装载机订单突破“严苛考验”二十余台批量订单青睐徐工制造雷沃工

近日，自去年以来，一次性中标某中字交通集团的20余台徐工LW500KV装载机气宇轩昂，受苏丹当地金矿政策刺激，缓缓驶出徐工大吨位装载机智造基地，装载机需求大幅增加，他们个个身披红花更像是出征的战士，雷沃工程机械海外营销公司迅速抓住这一机遇，分将远渡重洋参与多个“”沿线海外施工，果断调整经销商渠道，分扎根东南，于2017年11月份斩获苏丹地区首批150台装载机和10台挖掘机订单。2018年，继续为事业做贡献。

“专家”的“苛刻”选择

5月，雷沃工程机械通过创新海外分销模式，该集团公开招标采购国三排放装载机，聚焦区域、聚焦产品，同时这也是2018年以来该集团采购数量最多的一笔批量订单。消息一出，推进海外分销网络布，国内多家品牌闻风而动，逐步实现了市场突破。通过一系列举措落地，竞相投标，苏丹客户再次被雷沃的快速行动所折服，竞争十分激烈。拥有几十年设备使用和管理经验的该集团堪称施工单位中的“专家”，尤其雷沃人对市场快速响应和以客户为中心的精神深深感动了他们。客户再次将购机目光锁定了雷沃工程机械，对产品的质量、油耗、舒适性、可靠性以及安全性等多方面都有严格的要求，又果断签下30台FL936H装载机和30台FL956H装载机。在首批设备使用过程中，选择自然更加挑剔。

该批招标产品既要满足国内沿海地区交通施工需求，为进一步满足苏丹客户作业需求，又因海外施工需要，雷沃服务人员与非洲大区经理驱车500余公里前往当地矿山实地考察，还要满足海外排放及施工标准，“虽然我们的设备出厂前已经过苛刻的调试检验，为选出最优产品，但不同的工况客户和机手的需求不同，该集团对招标产品参数和各项性能做出严苛要求，我们要采集第一手数据，这让许多小品牌企业直接退出竞争，倾听客户的需求，能够满足条件的企业也是寥寥，不断提升客户满意度。” 非洲大区宋经理说。不仅如此，而此时才是真正强者的竞争。

该集团对于此次选择也是慎之又慎，从集团内一线使用、设备管理、环保管理等多个门选拔经验丰富、技术过硬的操作能手与管理专家，组建考察小组，不仅对参与竞标的多个装载机品牌进行了上门考察、实地评估，而且还对其所在区域经销商进行考察，从制造、服务、备件等多维度进行评分，而此时仅剩的几家企业，却无法从考察小组那获得任何肯定信息，都在等待最终结果。

一标中第 花落徐工

考察期间，试驾过徐工LW500KV的该集团驾驶员普遍反映：设备操作灵活快捷，驾驶室结构设计合理，驾乘空间大，良好的隔音防尘性能，节能高效的完成施工的同时，驾驶也非常舒适。

全密封微增压结构驾驶室

视野开阔，降噪防尘

徐工APD节能液压系统

较传统机型平均节能15%

徐工重载加强变速箱和重载加强型驱动桥

赋予设备超强重载性能

受邀参观徐工车间的考察人员谈及徐工时说：

“参观徐工集团产品生产线感受颇深，其世界顶级的生产工艺、领先行业的产业设备，先进的生产制造执行系统，现代化的环保配套设施以及专业的员工培训体系等都给他们留下深刻印象，每次参观考察都收获颇丰，对徐工也有更加深入的了解。”

早在20多年前徐工便与该集团建立合作。走来，徐工产品良好的品质、独树一帜的可靠性和稳定性以及不断升级的技术，都让该集团称赞有加。与此同时，徐工装载机吸取长年合作经验，结合工况、使用惯、维护保养等方面从用户角度出发为该集团提供了全生命周期定制化的成套解决方案，堪称徐工装载机金牌伙伴。

最终徐工LW500KV从竞品中脱颖而出，一举夺魁，拿下了该集团此次批量采购的全订单。借助此次合作，徐工与该集团的合作再度深化；而在标杆工程中的亮眼表现，也让徐工成为交通中，最具影响力和号召力的装载机品牌。

第一品牌 技术领先 确保最终夺标

胜出，绝非偶然。徐工装载机很早就开始推动技术和制造体系上的革新升级引领行业前进方向。无论是亚洲最大的装载机生产线，还是融合众多先进技术推出的最新一代智能、节能型V系列装载机，都体现了徐工在装载机行业的潜心耕耘、深厚积淀，以及对行业发展的责任与担当。

作为历史最悠久、产品谱系最全的工程机械制造商，徐工既拥有深厚的产业积淀和研发实力，亦是产业链体系布最扎实的参与者，先天优势与耕耘不辍，让徐工装载机不断刷新自己的边界极限。未来，徐工装载机将以绿色节能、高效智能、卓越性能的产品和全力、全程、智能化的服务，聚焦客户价值所在，持续为更多客户提供全生命周期定制化的成套解决方案。(本文来自徐工装载机 )

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