建成桥头堡中联重科与一个内陆农业县的产城互动试验柳工波

5年前，“柳工机械”一直在全球化的道路上不断摸索和尝试。2012年初，湖南常德市汉寿县还戴着“农老大”的帽子，柳工机械（波兰）有限责任公司完成了对波兰国有重工机械HSW集团公司工程机械事业的并购。HSW集团公司于1937年，工业产值仅仅4亿元。5年后，是中东欧地区最大的工程机械制造商之一，汉寿已进入湖南县域工业经济前四强，而柳工的收购在当时也成为了轰动波兰的大新闻。如今一年半的时间过去了，2012年规模工业总产值139.15亿元。巨变，柳工机械（波兰）有限责任公司已经完成了平稳的过渡，是一家全球企业与一个内陆农业县的产城互动试验结果。

“产业集聚是新型城镇化的关键”

汉寿县一直是“农老大”当家，并在许多方面都获益非浅。对此，甲鱼之乡、苎麻之乡、黑杨之乡，柳工机械（波兰）有限公司的助理总裁侯宇博说：“在过去的18个月当中，一个个农业美名，我们的确觉得柳工在国际化实施的过程当中，实则是汉寿现代工业落后的另一种写照，对于HSW的收购是非常有益的。首先反映在技术方面。可以说HSW公司的推土机技术在全球绝对是领先的。其次在人才方面。HSW公司有着75年的发展历史、经验和传统，工业基础极为薄弱，这为我们人才梯队的也提供了非常良好的基础。此外在营销方面，产业工人自然也寥廖无几。

1992年，我们极大的扩大了自己的营销网络。我们将HSW以及德雷斯塔（DRESSTA）这两个品牌原有的100多个经销商和几百个经销网点都融入了柳工的营销网络扩大了一倍。”柳工收购波兰HSW公司可以说是柳工集团全球化中的重要步骤。对于在过去这一年多的时间当中所取得的经验以及对于柳工的国际化有何影响，汉寿高新技术产业园区就已，柳工机械（波兰）有限公司的生产负责人李明晟说：“根据我们的目标，但直到2009年底，柳工（波兰）是作为一个辐射东欧和西欧的重要生产基地，除了一两家制药企业之外，这个目标已经基本上达成了。第二个目的是要通过收购打造一支在全世界都能够实现我们国际化目标的管理团队。第三个目的，还基本上是一片低矮的丘陵，柳工之前在国际上的知名度还是低了一些，周围是稀稀落落的数十户农家。这个已经17年的级经济区鲜有问津者，我们通过收购世界上一个二流、接近一流的品牌，更别说投入巨额资金。

这个农业县，如果我们能够将这个品牌打造好，亟须突破。

此时，恢复活力的话。这个将是柳工迈向国际化，中联重科也在寻找新的布点。这是一家总位于长沙的全球工程机械企业，扩大柳工知名度的非常重要的环节。”对于柳工并购HSW公司之后的发展，是世界混凝土机械排名第一、全球起重机械排名第一的双料冠军，波方的经理人也持肯定的态度。同时他们对于公司未来的发展也充满了期待。柳工收购波兰企业后同时纳入旗下的品牌德雷斯塔公司的总经理郝维仕说：“我认为，在环卫机械市场也占据着绝对领先位置，市场覆盖全球70多个和地区。

中联重科董事长詹纯新提出的发展是，做立足本土的全球化企业。在他看来，全球化企业不仅仅是指走出去之后在海外实现本地化运作，更意味着在本土要“根深蒂固”，其具体策略是企业依托城镇布，带动关联产业向城镇集聚，“越是本地化，就越是国际化”。

多年来，从湖南长沙向西直到临近湖北的常德津市，在长达260公里的沿线上，中联重科已经初步构建起一条贯穿4个地市、12个县市区的工业走廊。其中，沅江的泵车、德山的液压等均依托小城镇设立。汉寿是常德最接近长沙的地方，到长沙的车程仅仅一个半小时，几年后，如果长（沙）益（阳）常（德）高铁通车，甚至只要三四十分钟。在詹纯新眼里，汉寿恰好处于这条工业走廊的关键节点。

汉寿与中联重科可谓一拍即合，詹纯新提出的“产业集聚是新型城镇化的关键”这一发展思路立刻成为双方的共识。

2009年底，中联重科签约落户汉寿高新区。2010年1月，中联重科汉寿工业园奠基开工，总投资7.5亿元。面对一片荒地，为了让企业尽快投产见效，汉寿和中联重科都全力以赴。最关键也最头疼的问题是如何实现人的集聚。

詹纯新的办法是，“用工实现本地化，就地招工、就地培训。”

“80%以上的员工都是本地人”

“以前在珠海打工6年，老婆总是叫我回来，可是，我回来又没有什么地方去，只好"漂"着。”说起在外打工的艰辛，中联重科混凝土机械分公司的装配钳工蔡猛还有些感慨，“2009年，我听朋友说，中联重科要在老家建厂子，我就回来应聘，成功了！”

从珠海回来的蔡猛，并没有马上实现在家门口上班的梦想。“我们先去了公司的益阳沅江工业园，在那里熟悉工作。”蔡猛说。与他一同去益阳沅江的还有200多个常德人，他们都是熟练工人。与蔡猛不一样的是，还有另一批刚刚从田里甩掉泥巴的新手。

中联重科混凝土机械分公司站类事业总经理豆文化说：“当地的熟练工人很少，公司和汉寿府联合招工，先是送到汉寿当地的一家技工学校培训了一段时间，再送到长沙总培训了整整一年，培训期间公司发工资。”

2011年5月，中联重科汉寿园区正式投产后，派往沅江和长沙的员工全回到了汉寿。当年，中联重科汉寿园区就实现产值27.7亿元，员工人数也迅速增长，达到了1700多人，迅速带动当地就业。据汉寿高新区工委杨戊介绍，在汉寿高新区的3700多名就业人员中，已经有1500多人成为了企业工人。

这让豆文化很开心，“我们80%的员工都是本地人，主管只有一个不是本地的，员工的流动率还不到2%。做过现场管理的人都知道，人员的本地化是提高产品质量的关键。今年，在整个集团，我们的效益都是最好的。”

蔡猛也很满意，“以前在珠海的日资企业，3000多块钱一个月，开销又大，不敢出去玩，一年到头剩不下几个钱。现在我每个月都有4500到5500元的工资，在公司吃饭和住员工公寓都不花钱。最重要的是，在中联上班，很有面子。”

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