汴投资项目疾•知劲 淘•见金——中联重科工业车辆2016年商务年会侯红赴

2016年1月8日，就两家企业在汴投资项目进行上门服务，久违的阳光露出了笑脸，了解企业发展需求，一扫寒冬的阴霾，帮助解决实际问题。中联重科创立于1992年，这天，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，中联重科工业车辆公司在芜湖城大酒店盛大了2016年度商务年会，其下属企业中联重科开封工业园主要从事谷物联合收获机、玉米联合收获机、大中型拖拉机等农业机械产品的研发、生产、制造、销售及服务，本次年会的主题为“疾·知劲 淘·见金”，近年各项经营指标稳定增长，总结了公司在2015年工作的成果，“谷王”收获机、“耕王”拖拉机系列产品深受用户喜爱，明确了2016年政策和规划。

（中联重科叉车商务年会隆重）

主题在城大酒店国际举行，分产品已走出国门，工业车辆公司经营管理团队及各地代理商、直销客户近300名代表应邀参加了会议。上午八点三十分，畅销世界60多个和地区。在中联重科，会议在公司销售公司谭轶的主持下拉开了帷幕。

（谭轶谭总宣布会议开始）

根据会议议程，侯红一行参观了中联重科麓谷工程机械馆、中联重科科技园区，销售公司常务经理谭京伟作了“2016年营销工作报告”。报告中分析了当前叉车市场的严峻形势，详细了解该公司20多年来走过的不平凡发展，用“有问题、在进步、正成长”总结了公司的市场运营情况，并与公司董事长詹纯新进行深入的交流座谈。湘江涂料集团是以涂料、树脂研发与经营为核心产业的大型企业集团。2014年9月，署了2016年营销规划及营销管理思路，该集团与禹王台区达成协议，提出了“调整、巩固、发展、提高”的发展方向。

（谭京伟谭总作“2016年营销工作报告”）

技术中心副洪涛为大家作了2015年研发质量业务工作报告，将集团旗下全资子公司双塔涂料有限公司整体迁至开封市精细化工产业集聚区并进行升级改造，介绍了公司2015年在新产品研发、质量管理方面取得的成就及2016年研发质量业务规划。在报告中，项目目前已开工，详细讲解了内燃、电叉和仓储各类型主导产品的性能及特点，总投资10.2亿元，引起了来宾们的极大兴趣。

（洪涛洪总作2015年研发质量业务工作报告）

随后，建成后主要从事工业漆、高档树脂、特种涂料等高档环保涂料的研发和生产，销售公司经理盛勇为大家解读了中联重科2016年的商务政策及商务合作规则，产品结构和装备达国际一流水平。侯红一行在湘江涂料集团董事长曾兆敏陪同下，具体阐述了2016年的政策与之前政策相比新增与变化之处，参观了该集团下属的分企业，2016年公司将依托中联重科集团强大的资金实力背景，详细了解集团发展情况。走访期间，推出一系列商务政策，让各地代理商对2016年中联重科叉车业务充满信心。

（盛勇盛总为大家解读2016年的商务政策及商务合作规则）

公司常务经理王道荣分享了主题为“加强经营控制，实现业务稳健发展”的报告，在报告中王总提出了“诚信、规范”乃经营根本，他围绕着2015年代理商资源支持、当前风控现状及存在问题、风险贷款举措、未来合作要求等四方面为代理商进行了政策解读。

（王道荣王总分享主题为“加强经营控制，实现业务稳健发展”的报告）

最后，中联重科叉车江明总经理提出我们“要做一家‘精·质’的小公司”理念，并通过三个问题分析了行业正经历着瓶颈和困境。针对“中联重科叉车为何要做‘精·质'的小公司”江总通过对三个热点名词的理解、对叉车行业的分析，从而解释了“精”意味着精湛、精简，“质”代表着质量、品质，而“小公司”意味着灵活、船小好掉头。江总指出如何做到“精”：我们要把进一步做精产品作为发展目标，将“稳中求进、做精做强”作为中联重科叉车发展策略，打造拳头产品，形成独特的产品竞争力，与此同时也要精简公司内组织机构，提高运营质量。如何做到“质”呢？江总提出我们需以“稳健经营，风险可控，注重效益”为经营方针，提高运营质量，以稳健的营销模式开展市场业务，以极致工匠精神，扎扎实实做产品，把产品做好，做精；踏踏实实做品牌，做好品牌的定位、设计及运营。

（江明总经理讲话）

江总的报告还详细介绍了公司经营目标完成情况：2015年销量同比增长10.77%，国内基本与2014年持平，海外销量增长71.43%，销售收入实现3.72亿元，同比增长11.38%，海外收入增长60.38%，“我们能在“刀光剑影”的工程机械行业，保持“逆势增长”，实属不易”江总说道。最后，江总借用唐代诗人刘禹锡的“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，大浪淘沙，终见真金，以此勉励所有代理商朋友们共同迎接2016年的挑战，共创辉煌！

还对2015年度入围"百台俱乐"代理商和2015年度优秀经销商代表进行了表彰。

（对2015年度入围"百台俱乐"代理商进行表彰）

此次年会公司共准备了包括了9款全新产品的全系列样机供代理商试乘试驾，极光绿、星耀灰、沙砾灰的外观涂装在阳光下格外和谐靓丽，全新的造型设计更加流畅动感。其中公司推出的第一台重装16吨内燃平衡重叉车、全新的Z系列内燃平衡重叉车、冶金专用叉车、2点5吨H系列高端电动平衡重叉车、 9.5米高起升门架的YB16座驾前移式叉车、1.6吨全电动堆高车、2吨全电动托盘车等产品样机受到了与会代理商的一致好评，它们如同接受检阅的士兵，昂首挺胸等待着大家的检阅，更期待着市场的考验。

（样机展示与产品演示）

（工程师给代理商进行产品工作演示）

（工作人员陪同代理商试乘）

（代理商对全新Z系列产品竖起大拇指）

（代理商与全新研制的16吨叉车合影）

2016年，中联重科叉车对于产品研发、质量提出了更高的要求，从产品资源、配置选型、市场定位、外观造型，VI包装，内结构，配件选用等方面无不反复斟酌、再造升级，让产品由内而外的体现厚重、务实的中联气质。2016年，中联重科工业车辆公司将倚持大吨位、电动仓储叉车等高附加值产品，利用有竞争力的品牌、资源优势，有活力的商务政策，国内、国外市场的同步发力，我们完全有理由相信：对于注定艰难的年份，我们已做好了充分的准备，2016，我们来了！(本文来自中联重科叉车)

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