械参观洽谈沙特客户阿拉丁的雷沃情怀马来西

在沙特阿拉伯首都利雅得西北120公里的一个小村庄里，INTERIA SDN BHD公司总经理陈志华、SBS负责人RAMAN等观看了公司的企业宣传片，有一位60多岁的老人阿拉丁▪本，双方交流了各自的企业状况，他为人温和谦虚在村民中有着较高的地位，彼此的供需。随后来宾们逐一参观了公司各个生产车间，也是村里第一个拥有雷沃装载机的“富人”，并仔细参观咨询了公司的主导产品摊铺机、铣刨机、压路机、旋挖钻等。通过参观考察，当笔者提起他是如何致富时，来宾们对陕建机械的企业规模、加工能力、产品质量给予了充分肯定。在商务洽谈中，老人面带微笑捋了捋他的长胡子向我们娓娓道来。

由于阿拉丁▪本所在的村庄地处沙漠中，SBS公司与陕建机械签订了多项购机合同。在互惠合作的基础上，村民除了养殖骆驼外没什么事情可做，INTERIA SDN BHD公司达成了全面代理陕建机械在马来西亚的路面机械、桩工机械以及起重机械租赁业务的协议。通过本次会谈，经济一直不景气。2013年开始沙特出台多个大型基础施工项目，双方再次加深了友谊，包括在利雅得修建高速公路和高架桥等。工程项目开工后，为陕建机械产品进驻马来西亚、开拓海外市场迈出实质性的关键一步。(本文来自陕建机)，对砂石料的需求激增，阿拉丁▪本村里的砂石质量好含土少，因此到村里来购买砂石料的工程车络绎不绝。

阿拉丁▪本年轻时给人开过装载机，见多识广的他嗅到了运输沙石料是一个很好的商机。于是，对工程机械比较精通的他决定购买几台装载机大干一场。他在附近的沙场看见有几台雷沃装载机在工作，他一眼就被雷沃装载机的高效作业所吸引，并上去试驾。沙场老板告诉他，“我这几台雷沃装载机已经使用了5年了没出现过大故障。即使遇到点小问题了，有专业的服务团队24小时内上门给我解决问题，这样的产品和服务让我觉得买雷沃产品就是放心。”经过一番考察后，阿拉丁▪本便一次性购买了四台雷沃装载机进行石料运输作业，开始了他的致富之路。

由于石料加工工作强度比较大，在最忙碌的时候一台车一天要0多车砂石料，经常连续工作20个小时，工作时间长负荷强度高，经过三年9000多小时的使用体验,雷沃装载机在产品在高温、高强度的作业环境下经受住了严格的考验。同时，雷沃服务人员会经常上门给他做详细的设备检查，对零件进行免费清洗，并教给他一些常用的设备维修保养知识，这让阿拉丁▪本很是满意。在雷沃装载机的助力下，阿拉丁▪本的生意也越做越大，目前他已经拥有了三个石料厂。

2016年雷沃重工在沙特投入更适合当地的新升级产品机型，不仅对发动机散热系统升级，并加强了发动机进气过滤系统，产品性能更加可靠、高效。当雷沃销售人员将升级换代的产品手册邮寄给拉丁▪本后，阿拉丁▪本接着来到利雅得的雷沃销售形象店，这次他带着自己的儿子和朋友来一起购买雷沃装载机，阿拉丁▪本说，“雷沃的产品工作效率高，发动机马力大，操作灵活，装车速度快，最重要的就是服务好，我对雷沃升级换代新机型很看好，今天跟朋友一起再买3台新机器。”

现在，对雷沃装载机有了更深体会的阿拉丁▪本成了雷沃的义务宣传员，每走到一处工地，就会主动跟人们介绍雷沃产品，正是通过这种用户亲身体验后的口碑相传，雷沃产品在沙特市场上拥有了越来越多的用户。

阿拉丁▪本驾驶雷沃装载机在石料厂作业

（本文来自雷沃重工）

标签：雷沃重工