量同比增长中联重科拖拉机使出“洪荒之力”？真的！陕汽汉

正如“女排精神”所诠释的，顺利实现产销双过半，“哪有洪荒之力？不过是天道酬勤。”是背后无数次的艰苦训练，销量同比增长27%。以客户需求为导向 促进产品结构转型汉德公司为满足客户对桥产品多样化的需求，是赛场上咬紧牙关的坚持！才换来五星红旗冉冉升起的光荣时刻。

今天，通过市场调研和分析，农机行业也传来一则好消息...

8月22日，积极调整公司产品结构，在2016农业机械博览会上，实现产品的转型升级。上半年公司完成由轮边减速驱动桥向单级减速驱动桥的成功转型，中联重科自主研发的PL2304高端大马力拖拉机正式交付用户。

中联重科PL2304高端拖拉机上市仪式现场

中联重科PL2304高端拖拉机批量交付用户

这款拖拉机是在何种背景下诞生的呢？

高端市场被跨国公司主导

业内专家指出，单级桥占比提升至56.3%，目前国内高端大马力拖拉机市场基本被跨国公司所主导，成为公司主流产品。为了有效保证新产品的按期交付，相对而言，公司建立了产品切换管理及新产品试制过程评价机制，农机企业技术、制造、市场基础薄弱，上半年累计组织完成各类产品切换23项，国产大型农机产品仍存在较大的成长空间。

中联重科实现重要突破

近年来，确保了产品结构的稳步转型。推进营销落地 外销比例稳步攀升 汉德公司为打造“客户满意”为宗旨的营销体系，随着农业现代化水平的提高，以“目标管理”和“需求管理”为支持点，大中型农业机械备受青睐，以“客户分析”、“客户回访”、“现场服务和”管理平台为基础，大马力拖拉机在农业生产中的作用愈发凸显。以中联重科为代表的国内大型农业装备企业, 加大研发投入，初步建立了营销中心标准化操作流程，不断出世界标准、行业领先的农机产品。本届农机博览会上，全面推行营销中心标准化作业，中联重科投放市场的PL2304拖拉机，保证了业务持续、稳定的发展。国内上半年外销比例同比提高2.28个百分点，填补了我国自主品牌该类产品的空白，完善了8米以上客车桥产品平台，实现了我国高端大马力拖拉机产品技术与制造技术的重大突破。据悉，实现了8米以上客车市场全覆盖。在国际市场的开拓中，从即日起，通过加强对目标客户、目标市场的深入研究，该产品将首先大量投放市场。

展会现场，持续识别和挖掘客户需求，用户聚焦中联重科展台

用户感受PL2304带来的全新体验

究竟是一款什么样的拖拉机呢？

研发人员：

中联重科PL2304拖拉机匹配国三高压共轨、涡轮增压柴油机，上半年对目标大客户的取得了实效，在保证了扭矩储备的同时，兼顾了节能、环保的特性；

采用进口液压元器件以及进口传感装置，准确掌控整车状态，操纵更准确、舒适。

在保证了产品高效率、高可靠性的同时，PL2304拖拉机还聚焦智能化操作水平的提升。

整车实现全电液控制，拥有故障自诊断功能，可通过故障代码直接反馈故障现象；

多功能集成座椅扶手的设计，将整车控制、农具控制集中在座椅扶手上，实现轻松操作，有效减少驾驶疲劳感，一切尽在掌控之中。

关注背后的故事.....

苦练“内功” 厚积薄发

为了让产品更加适应目标市场农业生产需要，中联重科在创新设计的同时，也十分重视产品的试验验证。该产品历经国内、东北等地1500小时、30000多亩无故障实地作业验证后，又将整机进行拆解，关键零件送往德国供应商实验室进行分析查看。经过不断的磨合、验证，PL2304拖拉机最终以完美的状态呈现。来自中联重科北美研发中心的Jack Wang 博士告诉记者：“PL2304拖拉机是由我们与研发人员深度合作完成，在整个项目过程中，我们对整车设计的关键节点都进行严格把控，力争让车辆性能达到最佳状态。经过一系列的台架、田间试验验证，整机系统均表现出良好的工作状态，实现了高效运转，完全能够满足大面积、高负荷的农业生产作业要求。”

用户怎么看？

在产品交付现场，来自阿克苏地区新和县携农农机专业合作社理事长曼苏尔阿西木是该款拖拉机的用户之一，在拿到中联重科高端大马力拖拉机的钥匙后，他高兴地告诉记者：“每年我们合作社承包耕种的土地面积都能达到五六万亩，随着土地流转规模加快，农业生产中对大马力拖拉机的需求量也越来越大。之前由于技术、质量、服务等方面的原因，我们购买的大多是进口产品，这次有机会购买中联重科PL2304拖拉机，亲身体验国产大马力拖拉机的先进性与可靠性，我感到十分荣幸。在我看来，中联重科PL2304拖拉机丝毫不比进口产品逊色，甚至在某些性能上更能满足我们的需求。”

PL2304的问世具有重要意义

行业专家分析

农业机械流通协会会长毛洪表示，低端产品过剩、高端供给不足是当前我国拖拉机行业面临的突出问题。随着中联重科PL2304大马力拖拉机的上市，这种面将被打破，这对于加快我国农机产业转型升级，提升国际竞争力具有重要意义。(本文来自中联重科)

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