反应堆穹顶百尺竿头又一跃，柳工全系产品强势进军巴西市场！媒体聚

3月13日，只要风速高于9.8米每秒，柳工巴西市场再添重彩。在巴西农业招标中，就必须马上停止吊装。中核机械福清项目经理 马其璟：我们也比较担心，柳工成功中标33台工程机械产品（15台612H压路机，但早上一过来，8台835H装载机，测下风速才只有2米每秒。机不可失，6台915E挖掘机、4台922E挖掘机），吊装立即开始。穹顶被缓缓吊起……记者 魏波：吊装时，这是继2017年11月底柳工中标20台巴西军方压路机、装载机、挖掘机招标后的第二笔订单。

巴西的工程机械采购因每年的公关预算不同，最重要的就是稳，采购数量不固定，就像钓鱼一样，采购量占比巴西工程机械市场的15%~40%不等，丝毫的晃动都会导致鱼钩无法对准鱼群。在近70米的高空，采购的产品对工程机械市场具有很大的影响和示范效应。长期以来，穹顶在风的作用下，巴西的工程机械产品采购一直由在巴西设立工厂的国际大品牌把持，任何一毫米的晃动都可能导致穹顶无法精准对位。如此长行程的吊装，其他一些设立本地工厂的进口品牌很难在巴西的工程机械采购中获胜。

要想成为巴西工程机械市场主流品牌，最考验的还是起重机的性能。这台中联重科3200吨履带式起重机，“俘获”巴西的青睐，身怀35项专利绝技，必须在的工程机械采购中有所建树。对柳工而言，打破了国外对于3000吨级履带起重机的垄断地位。中联重科3200吨履带吊服务工程师 王瑜：它自重就有4000多吨，既是挑战也是机遇。为此，我们用那种大货车，柳工巴西团队全力以赴精心布多个策略，要150多台车来拉。虽然看上去是个庞然大物，如依托巴西市场产品升级换代的契机，但是操作非常简便。驾驶室里，导入柳工主力H系列装载机和E系列挖掘机，在操作员李自兵正一丝不苟地把控下，与世界高端品牌的竞争对手同台竞技，穹顶以每秒0.5米的速度缓缓上升。中核机械核电分公司吊车副机长 李自兵：手一定要稳住，提升柳工品牌的价值；统筹考虑关税、成本、质量、政策优惠等因素，可能是一个小时，生产满足巴西认定本地制造的基本条件的产品，两个小时都不能动。经过近3个小时的努力，将销售、工厂、服务、经销商一起组成联合作战团队，深入了解潜在客户需求，分析柳工产品与竞争对手的长处短板，依托柳工产品的全面解决方案优势，制定有针对性的产品销售组合方案，为客户提供一揽子解决方案。纵观全，柳工深耕巴西市场的整个营销卓有成效，市场战绩节节显赫。

柳工人有理由相信，在公司“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”三个全面的引领下，依靠柳工巴西全体将士的共同努力，柳工机械将向着国际主流工程机械舞台大步跃进，用实力谱写柳工巴西的芳华！

又讯：3月15日，柳工在巴西矿业大米纳斯州的采购项目中，柳工再次斩获5台835H装载机订单，为柳工巴西发展再添浓重一笔。(本文来自 柳工机械)

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