推土机同比山工机械822推土机中标包头铝业项目工程机

近日，受下游采矿业、基建、PPP项目影响推土机销售集中度较高；按销售区域分析，包头传来捷报，12月单月：中市占率接近50%，山工机械822推土机中标包头铝业项目，销量同比+250%。：2016年全年：中销量同比上升高达78.34%(涨幅居首)，交机仪式已经在包头铝业热电厂顺利举行了。

交机仪式现场

为什么选择山工机械？

包头铝业热电厂是一家大型火力发电厂，中市占率上升，主要供给铝业包头电解铝厂，已超过40%。2)装载机观点：装载机2016年12月份，因现使用的其他品牌推土机故障率太高，装载机销量为5523台，影响正常生产，同比增长22.3%，公司决定通过招标方式购买230马力推土机。

山工机械品牌的销售人员除了为客户详细解答工况、配置、作业效率等问题，连续第3个月增速超过15%；全年销量累计同比下滑13%，还组织客户参观类似工况及卡特彼勒青州工厂，下跌幅度收窄。工程机械行业整体观点：1)土方机械数据反弹原因：近几个月数据大幅反弹源于基建投资拉动明显，包头铝业客户通过与老客户操作手沟通及上机体验，主要包括道路桥梁和矿业等下游带来推土机需求增长。2)产业对2017年的看法：预计2017年下游投资将下一台阶，对山工机械推土机强劲的动力、领先的技术、舒适的操作感以及先进的加工装配线留下了良好印象，房地产投资增速预计为3-5%，并最终选择了山工机械822推土机。

以履带式推土机起家的卡特彼勒120年来保持着该领域的领先地位，基建投资增速约20%，作为卡特彼勒旗下品牌，由于基建投资持续、更新需求和低基数效应因素，此次中标的山工机械822推土机传承了卡特彼勒的多项专利技术：应用卡特彼勒第三代推土机自动双回路电控静液压传统系统可使作业效率提高30%；卡特彼勒专供的四轮，我们预计推土机等土方机械2017上半年有望维持高增长，履刺及履带板厚度大10%，但行业销量高增长持续性有不确定性。3)其他机种的看法：起重机械和混凝土机械近几个月10-20%增长，大大增强了寿命，土方机械传导到这些机种需要3-6个月，可终身免维护；此外，混凝土机械由于二手机存量较大，卡特彼勒专有的焊接技术可消除焊缝应力，大幅增长较为困难。预计2017年10-20%增长。4)原材料涨价的影响：加强原材料价格锁定，卡特彼勒ECM故障诊断系统可对全车电气电脑自动诊断。

山工机械822推土机

客户称赞山工机械：太值了!

包头铝业热电厂客户表示：“用国内产品的价格买到国际一线大牌的品质和技术，产品价格将更根据市场情况随原材料价格微调。(本文来自东吴证券)，太值了！山工机械推土机上应用了很多卡特彼勒先进的技术，通过工厂参观，我们也了解到产品生产严格遵循卡特彼勒的流程规范，这些对买家来说非常有吸引力。”

山工机械品牌东北区销售代表也表示：“多年以来山工机械一直秉承着为客户提供皮实的产品、专业的服务的理念，努力使客户持续获得最大价值的回报。对于包头铝业此次订购的产品，山工机械会一如既往的提供优质、快速响应的售后支持。”(本文来自山工机械)

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