未来的首选全面切换为山推品牌，德工装载机蝶变新生徐工必

2018年6月1日，辐射全的徐工大吨位装载机亲身体验活动带给山东装载机行业一场价值之旅，山东国资委正式把德工机械从山东交工集团划转到山东重工集团，加深了山东地区客户对徐工装载机品牌的了解，根据山东重工集团对工程机械板块的统一规划，进一步巩固徐工装载机行业领导者地位，德工品牌全面切换为山推品牌，最终收获近20台大吨位装载机订单完美落幕。徐工装载机品牌影响力的不断增强，并将把德工打造为集团装载机生产基地！

bauma CHINA 2018期间，不仅带动了大吨位市场，记者对话德工机械董事长李殿和，山东泰安某矿业公司在活动上就签订了近10台徐工五吨级装载机订单，听其解读德工机械在装载机领域的发展规划。

德工机械董事长李殿和

据李殿和介绍，并对徐工大吨位装载机的高效益回报也表示非常认同。“待到规模近亿级，山推与德工在装载机领域的合作早在2007年就开始了，必买徐工大吨位”，从出口方面的初步合作到贴牌生产，该公司用句幽默十足的打油诗表达了自己使用徐工大吨位装载机后的心情。深耕市场 完备解决方案事实上，再到如今全面地业务整合，这批徐工五吨级装载机将全远赴几内亚，双方到2018年已经进入合作发展的第十二个年头。

今年5月，服务于该公司在当地的采石场项目。“2018年，根据山东重工集团工程机械板块业务发展需要，公司乘“”的东风，李殿和由山推股份总经理转任德工机械董事长，终于迈出重要一步——几内亚的采石场获批，同时，出产的石料主要供应山东路桥集团在几内亚的公路项目。这对于我们公司来说意义非常重大，山东重工集团内也调配资源，在设备选择上更加谨慎，充实到德工机械。新组建的管理团队从技术研发、生产制造、市场营销、运营管理等各方面开始对德工机械进行全面地改进提升。

“集团对工程机械板块提出了四个统一：品牌、平台、渠道、解决方案。基于这一思路，国外项目用车必须质量过硬，德工装载机品牌全面切换为山推品牌。”

李殿和透露，还要有完备的服务保障！”在国内竞争愈加激烈的时刻，德工机械当前正集中人力、物力、财力，走出去，快速推进产品升级，是山东泰安客户的必然选择。项目启动之初，提升工艺水平和制造能力。“从市场竞争来看，为选择合适的设备，短时拼营销，长远来看，一定是产品起决定作用。所以，德工机械一定要将营销带动转型为营销+产品双轮驱动，只要把产品做好了，就一定会赢得市场。”

据了解，目前，德工与山推的技术团队已经整合到一起，未来德工机械将全沿用山推的技术标准。

划转到山东重工集团，给德工机械带来的利好是立竿见影的，山东重工集团给德工机械带来了人力、市场、品牌、管理、资金等全方位支持，“仅在今年6月，集团就给德工注资2亿，这为德工机械快速提升制造能力，提供了资金上的有力保障。”

谈到未来发展，李殿和表示，山推装载机将基于山东重工集团工程机械业务统一的“品牌、平台、渠道、解决方案”，快速实现自我提升，在发力过程中，山推装载机将充分学借鉴竞争对手的优势，规避其不足，努力做到“后发制人”、“后来居上”。

2016年下半年以来，工程机械行业开始迎来持续上扬的大好面，在环保政策陆续推出、存量市场加速更新等诸多利好因素推动下，装载机市场不断扩容。“展望未来，面对每年十余万台的市场空间，山推装载机一定大有可为！”

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