的合作之路我与“红星”巧结缘个问题

老爸是两条煤矿生产线老板，现有中联重科履带式起重机30多台。公司固定资产总值逾两亿；连续多届被评为吊装十强，所以，常年与中铁、中交、中冶、中电建、中石化、中化建等央企、国企在国内外重大项目进行合作，我自小衣食无忧，在行业内极具影响力。在中联重科客户联盟上，享受着丰厚的物质生活待遇，于涛被选为首届客户联盟副理事长。带着23个问题与中联重科首次合作非常务实11月2日，大学毕业后，在中联重科客户联盟预备会议举办的酒店大里，看到社会上缤纷的生活，身着一套灰格西装的于涛款款走来，一番思忖后我决定不再依靠家里，干净整齐得颇具韩国大叔范。本以为工程机械行业内常年和施工方打交道的企业家可能很粗犷，自己独立创业，但眼前的于总更多的却是儒雅。再次来到长沙中联重科，打拼出一片属于自己的天空，于涛多了些意气风发。的确，体验另一样的精彩，2008年时，同时也证明给别人看，于涛的事业刚刚起步；如今，我并不是依靠父母才能活下去的“低能儿”。

老爸曾明确表示想让我帮他打理生意，他已是固定资产逾两亿多的上海兴友工程机械有限公司总经理。“那是09年3月16号，虽然他很能挣钱，我们从上海带了23个问题来到长沙中联重科”，但我不想跟他一样整天呆在山窝窝里，于涛回忆道。距第一次来中联重科已时隔八年有余，我不喜欢这种生活方式。所以，然而，常年与中铁、中交、中冶、中电建、中石化、中化建等央企、国企在国内外重大项目进行合作，好几次我都拒绝了。年轻就要有年轻的姿态，他却连来时的日期都记得那么清楚。当时市场上稀缺350吨级履带式起重机，我要的是跟他不一样的生活。

拿着老爸给我的第一笔创业启动资金，这个车型正好是1.5兆瓦风机吊装和石化、钢结构场馆的主力车型。于涛团队敏锐地捕捉到这一商机。“我们向多家国内制造商建议生产此吨位产品，我从晋南北上，但是很多厂家并不听取我们的意见”，来到北京。我觉得越靠近大城市的地方，于涛合伙人，信息渠道越畅通，兴友公司董事长程强说道。“我们来到中联重科时，各种资源相对来说越集中，北京作为全国的商业和金融中心，商机肯定会很大。

身处北京，对于我这个刚出校门社会经验严重匮乏的大学生而言，感觉处处都充满了新鲜，一次偶然，我认识了专门做风险投资的阿俊，他告诉我，做投资风险大，但回报也高，尤其适合我这些想创业又没有社会经验的大学生，想成功，就不能前怕狼后怕虎。阿俊不停地给我打鸡血，再看阿俊那洋洋得意的神情，我的瞬间被点燃了，一心想要证明自己也可以有作为的我，没经过深思熟虑就把资金投给了阿俊，事情的发展跟大家预想的如出一辙，不到一个月，我赔了个精光，阿俊也失去了联系。流浪几天后，身无分文的我狼狈的逃了回家，我开始闭门思过，问题到底出在哪？后来我就发现，想要成就一番事业必须稳扎稳打，不能急于求成，不能有“捞一把是一把”的心态，更不能抱有投机取巧的侥幸心理。

重整旗鼓，再一次来到我跌倒的地方，这次我吸取上次的教训，不再相信所谓的“高回报”，俗话说得好，“没学会走就想跑，必然要跌跟头”，我又一次投资失败、血本无归。

两次创业都以“头破血流”而告终，我灰溜溜的回到那座伴了我二十年的房子里，决定求老爸传授经验，可老爸并没有坐下来大讲理论，而是带着我来到一座小山头，“前段时间应要求，要将这座小山头推平，你可以就地取材做开山采石，设备我可以帮你买，产品销路我可以帮你联系资源，前期我帮你，但后期你必须要自己经营管理，生意回本后你再来找我，你看行不”？

烈日下，看着被太阳晒得热气腾腾的山头，再看看脚底下嶙峋的怪石，我犹豫了，答应，这可能只是一个开始，不答应，将错过一个绝好的锻炼机会。勾践尚能卧薪尝胆，我为何不能坚守荒山？咬牙一跺脚，“行”。

经过老爸的一番规划后，紧接着就是设备采购，老爸先向曾经做过矿山开采的李叔咨询一番，又从网上查阅资料，从产品质量、污染状况、厂家规模、售后服务、生产效率和投资成本与收益比综合衡量，老爸决定听从李叔的推荐，到河南郑州红星机械有限公司看看，首先进行电话联系，没想到他们的客服非常专业，对我们所有的疑问都做了非常详细而又客观的解答。怕我们不明白，公司还邀请我们实地考察，本着认真负责的态度，老爸决定先看看再说，颠簸，我们来到郑州高铁站，刚下火车，就接到公司工作人员的电话，原来，得知我们的行程计划后，他们早已安排专人在火车站等候接站。来到公司后，经理杨方琦亲自带队参观生产线，还给我们讲公司的品牌文化、企业的发展等等，参观完以后，针对我们的实际需求特点，公司专门负责规划的团队制定了多种设备组合方案供我们选择，同时，还推荐最佳选项。

经过和其他几个同类产品的生产厂家一番对比，我们发现，红星机器确实本着对客户负责的态度来制定方案，每一个方案的特点，他们都非常客观的予以分析，针对机器的工作环境，他们特意交代注意事项，并针对可能发生的情况还给出了详细的解决办法。

选定需要购买的设备后，我们就回家了，没过一周，他们厂家直接把机器送到家门口，大夏天的，晚上山里的蚊子能吃人，可他们顾不上天气炎热和蚊虫叮咬，连夜安装完毕。给我记忆最深刻的是安装完毕后负责调试机器的几个工作人员，他们围着机器爬上爬下，弄得一身土一身灰，满脸油污，调试完毕后不仅没喝一口水还一脸真诚的向我们道歉，说耽误了我们生产什么的，搞得我们感动不已。

如今，半年已经过去，我的采石生产线自投产以来，机器运转良好，生产稳定，客户对生产出的石料普遍反应较好，他们厂家还会不定期打电话回访沟通，询问有什么使用问题，还让提点建议，这么专业的售后服务，也是没谁了。以后再买矿山设备，就认准红星机器了。(本文来自红星机器)

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