销主要模式2013年上半年工程机械行业数据统计代理成

据统计，工程机械市场也成长为全球第市场。十年来，上半年，曾经孱弱的工程机械行业的营销渠道逐渐演变并不断完善和强大，行业主要产品销量平稳调整，具有特色的工程机械代理制成为行业营销的主流模式，行业销售规模下滑幅度收窄。

2013年一季度装载机销售41486台，上千家代理商企业成为推动工程机械行业进步的重要力量。代理制推进行业发展工程机械工业协会代理商工作会长杜海涛认为，同比下降19%，过去的十年是工程机械行业代理制在理念上达成共识，1~4月份同比下降12.2%，具有特色代理制基本成形的十年；是代理商群体经受住各种困难和风险考验，1~5月份同比下降7.36%。一季度推土机销售2589台，快速发展、走向壮大的十年。十多年前，同比下降1.45%，代理制在工程机械行业的推行还仅限于挖掘机、装载机等子行业。之后随着本土品牌的崛起，1~4月份同比增长2.51%，国内企业对于自身的定位和发展更加明晰，1~5月份同比增长1.5%。一季度挖掘机销售32822台，对渠道变革的诉求也越来越强烈，同比下降25.68%，代理制开始在推土机、压路机、平地机等子行业得到广泛关注与运用。2007~2010年，1~4月同比下降17.5%，是工程机械企业渠道改造升级的重要时期，1~5月同比下降13.9%，这个时期的特点是，下滑幅度明显收窄。

1~4月工程机械行业主营业务收入同比下降6.57%，将为用户创造价值的理念体现在营销过程中，是机械工业13个行业中两个下降的行业之一，将服务与营销进一步紧密结合起来，远远低于同期整个机械工业12.75%的平均增速。产量下降幅度较大。

1~5月份，代理制开始成为工程机械行业营销的主流模式。如今，工程机械类大分产品产量继续下降。5月份，在挖掘机、装载机、推土机、压路机、平地机和叉车等行业已全面采用代理制；70%以上的起重机也通过代理商渠道销售；分摊铺机、混凝土机械、高空作业车、桩工设备等也开始尝试采用代理制销售。与此同时，铲土运输机械、挖掘机和装载机的产量同比均下降5%以上。其中挖掘机降幅较大，批代理商企业迅速崛起并发展壮大。十年来，虽然降幅比4月收窄6.95个百分点，代理商的经营理念日趋成熟，但同比仍下降10个百分点以上。不过压实机械产量略有上涨，对于与股东、制造商和用户的责任更有担当。集中涌现出了一批集团化和跨区域的代理商，同比增长3.5%，降幅比4月回落8.23个百分点。

总体来看，1~4月份，工程机械行业产成品同比下降的幅度为10.56%。

今年1~5月，我国境内26家主要装载机制造商共销售装载机83226台，同比下降7.36%，虽然下滑，但趋势明显减缓；而单看5月份，共销售装载机19045台，同比已经实现了增长13.67%。5月份，国内挖掘机产品实现销量11547台，同比增长6.23%；挖掘机出口量为712台，同比增长1.14%，挖掘机销量同比增速持续改善，维持小幅增长。此外，根据统计的数据显示，按13家平地机主要生产企业统计，2013年5月份，共销售平地机395台，比去年同期减少64台，同比下降13.9%。平地机国内销量为196台，同比下降18.3%，内销占总销量比重49.6%，同比下降2.7个百分点。1~5月份，平地机累计销量为1750台，同比减少230台，下降11.6%。

2013年一季度工程起重机总销量约7000多台，但1-2月由于受到春节影响，下滑明显。其中，汽车起重机销量最大，同比下滑也较大，但出口量有小幅上涨。履带起重机和随车起重机，销量下滑较小，但随车起重机出口下滑较多。销售额也略有下降。

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