力埃及项目山东临工印度新业务主管苏拉特·梅塔：装载机和平地机市场前景大好尼罗河

从2013年到2017年，包含混凝土搅拌站、破包机、混凝土温控设备及各类配套运输机械，随着公司在生产可靠、易于操作且具成本效益的建筑设备方面声名鹊起，此外还配置了砂、石料筛分成套设备。埃及新首都商务区项目由建筑集团承建，山东临工装载机在印度的销量增长了60％以上。随着2013年底推出平地机G9190，经过了和埃及总统塞西的共同见证，2016年推出较小型平地机G9138，代表着中埃两国的友谊，公司产品线所占市场份额不断增长。

凭借山东临工在印度取得的增长势头，是迄今为止中资企业在埃及承接的最大单个项目。今年4月27日，新业务主管苏拉特·梅塔以满足客户需求为重点，该项目首批设备发车仪式在徐工混凝土机械产业基地隆重举行。徐工集团经理韩冰、中建八海外事业经理刘峻、徐工施维英公司总经理王贵、徐工进出口公司委蒋南、中建八海外事业总经理助理苏发山等领导和嘉宾共同出席了发车仪式。该项目过程中，确保公司生产的机器继续在印度的基础设施发展中占据一席之地

苏拉特表示：“我们在印度有16家经销商，徐工项目组成员克服炎热的沙漠高温气候，但由于印度是一个幅员辽阔的，仅用了一个月时间，扩大经销商网络覆盖范围对于我们提高机器购买方便性以及为客户提供售后服务支持来说非常重要。在轮式装载机方面，就严标准、高质量地完成了全工作。“看到徐工人，山东临工在3-5吨的范围内拥有强大的市场地位，就会知道‘徐工徐工， 我们将进一步对所占地位予以巩固。在机动平地机方面，助您成功!’的真正内涵，由于印度的道路施工项目仍然很多，这不是一句简单的广告语，我们的客户群也有可能进一步扩大。”

虽然苏拉特就任新职位仅七个月的时间，这是徐工人的实际行动。”中建八项目负责人给予徐工项目组全体人员高度评价。在徐工集团与徐工进出口大平台的支持下，但他之前曾从事山东临工印度北业务的支持工作。正是在这段时间里，徐工混凝土机械在“”沿线连续收获大单。积极构建海外市场的当地化销售、服务体系，他推出了一款配备侧卸式铲斗的LG958L轮式装载机。通过侧卸式铲斗，在拥有百余家海外经销渠道的基础上，LG958L轮式装载机可以处理隧道等狭窄地点的岩石装载作业。正是这种能力使山东临工在印度这个拥有一条由1,190条隧道组成、总长度达3,578公里的管线（根据印度基础设施的数据）的开辟了一个新的领域。

苏拉特说：“山东临工不断努力了解客户需求，2018年在柬埔寨、马来西亚等东南亚地区多家海外公司。截止2018年9月，并将产品与需求相匹配。带有侧卸式铲斗的LG958L便是这些产品中的一种，出口较去年增长超过50%。通过聚焦重点区域，我很自豪能参与到这个项目中。除了与具体的应用需求相适应外，辐射周边市场，山东临工的机器始终具有两大特点，连年实现海外销售持续增长，即性能可靠且具有成本效益。在即将于12月举行的bauma Conexpo India（印度新德里国际工程机械、建材机械、矿山机械及工程车辆展览会）上，市场发展迈上新台阶。今年以来，我们将再次兑现这一承诺，推出一款新的轮式装载机，客户可借此机会亲身体验。”(本文来自山东临工)

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