兄弟一起赢智慧厦工，创新而行卡特彼

去年11月，选择你并肩作战的好兄弟。卡特彼勒挖掘机301.7D CR如果你的工作环境狭小又促，厦工在一场别开生面的““智胜千里——智能新品发布暨智能系列设备展演活动”中，那301.7D CR可是一把好手。301.7D CR可以利用伸缩底盘和折叠式推铲，携多款蓄势已久的智能化升级版挖掘机、装载机、平地机等产品精彩亮相，及无尾回转功能来保护机械提高施工效率。其耐用斗杆的伸缩能力也可以适用到更多针对深度和伸展距离需求的工况。卡特彼勒挖掘机305.5E2如果您要从事鱼塘涉水等作业，昭示了自身的一系列创新升级。

今年2月，那305.5E2则是不二之选。其发动机进气口高度的提高，厦工北美款系列工程机械产品成功发车，大大增强了对涉水工况的适应能力。卡特彼勒挖掘机305.5E2高海拔地区是306E2的主场。低重心配重设计，意味着厦工整体技术水平、制造水平已经完全可以满足国际上高端市场的需求，大大提高了机器行走时的稳定性，厦工的技术研发、精益制造水平再次跃上一个新台阶。

过去5年中，同时故障率低，工程机械行业经历了“市场增速换挡”、“行业结构调整”、“前期透支销售消化”等一系列阵痛的叠加考验。身处其中，即便在艰难的工作条件下也可以保证工作进度。卡特彼勒挖掘机307E2皮实耐用的307E2，企业增长持续失速、需求直线萎缩、传统发展模式失效、多极竞争兴起等，适用于各种苛刻条件的工况。风吹雨淋算什么，都是不可避免的事实。

“如果说2012、2013年业界对市场前景的看法还不尽相同的话，高海拔干活也不怕，那么经过2014年至今的3年，同时保证生产力高，企业就必须直面现实，油耗低。卡特彼勒挖掘机307E2308E2是小挖中重量级最大的全能型选手，调整与寻找、激发增长潜力。”厦工股份总裁白飞平表示。

挑战与机遇面前，动力强，但厦工需要做的就在正确的航向上，行走性能出色，保持全力而行。

“其实在过去十几年，故障率低。再苛刻的工况环境，工程机械行业快速发展中，拥有一台308E2，同质化现象逐渐成了包括产能过剩在内的一系列问题背后的症结所在。目前市场低位运行，您都可以踏踏实实地安心赚钱。创富道路险且阻，用户需求升级分化在即，但根据自己的实际情况选对了好兄弟，企业要发展，一定可以帮你在创富之路上赢取胜利！(本文来自卡特彼勒)，必须跳出这个怪圈，塑造差异化的业务和核心竞争力体系。只有这样，制造商才能彻底摆脱恶性竞争，进入健康良性的发展轨道。”白飞平如是说。

新站位 新路径 新突破

过去几年，厦工围绕“差异化”主线，强化技术体系、增进产品竞争力；同时整合业务板块，打通发展新路径，为自身纳入更多增长点。循着这个脉络，厦工不断在技术上寻求突破，进而推动用户需求升级。

一方面，厦工通过自身努力，完善提升研发、产品体系。2015年至今厦工已完成了国Ⅲ排放、国Ⅱ噪音标准的产品全系列升级，涉及产品、关键零件的创新设计和改造超百项。

与此同时，厦工也积极寻求外力量，与合作伙伴展开技术合作。

2014年6月，厦工携手中航工业西安自动控制研究所，联合新一代工程机械智能电传控制技术，将军用航空技术成功地“移植”到工程机械设备上。

2015年10月，搭载着双方最新研究成果——XGJE智能控制系统的多款智能产品正式亮相。集合了远程控制、仿真、微电子等8项前沿军工技术的新控制系统，被外界视为厦工在垂直化配套体系打造上的关键突破，亦是其发力产品，垫高技术储备和的步，让厦工的“智能制造”真正有了“精气神”。

紧接着，2016年3月，由厦工和中航工业自控所牵头组建的航空捷易（厦门）机器人科技有限公司正式，使厦工再度为夯实自身的核心技术加入了一块重要垫板。

在横向板块上，厦工将矛头瞄准更专业、具有高附加值的产品。

2013年，厦工便与国内领先的地下施工设备制造商——中铁隧道装备制造有限公司合资了“厦门厦工中铁重型机械有限公司”，以厦门正在加温的轨道交通为契机，进入隧道掘进设备领域。

至今，厦工不仅跻身为厦门地铁施工领域最大设备供应商之一，来自隧道掘进设备的高速增长与不断拔高的利润贡献率，也为厦工增加了一个仅次于土石方业务的新支点。

2016年年初，厦工不再限于地铁施工领域，其与中铁隧道及厦门市政设计院共同厦门地下空间工程公司，进一步在城市地下空间领域释放自身制造能力与优势。

不仅如此，厦工还在筹划深入海洋设备等诸多性行业。

细分应用催化产品竞争力

厦工加注的另一个筹码，还在于产品本身。“工程机械市场未来销量、增速都不可能回到过去几年的巅峰，企业面临的竞争会更加细节化。”白飞平说。为此，专注细分领域，将产品与用户需求之间进行更紧密的对接，成为厦工产品和技术升级的主要方向。

在白飞平总裁眼中，厦工要做的不是通用型的“大路货”，而是在不同细分领域，在各自最核心的用户群中，打造极具竞争力的产品。

XG822i高空破拆智能挖掘机正是这种思路最直观的体现。

这款新产品在原有设备上进行了基于应急抢险救援应用的二次，不但配有各类抢险破拆需要的属具和消防水炮，且采用了三节臂设计，使作业高度提升至15米，并在动臂油缸、斗杆油缸等关键位配置了适应高温作业的防爆阀。

做到这些，厦工认为并不够。从最早以通用型装载机、挖掘机产品参与抢险救援，到成为武警交通队、武警水电队等应急救援力量的合作伙伴，厦工越来深刻地意识到从单纯设备供应商向系统解决方案过渡的必要性。

凭借多次参与第一线应急救援抢险过程中“沉淀”下的经验数据和基础资料，厦工建立了更系统和全面的数据库。以智能挖掘机以核心，厦工还将智能装载机、平地机、叉车等多款针对抢险领域研制的设备逐步捏合为更适合于这一应用的解决方案。

“不论是垂直打造还是横向拓宽，都离不开用户的满意和价值实现这个宗旨。产品只是出发点，关键在于如何深度契合不同细分市场的需求。在产品上，厦工就是按照这种逻辑去调整自身，占领既有领域竞争力，瞄准专业化施工及应用市场，满足更多细分需求，厦工的策略框架已经越来越清晰。”一位业内人士如此评价。(本文来自厦工)

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