争格分析徐州久发徐启朋：坚持自主创新 争做行业王者年

企业家是企业的核心和灵魂，其生产资质方面的门槛较低，企业在搏击风浪、商海弄潮中不仅需要一批拥有冒险和创新精神的高级管理人才，众多厂家，更需要一个敢于带领他们不惧风浪，特别是重卡和工程机械生产厂家纷纷进入，勇于承担风险、智慧超群的人物。在的大潮中，据初步统计，涌现出批企业家，截至2011 年6 月30 日，徐州久发工程机械有限公司董事长、支徐启朋便是其中的优秀代表。敢闯敢干是他的性格，我国有近40 家企业生产非公路自卸车产品，不断攀登是他的追求，因此行业的市场化程度较高。当前，奉献社会是他的目标，我国的非公路自卸车生产企业可以分成两大类：专业非公路自卸车生产厂家和跨行业非公路自卸车生产厂家。专业非公路自卸车生产厂家指该企业设立的目的就是生产非公路自卸车，助人为乐是他的情怀。多年来，其主导产品也是非公路自卸车。跨行业非公路自卸车生产厂家指该企业在生产其他产品（主要重卡和其他工程机械产品）的同时利用现有或扩充分产能生产非公路自卸车。这类企业主要包括重卡生产厂家、改装车厂家和工程机械生产厂家。由于非公路自卸车的用户主要关注产品综合的经济效益性，他凭着大鹏展翅般的胆识和气魄，所以该行业的竞争主要体现在产品的购置和运营成本、可靠性以及售后服务的便捷性。对于专业非公路自卸车生产厂家，用自己的心血和汗水谱写出创业富民的动人篇章，由于其更加了解非公路自卸车的运营的工况环境、更加了解非公路自卸车用户的用车诉求、更具针对性的技术平台、相对完善的售后服务网络和更加符合非公路自卸车行业特点的服务理念；同时，赢得了周围群众的广泛赞誉，由于专业非公路自卸车生产厂家全资源均配置于非公路自卸车研发、制造、销售，是值得学和尊敬的人。近日，使得其在对非公路自卸市场的适应性、快速反应和产品经济性方面具有较大竞争优势和比较优势。，笔者有幸采访到了徐州久发工程机械的董事长徐启朋先生，听他讲述了他传奇般的奋斗经历。

汶川救灾现场

今年44岁的徐启朋干练、淳朴、热情，既有着土生土长庄稼人的厚道劲儿，又不乏商海搏击者的自信与睿智。他干过农活，做过乡办小厂的配件工人，还开过饭店、电料和电器店。多年的磨砺和探索，使徐启朋尝遍了苦与乐，同时也开阔了眼界，悟出了用双手改变命运的人生真谛。从创业到现在，徐启朋获得了诸多的成就，造就了他传奇般的人生。

是创业的起点 人才是企业的根基

2002年，徐启朋拿出开饭店所得的积蓄，邀请了几个朋友合股，加上银行贷款，共筹集资金3800万元，组建了占地53000平方米、生产厂房20000多平方米的徐州久发工程机械有限公司，并实现当年投资立项、当年投产见效。

从一个普通农民到企业家，从土里刨食到制造挖掘机、起重机等庞然大物的配件，这对徐启朋来说是一个巨大的挑战。办企业需要专业知识，只有高中文化的徐启朋深深地感到知识的宝贵和自身的不足。为此，他买来《企业概论》、《工程机械加工技术》等书籍潜心攻读，并订阅了10多种报刊。在繁忙的工作之余，他不断地从书本中汲取营养，并通过自学完成了工商管理专科课程。

要想企业高效益，产品质量是第一。久发工程机械有限公司以制作挖掘机、装载机的结构件为主，质量标准要求很高。久发公司与徐工集团等厂家建立起业务联系，配套生产铲斗、车架、动臂、摇臂、斗杠等配件，生产一件产品，往往需要经过下料、打磨、折弯、压型、对接、焊接、抛丸、喷漆等几十道工序，必须建立科学管理体系。在经营管理过程中徐启朋体会到，要使企业立于不败之地，必须深入实施人才，努力提高员工的整体素质。为此，他在企业大兴学之风，对员工进行技术能力和企业文化等方面的教育，使企业员工队伍不断优化，产品质量不断提高。目前，久发公司已成为美国卡特彼勒公司、德国公司的供货商。

打造品牌强实力 立足市场求发展

2008年，公司决策：在继续做大、做强原有产业的同时，引进高科技人才从事自主知识产权整机产品的研发，2009年在国内率先研发出完全拥有自主知识产权的30吨越野轮胎起重机，通过了质量监督检验检疫总检测，并颁发了特种设备制造许可证，2010年又先后研发出55吨、70吨越野轮胎起重机和多功能吊管机，已经取得特种设备制造许可证。公司已经申请9项专利，同时通过江苏科技高新技术产品认定。产品已经开始批量生产、销售，并远销波兰、巴西、澳大利亚等欧洲、美洲地区，并得到客户的认可。越野轮胎起重机成功研发，填补了国内空白，完全可以替代进口产品，公司以高质量的产品和优惠的价格，迅速把越野轮胎起重机产品推入国际市场，打破了以日本和美国独霸市场的面，给创收外汇，同时可以取代进口产品，又为节约了外汇。

公司产品秉承“瞄准国际先进水平，走自主创新之路”的发展理念，坚持技术高起点、质量高要求、服务高标准的原则。具有先进的越野轮胎起重机研发、试验和生产能力。

公司在发展的同时，非常重视品牌，在企业产品出口的过程中意识到企业及产品品牌的重要性，公司于2006年就向商标申请并注册了“久发工程机械”商标，随着企业不断壮大，产品走向全球，“久发工程机械”商标已经不断被认识、熟知。

成功在于技术 技术在于人才

公司一直重视科技强企的重要性，不仅引进高技术人才，更注重人才培养工作。积极推进企业开展对外人才交流与合作，大力培养和引进紧缺急需的各类创新人才，目前公司直接从事于产品研发的技术人员近40人，拥有2名教授级高级工程师，12名高级工程师。公司创建了越野轮胎起重机工程研究中心并通过徐州市科技批准。公司于2011年与吉林大学建立了产学研合作联盟，开展技术攻关与技术创新，给公司性发展提供了技术支撑。公司已向科技申报了越野轮胎起重机产业化火炬计划项目。公司在经营过程中非常重视创新文化，推行人性化管理模式，在员工中开展生动活泼的宣传教育活动，使广大员工充分认识创新文化在知识创新工程中的地位和作用，自觉地参与公司创新文化，公司各层次领导对全面推进创新文化负责，建立由总经理主管，企业工会负责组织实施，全体员工积极参与的创新文化工作体系。公司着力强化企业主体地位，引导企业完善发展，依托企业技术中心、研发中心、工程中心等创新载体，组建各层次、多领域的创新团队，优化企业创新体系，力争成为江苏创新型企业。

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