山产量才有保障。“柳工挖掘机在我们矿山平均每天工作22小时，手上几台旧挖机不顶用，人歇车不歇，就开始购置柳工的新挖机。到2013年的时候，一台挖掘机一年下来最多干了7000小时！”常总表示，张老板有十几台柳工大挖，矿山上的岩石非常硬，占他所有设备的2/3。施工高峰期十几个采石场同时运行，密度很高，现在手上的“柳工挖机和铲车多得数不过来”。

之所以选择国产挖机，柳工挖掘机在如此重载的工况下，张老板分析道：首先，每台每天还能打出2-3千吨的产量，自己一直负责生产，施工效率确实非凡。面对很硬的石头，主要考虑投入成本，柳工挖掘机打破碎依旧高产“我们有一台柳工950矿用挖掘机，为了节约成本选择价格相对较低的国产品牌。

其次，他自己对矿山设备比较在行，当时认为进口&合资品牌的挖机基本都是在组装，核心件还是需要进口。

最重要的是，当时一台同吨级进口机比国产机贵50万，由于自己用设备比较多，一个采石场至少四台。选择国产挖机，无形中就节约了200-300万的成本。像今天采访的采石场，七八台的规模，成本节约的就更多了。

敢为人先：国产挖机引入广西矿山第一人

“以前国产品牌很难进矿山，大挖根本进不了。长期负责设备管理，我有一套行之有效的用机经验，做好维护保养，及时解决小问题，不要把小问题积攒成大问题。”张老板表示，自己可以把国产大挖用得和进口机一样好。他还补充说，“有一些保养不善的进口机，还比不上自己的国产机。”

究其根本，张老板是个技术流。他做石料加工生产线出身，对采石场的成本核算非常精通。作为一个广东人，在广西能把矿山做的这么大，张老板凭的就是这项技术，以及对产品的精研。

说起选择柳工大挖的原因，张老板坦言，当时资金实力不大，有限的资金要用在刀刃上。至今他还记得第一次把柳工30吨级挖机放到矿山上和外资品牌挖机同场竞技的画面。

那是2013年，20吨级的进口机装车效率当然比不上30吨的柳工挖机，然而二者的油耗和价格却相差无几。这样的对比结果太直接，加上自己懂设备，在维护保养上提前解决小问题，不积小成大，一台国产机也被张老板轻松用到了五六年。

控制成本：张老板智取广西采石场

众所周知，矿山上特别费挖机，“即便是进口机，五六年之后也一样要更新换代。”在张老板的矿山上，挖机两班倒，一本干16～18小时。爆破公司把山体爆破之后，挖机去清理山上的“松散”的石块，简言之就是排险，把一些和铲斗一样大的石块推下山。

这样的排险工作对挖机的力量、大小臂都是考验。柳工大挖基本上配置康明斯发动机、爆发力强；结构件经过加强，大小臂钢材比同吨级其他品牌厚，可以胜任采石场的恶劣工况。

另外，在山顶上排险的柳工CLG956EHD油耗更低。和同吨级的某国产品牌相比，柳工的每小时少2升左右，一天下来就差30几升。张老板七八个采石场之所以都每可以高效运转，就是靠着这本经济帐，油耗是重中之重。

如今，张老板一改当初资金窘境，然而，用柳工挖掘机已经成为他的惯，也是他采石场的制胜秘诀。

之所以一再选择柳工大挖机，张老板表示，柳工有自己的核心技术，发动机和广西康明斯深度合作，挖掘机可以有匹配性更好的动力系统。同样技术出身，张老板相信有核心技术的柳工会走的更长远。

作为把国产挖机进广西矿山的张老板，俨然就是吃螃蟹第一人。柳工也不负所托，用自己的强悍实力为更多的“张老板”保驾护航，提供更好的开山利器！

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