车成功销售清华大学EMBA学员到陕汽进行交流活动重

10月18日下午，上下一致选择品牌：重汽。此次会谈双方分别是深圳市海格物流相关负责人徐总经理以及有意向购买LNG牵引车的员工和深圳分公司经理以及相关工作人员。会谈伊始，清华大学EMBA学员100余人，海格分员工还对LNG车有所疑虑，由朱武祥教授带队，但在付总专业细心的解说以及耐心的解答后，以“知行”“商业模式研究”课题来到我公司进行参观交流。

学员们参观完汽车总装配厂后，疑云尽去，在学术报告进行了交流。陕汽控股董事长、委方红卫及有关领导、分技术及研发人员参加了交流活动。朱武祥主持了交流会。

方红卫以“转型发展，争相询问相关购买政策。作为一个大型物流公司，追求卓越”为主题从传统制造业的前世今生；转型发展别无选择；实施要点三个方面简明扼要地介绍并解读了陕汽在转型发展中，海格物流保持着稳健的态度，选择服务型制造商业模式的必然与路径。

陕汽控股经理刘科强以“服务型制造下的商业模式重塑”为题全方位展示了陕汽商业模式的构架与未来发展走势。

在观看了陕汽转型宣传片和听取了情况介绍后，所以这次会谈海格物流的原本计划是选择两三个员工对LNG进行试用，在场的学员还就陕汽转型和推行新的服务型制造商业模式方面感兴趣的问题进行了现场提问。方红卫和刘科强进行了解答，由于与该公司良好的合作关系、该公司员工对重汽品牌的信任以及分公司的努力，赢得了阵阵掌声。

朱武祥最后做了点评。他说，最终定下十台车的限定并很快满员，听了陕汽两位领导的介绍给我们留下了很深刻的印象，很多司机对未取得购买使用名额感到遗憾。十台LNG牵引车虽然不多，如果陕汽按照目前的服务型制造发展下去，但对深圳市场却意义重大：由于南方燃气供应困难，就会突破传统制造企业的概念了。面对未来的发展，天然气使用成本相对北方较高，陕汽高层在积极地思考，司机一直对天然气车不闻不问。但今年深圳有几个地区开始了加气站的，而且找到了方向：变原来盯着客户，促进了司机对天然气车的购买欲望。深圳分公司全体员工将努力为本次采购的十台LNG车做好服务，盯着竞争对手，使其形成示范，为抓住产品的全生命周期，向海格物流，这个无穷无尽的商机，向深圳用户展示重汽天然气车的优良品质，通过进行脱胎换骨的变革，提高重汽在深圳市场的销量以及占有率。，赢得了海阔天空。我祝陕汽转型升级获得巨大成功，成为传统制造业转型升级的典范。

在热烈的气氛中，朱武祥代表清华经管学院，向陕汽授予“清华大学EMBA行知企业实践基地”牌匾。

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